Strategieauswahl

Question 1

Definition Strategieauswahl

Answer 1

• Auswahl und Formulierung der Unternehmensstrategie

- Kernbereich des strategischen Managementprozesses

Question 2

Differenzierung nach organisatorischen Ebenen

Answer 2

• Unternehmensgesamtstrategie
• Geschäftsbereichsstrategie
• Funktionsbereichsstrategie

Question 3

Geschäftssbereichsstrategien

Answer 3

1) Kostenführerschaft
2) Differenzierung
3) Konzentration auf Schwerpunkte

Question 4

Bedeutung von Geschäftsbereichsstrategien

Answer 4

• wichtigste und ultimative Quelle von Wettbewerbsvorteilen
• Geschäft muss dauerhaft neu erfunden werden
• Anwendung von Intelligenz, Daten und Aufwand auf ein Problem

Question 5

Definition Geschäftsbereichsstrategien

Answer 5

• Definieren die grundsätzlich anzuwendenden Verhaltensweisen in einzelnen Geschäftseinheiten
• Fokus: Wettbewerbsposition der Produkte eines Geschäftsbereichs in Industrie verstärken
• in Praxis: Wettbewerbsstrategien

Question 6

Definition Wettbewerbsstrategien

Answer 6

• beschreibt Maßnahmen, die der Geschäftseinheit einen Vorteil im Wettbewerb verschaffen

Question 7

Strategie der Kostenführerschaft (Aldi, Ryanair)

Answer 7

• Wettbewerbsvorteil durch geringere Kosten

- aggressive Kapazitätserweiterung und Reduktion der durchschnittlichen Stück- und Gemeinkosten

Question 8

Kostentreiber

Answer 8

• Lerneffekte
• Standort
• größenbedingte Kostendegression
• unternehmenspol. Entscheidungen

Question 9

Erfolgsfaktoren bei Implementierung einer Kostenführerschaftsstrategie

Answer 9

• funktionale Organisationsstruktur (flache Hierarchie, einfache Berichtswege, wenige Funktionsbereiche)
• Controllingsystem (straffe Kostenkontrolle, Kostenziele
• Belohnung von Kostenreduktionen

Question 10

Strategie der Differenzierung (Tupper, Beyerdynamic)

Answer 10

Starke Differenzierung des Produktes oder Dienstleistung führt zu Sonderstellung und überdurchschnittlichen Gewinnen

Question 11

Differenzierungsgrundlagen

Answer 11

• Produktmerkmale (Eigenschaften, Komplexität, Standort)
• Unternehmens-Kunden-Beziehung (kundenspezifische Anpassung, Verbrauchermarketing, Reputation)
• Verbindung zwischen Unternehmen (Service, Vertriebskanäle, Produktmix)

Question 12

Erfolgsfaktoren bei Implementierung einer Differenzierungsstrategie

Answer 12

• Organisationsstruktur: bereichsübergreifende Entwicklungsteams, strukturelle Innovationen
• Controllingsystem: Offenheit für Experimente
• Incentivierungssystem: kreatives Klima, Fehler nicht bestrafen, risikoorientiertes Verhalten

Question 13

Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte (Nischenbildung

Answer 13

Konsequente Konzentration aller Aktivitäten auf bestmögliche Erfüllung der Bedürfnisse einer spezifischen Abnehmergruppe, eines regionalen Marktes oder enger Produktlinie –> dann evtl. Kostenführerschaft oder Differenzierung

Question 14

Mögliche Nischen

Answer 14

• Regionalnische (Sparkasse)
• Zielgruppennische (UBS)
• Produktnische (UPS, FedEx)
• Kooperationsnische (Star Alliance)

Question 15

Kombination Kostenführerschaftsstrategie und Differenzierungsstrategie gleichzeitig implementieren?

Answer 15

• hybride Strategie
• Kombinieren von Preis- und Kostenführerschaft mit differenziertem Produktangebot
• z.B. Ikea, Dell

Question 16

Definition Unternehmensstrategie

Answer 16

Definiert Scope der Firmenoperationen und wie das Management seine Ressourcen einsetzt, um das Unternehmen wettbewerbsfähig zu halten

• -> Konkurrenzumfeld?
• -> in welche Geschäft involviert?
• -> Wertschöpfung für Gesamtheit der Geschäftseinheiten?

Question 17

Ziel Unternehmensstrategie

Answer 17

Die zur Verfügung gestellten Ressourcen zur Steigerung des Unternehmenswertes nutzen

Question 18

Zentrale Fragestellungen Unternehmensstrategie

Answer 18

• leistet einzelner Geschäftsbereich einen Beitrag zur Wertsteigerung des Gesamtkonzerns?
• schafft Zugehörigkeit zum Konzern mehr Wert als durch alternative Organisationsstruktur?

Question 19

Lösungsansätze Portfoliotechnik

Answer 19

• Zuteilung finanzieller Mittel für einzelne Geschäftsbereiche
• Ausgewogen zw. mittelbindenden und mittelfreisetzenden Geschäftsbereichen –> Gleichgewicht
• neue Geschäftsbereiche erwerben oder andere abstoßen?

Question 20

Konzepte der Portfoliotechnik

Answer 20

• absatzmarktorientierte Konzepte (BCG-Matrix, Value Creation-Mix)
• Ressourcen und wertorientierte Konzepte

Question 21

Darstellung Portfoliomethode

Answer 21

• Abtragung auf Koordinatensystem abhängiges vs. unabhängiges Kriterium
• Punktgröße je nach Gewicht
• farbliche Darstellung nach SOLL / IST

Question 22

Vertikale Integration (Which business to enter?)

Answer 22

• Internalisieren vor- oder nachgelagerter Fertigungsstufen in einem Produktionsprozess
• eng mit “Make or Buy?” verbunden
• Vorwärtsintegration: näher an Kunden
• Rückwärtsintegration: näher an Rohstoffe
• Bsp.: Ikea

Question 23

Diversifikation (Which business to enter?)

Answer 23

• horizontal (Mercedes): Ausweitung des Produktprogramms um Leistungen, die mit bisherigem Produkt-Markt-Mix in Zusammenhang stehen
• vertikal (Tesla): Aufnahme von Produkten, die zu einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe gehören

lateral (Bosch): kein sachlicher Zusammenhang mehr zw. alten und neuen Produkt-Markt-Kombinationen
–> Ausweitung des Leistungsprogramms auf neue Produkte / Märkte

Question 24

Motive für Diversifikation

Answer 24

• Wachstum
• Risikoreduktion
• Branchenrückgang (Nachfrage, Marktanteil)
• Ausnutzung von Synergievorteilen
• weniger abhängig von Lieferanten sein

Question 25

Kooperation (Mode of entry?)

Answer 25

Strategische oder operative Beziehung zwischen zwei oder mehreren unabhängigen Partnern mit Transfer oder gemeinsamer Weiterentwicklung von Ressourcen, um Vorteile für alle Partner zu erzielen

Question 26

Strategische Kooperationen

Answer 26

- Nonequity Alliance (Verträge ohne Kapitalbeteiligung) - Equity Venture (Wechsel- / einseitige Kapitalbeteiligungen) - Joint Venture (Gründung neues Unternehmens)

Question 27

Operative Kooperation

Answer 27

- Interessengemeinschaft (selbstständig bleibende Unternehmen mit gemeinsamem Interesse) - Konsortien (befristete / unbefristete Vereinigung selbstständig bleibender Unternehmen für vereinbarten Geschäftszweck) - Kartell (zwischenbetriebliche Verbindungen, die Märkte und Wettbewerb einschränken)

Question 28

Konzentration (Mode of entry?)

Answer 28

- Merger (Fusion zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit) - Acquisition (Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens)