Strategien des SCM

Question 1

Möglichkeiten der Lieferantendifferenzierung nach Lieferantenanbindung

Answer 1

1) Differenzierung nach Bindungsintensität
2) Differenzierung nach dem leistungspotenzial

Question 2

Nenne Lieferantenarten bei Differenzierung nach Bindungsintensität

Answer 2

1) Systemlieferanten
2) Sublieferanten

Question 3

Nenne Lieferantenarten bei Differenzierung nach dem Leistungspotenzial

Answer 3

-Kataloglieferanten
-Detailvorgabelieferanten
-Black-Box-Lieferanten

Question 4

Erkläre Systemlieferanten

Answer 4

-1st tier
-Intensiver Austausch
-Aufbau von Kooperationen (techn. Spezifikationen, Qualitätsaspekte)
-Kooperation kann über Branche hinausgehen (Luftfahrt)

Question 5

Erkläre Sublieferanten

Answer 5

-2nd tier & weiter
–> Lieferant des lieferanten

Question 6

Erkläre Black-Box Lieferanten

Answer 6

-Integration in die Produktentwicklung
-Hoher und intensiver Austausch
-Wechselseitige Abhängigkeit aufgrund hoher Komplexität
-Lieferung, da keine Kernkompetenz von einem selbst
-Benötigung höher Passungsgenauigkeit der Produkte von Lieferanten in eigene Produkte
-Beispiel Mercedes: Lieferant der Front-Architecture wird bei Mercedes in Produktionsprozess integriert
-Verbesserung des Passungsgrades

Question 7

Welche Sourcing Strategie bei Black-Box Lieferanten

Answer 7

Single Sourcing, denn sonst
- hoher Aufwand durch hohen Austausch (multiplikativ)
-hohe Kosten
-Know-How-Abfluss durch das Teilen sensitiver Daten

Question 8

Beschreibe Detailvorgabelieferanten

Answer 8

-Fertigung nach expliziten Vorgaben
-Intensivere Kooperationen, da Vorgaben erfüllt werden müssen
-Konkrete Angaben auf Geometrie, Festigkeiten, Reinheitsgrade in Chemie, Granularitäten

Question 9

Beschreibe Kataloglieferanten

Answer 9

-Lieferung von Standardteilen/Normteilen
-Kein weiterer Austausch erforderlich
-Höhere Standardisierung = geringere Flexibilität
-Multiple Sourcing: geringer Aufwand, geringe Kosten

Question 10

Unterteilung der Datenerfassung zur Einbindung von Kunden bei der Kundenkooperation

Answer 10

1) Selbstverständlichkeiten
-Oft nicht explizit formuliert
-Kunde hat Erwartungen, die er nicht nennt (Z.B. Track and trace bei Online-Shopping)
2) Basic Needs
-Klare Erwartungen und explizit formuliert
3) innovative Vorschläge des Lieferanten

Question 11

Beschreibe Innovative Vorschläge des Lieferanten

Answer 11

-Positive Honorierung des Kunden
-Abheben von der Konkurrenz
-Kostenfaktor: Kunde muss dafür zahlen, dass DB am Ende stimmt
o z.B. Loyalität, dafür Akzeptanz höherer Preise

Question 12

Ziel des Efficient Consumer Response

Answer 12

Effiziente Kundenreaktion

Question 13

Nenne ECR-Instumente

Answer 13

1) Efficient Replenishment
2) Efficient Store Assortment
3) Efficient Promotion
4) Efficient Product Introduction

Question 14

Zweck Efficient Replenishment

Answer 14

Warenfluss: Automatisierter permanenter Warennachschub entsprechend dem QR- bzw. dem CRP-Konzept

Question 15

Nenne Beispiel Efficient Replenishment

Answer 15

Fokus auf Quick-Response Replenishment (Nachfüllung)

Question 16

Nenne Zweck Efficient Store Assortment

Answer 16

Sortimentsgestaltung: Optimierung der Warenbestands- und Flächenproduktivität an der Schnittstelle zum Endverbraucher (POS)

Question 17

Nenne beispiel Efficient Store Assortment

Answer 17

-Supermarkt: Angebot von Süßigkeiten/ Riegeln an der Kasse (zusätzlich größerer Gebinde im Laden)
* Lieferant proaktiv darüber informieren
* Lieferant kann reagieren und Mengen in Produktion anpassen
* Lieferant kann Boxen mit einzeln verpackten Riegeln liefern (Aufwandsreduzierung)
* Resultat: Reduktion von Aufwand und Erhöhung des Umsatzes auf beiden Seiten

Question 18

Nenne Zweck Efficient Promotion

Answer 18

Absatzförderung:
Harmonisierung der Verkaufsförderungsaktivitäten zwischen Handelsunternehmen
und Hersteller (Kommunikation zum Endkunden)

Question 19

Nenne beispiel Efficient Promotion

Answer 19

Radio-Werbespot: Informieren des Kunden über Rabattaktion
* Supermarkt muss Nachfrage kalkulieren
* Hersteller proaktiv darüber informieren, sodass er seine Produktion anpassen kann
* Resultat: Verhinderung einer stock-out Situation und Erhöhung des Umsatzes

Question 20

Nenne Zweck Efficient Product Introduction

Answer 20

Produktneueinführung:
Maximierung der Effizienz der Entwicklung neuer Produkte und deren Einführung in den Markt

Question 21

Nenne Beispiel Efficient Product Introduction

Answer 21

• Hersteller hat keine Erfahrungswerte über
Entwicklung der Nachfragekurve
• Lieferanten proaktiv darüber informieren,
sodass Nachfrage gedeckt werden kann

Question 22

Effekt Bull-Whip Effekt durch efficient product introduction

Answer 22

-Potenzielle Auswirkung: dämpfende, da BW-Effekt mit begrenzten Informationen zusammenhängt
-Weiß der Lieferant nun die exakten Mengen vom Kunden, so kann dieser exakter planen
-Höhere Transparenz entlang der Supply Chain!

Question 23

Nenne Bestandteile des Prozess 1 des Konzepte des Quick Response

Answer 23

-Artikelgenaue Erfassung der Abverkäufe am POS (Point of Sale/Verkaufsort)
-Scannerkassen ermöglichen von Strichcodes
-Artikelbezogene Abverkaufsdaten werden an das zentrale Computersystem des
Handelsunternehmens weitergeleitet
-Dort Sammlung der Abverkäufe aller Filialen

Question 24

Nenne Bestandteile des Prozess 2 des Konzepte des Quick Response

Answer 24

-Weiterleitung der aggregierten, aktuellen Abverkaufsdaten vom Handelsunternehmen an Hersteller
-Häufigkeit der Datenübermittlung unterschiedlich

Question 25

Nenne Bestandteile des Prozess 3 des Konzepte des Quick Response

Answer 25

-Erstellung der kurzfristigen Produktionspläne beim Hersteller
-Basis: Aktuelle Verkaufsdaten und mit dem Handelsunternehmen vereinbarte Regeln zur Ermittlung von Liefer- und Nachfüllmengen
➔ Nachfragegerechte Belegung der Produktionskapazitäten
-Herstellung durch Produzenten
- i.d.R. über zwischengeschaltetes Distributionszentrum

Question 26

Nenne Bestandteile des Prozess 4 des Konzepte des Quick Response

Answer 26

-Belieferung des Kunden über zentralisiertes Distributionszentrum
- Distributionszentrum beliefert einzelnen Filialen
-Einzelhandelszentrale und Einzelhandelsdistributionszentrum sind unter einem Dach, deshalb muss zwischen diesen kein Informationsfluss mehr stattfinden

Question 27

Bestandteile QR

Answer 27

-Einzelhandelsfilialen: 3 (F)
-Einzelhandelszentrale: 1 (z)
-Hersteller: 1 (H)
-Einzelhandelsdistributionszentrum (D)

Question 28

Ströme QR

Answer 28

1) Abverkaufsdaten (Informationsstrom)
F -> Z -> H
2) Warennachschub (Güterstrom)
H -> D -> F

Question 29

Nutzen QR

Answer 29

-Umsatzerhöhung durch Verringerung von Ausverkaufssituationen
-schnellere Abwicklung durch informationsverbund aller beteiligten parteien -> Beschleunigung
-Kostenreduktion vorwiegend durch Reduktion der Lagerbestände im gesamten logistikkanal
-höhere Flexibilität durch schnellere Reaktionsfähigkeit

Question 30

Risiken/Grenzen des QR

Answer 30

-bei stark zergliederten branchen schwer zu implementieren (lange Distanzen mit kleinen mengen -> teuer)
-hohe Investitionskosten erfordern die Erreichung hoher Logistikservicegrade
-schwierige messung des Erfolgs von QR
-ggf. nicht auf alle Sortimentsteile anwendbar (z.B. Kuppelprodukte)

Question 31

Was beschreibt das Konzept des Postponments in Bezug auf die Strategien der Versorgung?

Answer 31

-Aufschubstrategie für die möglichst späte, kundenindividuelle Differenzierung eines Standardproduktes in verschiedene Varianten
-Produktspezifizierende Aktivitäten in der Supply Chain werden so lange hinausgeschoben, bis sichere (Kunden-) Informationen vorliegen (Auftragseingang)
-Die Lagerbestände verbleiben in einem generischen Stadium

Question 32

Gründe Einführung Postponment

Answer 32

-Kunden erwarten zunehmend einen hohen Grad der Individualisierung (Autos)
-Fertigwaren sind überproportional teuer (hohe Kapitalbindung)
-Individualisierungen sind Kostentreiber

Question 33

Wie heißt der zeitpunkt, ab dem eine individualisierung vorgenommen wird?

Answer 33

-Produktentkopplungspunkt
-Konfiguration point

Question 34

Vorteile Postponment

Answer 34

-geringere Kapitalbindung (durch weniger gelagerte Fertigprodukte)
-kürzere Lieferzeit für Kunden (ab Konfiguration point - Rest auf lager)
-geringere Kosten, da bis zum konfiguration point Massen/Serienfertigung

Question 35

Beschreibe das Plattformkonzept als Postponment

Answer 35

-Plattform ist Grundlage für verschiedene Autos
-Karosserie wird dann modellspezifisch geändert
-dadurch geringe Entwicklungskosten
-Baukastensystem und Einbau etwaiger technischer Entwicklungen

Question 36

Nenne Unterscheidungskriterien des Sourcing-Konzepts

Answer 36

1) Lieferantenanzahl
2) Güterkomplexität
3) Beschaffungsareal
(Organisationsform und Ort der Wertschöpfung)

Question 37

Nenne Sourcing-Konzepte nach Lieferantenanzahl

Answer 37

1) Single Sourcing
2) Sole Sourcing
3) Double Sourcing
4) Multiple Sourcing

Question 38

Beschriebe Single-Sourcing

Answer 38

-freiwillige Auswahl eines einzigen Lieferanten
-Aufbau einer auf Dauer angelegten Partnerschaft zwischen Lieferanten und Kunde sowie intensive Abstimmung der Organisationen → Intensive Beziehung zwischen Kunde und Lieferant
-Übertragung von technischem Know-how an den Lieferanten und Tätigung gemeinsamer Investitionen
* Hoher Grad der Vorhersagegenauigkeit sowie Abhängigkeit zwischen Akteuren

Question 39

Bescheibe Just-in-Sequenz

Answer 39

Lieferant muss gleiche Sequenz der angelieferten Teile haben wie der Kunde in Endmontage -> klar welches Produkt wo eingebaut -> dadurch Aufwandsreduzierung beim Kunden und schnellerer Einbau
-> vor allem hilfreich bei Schichtarbeit

Question 40

Vorteile Single Sourcing

Answer 40

1) -günstigere Einkaufspreise Losgrößeneffekt in der Fertigung
-> Economies of Scale (Preise )
2) Senkung der Transportkosten (Optimierung der Transportfenster, full truck-load)
3) Verminderung der Transaktionskosten und der Verwaltungskosten
-Weniger Verhandlungen/Abstimmungen
4) Förderung gleichbleibender Qualität
5) Reduzierung der Kapitalbindung durch just-in-time oder just-in-sequenz

Question 41

Nachteile Single-Sourcing

Answer 41

1) Hohe Abhängigkeiten der Wertschöpfungspartner
-Ausfallrisiko
-Einführung von Restriktionen (Verbot von Single Sourcing)
2) Stock-out-Gefahr (Produktionsunterbrechungen) schlagen sich direkt nieder
3) Wegfall des Wettbewerbes (keine Vergleichbarkeit zu weiteren Lieferanten)
-Hohe Preise
4) Schwierigkeit des Lieferantenwechsels
5)Vernachlässigung der Integration technischer Innovationen (wenn der Lieferant dazu nicht in der Lage ist)

Question 42

Beschreibe Sole Sourcing

Answer 42

Lieferanten mit monopolistischer Stellung auf dem Markt => erzwungenes Single Sourcing

Question 43

Ursachen Sole Sourcing

Answer 43

-staatliche Regulierungsmaßnahmen/ Exklusive Nutzungsrechte
-Ergebnis von Verdrängungswettbewerb
-nur ein Lieferant beherrscht die erforderlichen Technologien

Question 44

Konsequenzen/Strategien Beschaffungsmanagement bei Sole Sourcing

Answer 44

-vollständige Abhängigkeit von der Geschäftspolitik des Lieferanten (Monopol-Lieferant)
Strategien der Beschaffungspolitik:
- Langfristige Rahmenverträge
-Suche nach Substitutionsprodukten
- Veränderung der Marktstrukturen auf Anbieterseite

Question 45

Beschreibe Dual Sourcing

Answer 45

Bei der Doppelquellenbeschaffung bezieht man das gleiche Gut von zwei bis vier verschiedenen Anbietern, die voneinander wissen

Question 46

Strategien beim dual sourcing

Answer 46

-Allokation der Menge zwischen Lieferanten
-Geringere Preise fordern bei größeren Mengen
-Keine Preisanforderungen bei kleinen Mengen
▪ Geringerer Preisdruck für Lieferant
▪ Kann profitabel sein die Restmengen zu liefern aufgrund höherer Preise

Question 47

Beschreibe cream-skimming

Answer 47

attraktiver Ersatzlieferant zu sein, da höhere Preise aufgerufen werden können (Kunde legt bei geringeren Bestellmengen weniger Wert auf Preise)

Question 48

Vorteile Dual Sourcing

Answer 48

-Absicherung der Versorgung gegen
-Ausfall eines Lieferanten
-Geringere Gefahr, die Kapazität der Anbieter zu überschreiten
-weitere wie bei Single Sourcing (im Gegensatz zu multiple sourcing)
o Economies of Scale
o Full Truck Load
o Qualitätssicherung

Question 49

Nachteile dual sourcing

Answer 49

-auch bei zwei Anbietern noch starke Abhängigkeit von deren wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit
-Gefahr des gegenseitigen Überbietens der Lieferanten unter Konkurrenz (Für jeden Anbieter kann es gewinnbringend sein, das geringere Auftragsvolumen zum höheren Preis zu bekommen.)
-möglicherweise mangelnde Beachtung der Marktentwicklung und sich ergebender günstiger Angebote