Strategisches Marketing Flashcards
(17 cards)
Nenne die sechs zentralen Bestandteile des Marketingkonzepts.
- Philosophie
- Ziele
- Strategien
- Instrumente
- Marktforschung
- Controlling
Was zeigt die Unternehmensphilosophie auf?
Die Beziehung zwischen dem Unternehmen und den wichtigsten Beziehungsgruppen.
Was zeigt die Mission des Unternehmens auf?
Aussage, was die Firma ausmacht.
Was sind die Ziele des strategischen Denkens?
- Reduzierung von Komplexität
- Ertragspotenziale kennen und aufbauen
- Handlungsräume generieren
- Tätigkeiten ressourcenorientiert ausrichten
Nenne die 5 strategischen Zielarten.
- Ertrag
- Wachstum
- Innovationen
- Produktivität
- Risiken
Wie unterscheiden sich Strategie und Taktik voneinander?
- Strategie= langfristiges Effektivitätskriterium
- Taktik= kurz- bis mittelfristiges Effizienzskriterium
Beschreibe den Ablauf des strategischen Managements.
Analysen -> Strategieentwicklung -> Strategieumsetzung -> Strategiekontrolle
Wie unterscheiden sich Mikro- und Makroanalyse bei der Abgrenzung des relevanten Markts nach Abell?
Mikro = Marktanalyse
Makro = Umfeldanaylse
Welche drei Strategien zur Bearbeitung von Marktsegmenten werden unterschieden und wie unterscheiden sich diese?
- Undifferenziertes Marketing(Massenmarketing)= Verwendung eines einheitliche Marketingmix
- Differenziertes Marketing = Ein Mix pro Segment
- Konzentriertes Marketing= Ein Marketing Mix für spezielle Segmente
Welche Dimensionen der Segmentierung gibt es?
- Information/Markterfassung
- Aktion/Kundenbearbeitung
- Prognose/Dynamisierung
Welche strukturellen Ansätze gibt es zur Segmentierungen?
Einstufige, mehrstufige und mehrdimensionale Ansätze
Was sind Voraussetzungen für Segmentierung?
- Heterogener Gesamtmarkt
- Homogene Segmente
- Marktpotenzial der Segmente (Wirtschaftlichkeit)
- Identifikation homogener Nachfragegruppen
Nenne die drei Anforderungen für Segmentierungskriterien.
- Verhaltensrelevanz der Kunden
- Umsetzbarkeit (Messbar u. erreichbar)
- Zeitliche Stabilität
Welche Probleme können bei der Segmentierung von Märkten auftreten?
- Verlust von Skaleneffekten (economic of sales)
- Kannibalisierung der Marktsegmente
- Fehler bei der Marktsegmentierung (z.B. irrelevante Kriterien)
Nenne die 2 Hauptarten von Segmentierungskriterien sowie jeweils ein Beispiel.
- Exogene = Merkmale die von außen beobachtbar sind (Abnehmerverhalten)
- endogene = Merkmale die sich auf interne Eigenschaften beziehen (z.B. Markenbindung)
Welche Methoden gibt es zur Auswahl von Marktsegmenten?
- Fokus auf ein Segment
- selektive Spezialisierung
- Produktspezialisierung
- Marktspezialisierung
- Vollständige Marktabdeckung
Wofür steht “SGF” und was bedeutet das?
Strategische Geschäftsfeld = Marktsegment
