Tema 4: Desarrollo de la empresa Flashcards
(11 cards)
23.Expansión.
estrategia de crecimiento en la que la empresa
no cambia de negocios sino que intenta potenciarlos manteniendo bien los productos actuales,
bien los mercados actuales o ambos;
-Penetración del mercado: aumentar la participación de la empresa en el mercado actual con
loa productos actuales
-Desarrollo del mercado: intenta vender el mismo producto a otro perfil de consumidor
-Desarrollo del producto: intenta vender productos modificados a los clientes de siempre
24.Penetración en el mercado.
Estrategia de crecimiento de la empresa que pretende aumentar la participación (o ventas) de la
empresa en el mercado actual con los productos actuales.
1- Tratar de aumentar el uso del producto/servicio de los clientes actuales
2.-Intentar atraer clientes de empresas competidoras a través de publicidad, mayor diferenciación
del producto, precios más bajos,…
3.- Atraer nuevos usuarios del producto induciendo a probarlo a través de muestras gratuitas,
cupones, etc.
25.Desarrollo del mercado.
Estrategia de crecimiento basada en la expansión de los actuales negocios, consistente en introducir la línea de productos actuales en nuevos mercados (geográficos o demográficos).
26.Desarrollo del producto.
Estrategia de crecimiento basada en la expansión de los actuales
negocios, que consiste en introducir nuevos productos en sus mercados actuales o tradicionales.
22.Diversificación
Estrategia de crecimiento mediante la cual la empresa introduce nuevos
productos en nuevos mercados distintos a los que ya se dirigía. Grado en que una empresa
produce una variedad de productos distintos. Puede ser:
-Diversificación vertical: el nuevo producto-mercado es una etapa productiva anterior o posterior al producto antes fabricado.
-Diversificación horizontal: el nuevo producto-mercado tiene relación tecnológica o comercial con los existentes. Productos complementarios.
-Diversificación heterogénea o no relacionada: el nuevo producto-mercado no tiene ninguna
relación con la actividad principal.
27.Crecimiento Interno, orgánico o natural:
método de crecimiento de la empresa realizado por medio de inversiones en su propia estructura (construcción de nuevas instalaciones, contratación de personal, compra de maquinaria, terrenos,,…). Consiste en realizar inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad productiva.
28.Crecimiento Externo.
Estrategia de crecimiento empresarial que se basa en la adquisición, participación, control o asociación con otras empresas ya existentes. Tiene la ventaja de ser una forma más rápida de entrar en nuevos mercados y evita tener que superar barreras de entrada
Las estrategias más comunes
son: por integración (fusión, absorción) y por cooperación (franquicia).
29.Fusión.
Estrategia de crecimiento externo de la empresa que consiste en la unión o integración de varias sociedades a través de la unión de sus patrimonios, desapareciendo las anteriores. Habitualmente se fusionan empresas competidoras y de tamaño
similar.
30.Absorción.
Estrategia de crecimiento externo en la que varias sociedades se unen pero hay una principal (normalmente la más grande) que se mantiene y asume el liderazgo de la compañía resultante. La empresa absorbida deja de existir como empresa.
31.Franquicia
estrategia de crecimiento externo cooperativo entre 2 empresas jurídica y financieramente independientes, que firman un contrato, por el que la empresa franquiciadora cede a la franquiciada el derecho a explotar una marca, a cambio de contraprestaciones económicas
(royalties, tarifas periódicas, compra exclusiva de productos,…).
El franquiciador proporciona además asesoramiento técnico y comercial y formación al franquiciado. La ventaja fundamental para el franquiciador es que le permite expandir su
negocio e incrementar sus ventas sin tener que asumir grandes inversiones. A cambio, le
supone una cierta pérdida de control del negocio. Ventajas para el franquiciado: reduce el
riesgo y la incertidumbre de la inversión, recibe formación y asistencia del franquiciador, etc.
Inconvenientes para el franquiciado: riesgo de bajos márgenes como consecuencia de pagos elevados al franquiciador, menor independencia, etc.
32.Internacionalización de la empresa
proceso por el que la empresa rebasa los límites jurisdiccionales de una nación y extiende sus actividades en dos o más naciones.
suelen tener un tamaño enorme y se caracterizan por: un gran poder
económico y social; un fin económico; disfrutan de economías de escala; acceso a las
tecnologías más avanzadas y grandes inversiones en I+D+i; acceso a mano de obra y financiación más barata en otros países; equipos directivos y trabajadores especializados; y
organización descentralizada.
