Tema 6

Question 1

Mayorista?

Answer 1

Intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final.

Question 2

Minorista/Detallista?

Answer 2

El comerciante detallista o minorista es el que vende los productos al consumidor final. Es el eslabón final de la cadena

Question 3

Diferencias?

Primero Mayorista

Answer 3

Vinnie Can Move Red Cheese

Question 4

Vinnie (1)

Answer 4

Venta de productos o servicios al por mayor, normalmente a minoristas

Question 5

Can

Answer 5

Capacidad de almacenamiento (sin exposición)

Question 6

Move

Answer 6

Medios físicos para el movimiento y reparto de mercancías

Question 7

Red

Answer 7

Red de vendedores y/o repartidores

Question 8

Cheese

Answer 8

Capacidad Financiera

Question 9

Diferencias?

Minorista

Answer 9

Vinnie Said There Are Eggs

Question 10

Vinnie (2)

Answer 10

Venta de productos o servicios al detall, normalmente a consumidores

Question 11

Said

Answer 11

Sala de ventas (habitualmente)

Question 12

There

Answer 12

Tamaños y cantidades necesarios para el consumidor

Question 13

Are

Answer 13

Agrupa diferentes productos y calidades

Question 14

Eggs (1)

Answer 14

En ciertos casos, transporte, instalación, servicio post‐venta y financiación al consumidor

Question 15

Etapas en el diseño del canal de distribución:

Answer 15

Andy Eats Eggs in Every Second Store

Question 16

Andy

Answer 16

Análisis de la empresa y de sus clientes en el canal

Question 17

Eats

Answer 17

Establecimiento de objetivos de la empresa en el canal

Question 18

Eggs (2)

Answer 18

Estudio de las restricciones en el canal

Question 19

In

Answer 19

Identificación de las alternativas del canal

Question 20

Every

Answer 20

Evaluación de las alternativas del canal

Question 21

Second

Answer 21

Selección definitiva del canal

Question 22

Store

Answer 22

Seguimiento del canal

Question 23

Análisis de la empresa y de sus clientes en el canal

3 cosas

Answer 23

Debe conocer:
Cuál es su misión (justificación del negocio, campo de actividad de la
misma)
Productos que van a comprender el surtido
Qué tipo de clientes son adecuados

Question 24

Establecimiento de objetivos de la empresa en el canal

4 cosas

Answer 24

Objetivos para el canal pueden ser:
Cobertura de mercados (distribución intensiva, exclusiva o selectiva)
Ventas (medir en unidades físicas mejor que en monetarias).
Beneficios
El canal de distribución debe ser coherente con el producto

Question 25

Estudio de las restricciones en el canal

4 cosas

Answer 25

Productos
Intermediaros
Competencia
Hay que tener en cuenta las restricciones del entorno y del mercado

Question 26

Identificación de las alternativas del canal

3 cosas

Answer 26

Determinar las funciones
Determinar clase de intermediario
Determinar número de intermediario

Question 27

Evaluación de las alternativas del canal

2 cosas

Answer 27

Puede ser el metodo de evaluación compensatorio o no compensatorio
Por criterios económicos, de control o adaptativos.

Question 28

Selección definitiva del canal

Answer 28

Según criterios: Personal, capacidad financiera, resultados últimos años, etc.

Question 29

Seguimiento del canal

Answer 29

Hay que motivar, controlar y modificar el canal en caso de que sea necesario