Verkauf und Distribution Flashcards

Question

Inbound

Answer 1

Der Kunde kontaktiert den Verkäufer

Answer 2

Der Verkäufer kontaktiert den Kunden

Answer 3

Strategische Distribution= Vertrieb Ziel Sicherstellung der Verfügbarkeit der Marktleistung Festlegung der Vertriebssystems Physische Distribution= Logistik Gewährleistung der Lieferbereitschaft Ausarbeitung der effektiven Warenbewegung Standortwahl Festlegung der Standortqualität Definition der Standortbedingungen

Answer 4

1. Vorgaben 2. Situationsanalyse 3. Distributionsziele 4. Distributionsstrategie 5. Massnahmenpläne 6. Infrastuktur 7. Durchführungsplan 8. Budget 9. Realisierung 10. Erfolgskontrolle

Answer 5

``` Numerischer Distributionsgrad Gewichteter Distributionsgrad Anzahl Händler (Fachhändler, Grosshändler, Detailhändler) Distributionskosten in % vom Umsatz Lagerumschlag* - % Lagerbestand** ```

Answer 6

``` Kanalselektion Imageziele im Handel Wissensziele im Handel Verhaltensziele im Handel Standort Verkaufsfläche Reklamationsquote bzgl. Distribution Optimierung des Lieferservice tand ganz aus dem Lager entnommen und wieder ersetzt wurde Endbestand: 2 ```

Answer 7

1. Vertriebsform 2. Absatzkanäle 3. Distributionsdifferenzierung

Answer 8

``` unabhängig, flexibel, schnell kontrollierbar hohe Marktnähe direkter Kundenkontakt Service in den eigenen Händen gute Steuerung hohe Fachkompetenz keine Gewinnteilung Quelle: Verkauf und Distribution, Ruedi Schweizer ```

Answer 9

``` kleinere Auftragsmengen hohe Infrastrukturkosten eigene Lagerhaltung grosses Risiko grosse Kapitalbindung hohe Marktbearbeitungskosten ```

Answer 10

``` Grössere Auftragsmengen Risikoverteilung Breitere Marktpräsenz Geringere Kapitalbindung Niedrigere Infrastrukturkosten Hoher Distributionsgrad - Handel übernimmt Service ```

Answer 11

``` Abhängigkeit vom Handel Kein Kontakt zum Endkunden Weniger Informationsfluss Unflexibel Handel muss geschult werden Teure Markteintrittskosten Kein direkter Einfluss auf den Kundendienst und auf den Service Geringere Erlöse (Handelsspanne) ```

Answer 12

Zwei rechtlich selbständige Unternehmen in Zusammenarbeit | Franchisgeber und Franchisnehmer

Answer 13

- Das Produktfranchising - Vertriebsfranchising - Dienstleistung Franchising

Answer 14

- Expansion-finanziert durch den Franchisenehmer - Motivierte Unternehmer statt angestellter Filialleiter - Auf vielen Schultern verteiltes Risiko

Answer 15

-Aufwendiger Aufbau der Zentrale -Keine absolute Kontrolle -Mögliche Gefährdung von Ruf und Markenimage durch schwarze Schafe

Answer 16

- Erprobtes Geschäftsmodell - Etablierte Marke - Netzwerk-Know-how - Kapitalbeschaffung

Answer 17

- Die fremde Geschäftsidee - Franchise-Gebühren - Schwarze Schafe gefährden das Geschäft

Answer 18

In wie vielen Filialen eines Absatzkanals wäre unser Produkt vorhanden? Nummerische Distributions= in % Anzahl Verkaufsstellen, die das Produkt führen : Gesamtzahl der Verkaufsstellen, welche die Warengruppe führen X 100

Answer 19

In ich in Umsatzstarken Filialen vertreten? Wie hoch ist der Umsatz bzw. Absatzpotenzial der entsprechenden Filialen? Machen diese Filialen auch Umsatz mit meinen Produkten? Gewichteter Distributionggrad in % Umsatz der Verkaufsstellen, die das Produkt führen : Gesamtumsatz aller Verkaufsstellen, die die Warengruppen führen X 100

Answer 20

Gelichteter Distributionggrad : | Numerischer Distributionsgrad

Answer 21

-Innerstädtische Hauptlage Waren und Kaufhäuser, Fach und Spezialgeschäfter -Innerstädtische Nebenlage Einzelhandelsunternehmen -Nachbarschaftslage Quartierladen -Gruppierte Rand und Aussenlage Shopping-Centern -Isolierte Rand und Aussenlage Handelsunternehmen Bsp. IKEA -Zentrale Geschäftslage Industriegebiete

Verkauf und Distribution Flashcards

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