VL 5 Einstellungen und Einstellungsänderungen

Question 1

Was ist eine Einstellung?

Answer 1

Gesamtbewertung eines Objekts, die auf kognitiven, affektiven und verhaltensbezogenen Informationen beruht.

Question 2

Wie funktioniert Einstellungsänderung durch Persuasion? (Elaboration Likelihood Model)

Answer 2

Laut Elaboration Likelihood Model über zentrale oder periphere Route. Sie unterscheiden sich im Ausmaß der Elaboration. Wichtig für die Einstellungsänderung sind entweder Argumente oder heuristische Hinweisreize

Question 3

Wie ist der Zusammenhang zwischen Einstellungen und Verhalten?

Answer 3

• Zwischen r = .15 und r = .38

Question 4

Wie funktioniert Einstellungsänderung durch den Einsatz von Anreizen und Sanktionen? (Dissonanztheorie)

Answer 4

Laut Dissonanzreduktion dürfen Sanktionen nicht zu hoch ausfallen, damit sie keine hinreichende Rechtfertigung für ein Verhalten darstellen – denn dann würde keine Dissonanz entstehen, die eine Einstellungsänderung nach sich zieht

Question 5

Wie Funktioniert Einstellungsänderung durch den Einsatz von Anreizen und Sanktionen? (Reaktanzttheorie)

Answer 5

Laut Reaktanztheorie können Sanktionen „Bumerang-Effekte“ auslösen (z.B. verbotenes Verhalten wirkt attraktiver durch Verbot).

Question 6

Was sind die 2 Merkmale von Einstellungen?

Answer 6

Valenz & Stärke

Question 7

Was ist die Kognitive Komponente von Einstellungen?

Answer 7

Überzeugungen, Gedanken und
Eigenschaften, die mit einem Einstellungsobjekt verbunden sind

Question 8

Was ist die Affektive Komponente von Einstellungen?

Answer 8

Gefühle bzw. Emotionen, die mit einem Einstellungsobjekt verbunden sind

Question 9

Affektive Komponente von Einstellungen

Was ist evaluatives Konditionieren?

Answer 9

Veränderung der Bewertung eines Stimulus, indem er wiederholt zusammen mit anderen Stimuli dargeboten wird

Question 10

Affektive Komponente von Einstellungen

Was besagt der Mere Exposure Effect?

Answer 10

Auch: „Bloßer-Darbietungs-Effekt“; Die Bewertung eines Objektes wird mit zunehmender Anzahl der Darbietungen positiver

Question 11

Was ist die Verhaltensbezogene Komponente von Einstellungen?

Answer 11

Frühere, gegenwärtige oder antizipierte Verhaltensweisen, die mit einem Einstellungsobjekt verbunden sind

Question 12

Wie sieht der zusammenhang der Einstellungskomponenten aus?

Answer 12

• Nicht immer (aber meistens) Konsistenz der Einstellungskomponenten
• Manche Individuen haben eher affektive, manche eher kognitive Einstellungen

Question 13

Was sind 5 Funktionen von Einstellungen?

Answer 13

1. Einschätzungsfunktion
2. Utilitaristische Funktion
3. Soziale Anpassungsfunktion
4. Ich-Verteidigungsfunktion
5. Wert-Ausdruckfunktion

Question 14

Welche Funktion von Einstellungen wird hier beschrieben?

Einstellungen helfen bestimmte Wertvorstellungen auszudrücken

Answer 14

Wert-Ausdruckfunktion

Question 15

Welche Funktion von Einstellungen wird hier beschrieben?

Einstellungen helfen Selbstwert zu schützen

Answer 15

Ich-Verteidigungsfunktion

Question 16

Welche Funktion von Einstellungen wird hier beschrieben?

Identifikation mit und Abgrenzung von anderen Menschen/Gruppen

Answer 16

Soziale Anpassungsfunktion

Question 17

Welche Funktion von Einstellungen wird hier beschrieben?

Einstellungen werden genutzt, um Kosten zu minimieren und den Gewinn zu maximieren

Answer 17

Utilitaristische Funktion

Question 18

Welche Funktion von Einstellungen wird hier beschrieben?

Einstellungen als vereinfachendes Hilfsmittel

Answer 18

Einschätzungsfunktion

Question 19

Was ist der Vorteil der zweidimensionale Sichtweise von Einstellungen gegenüber der Eindemensionalen?

Answer 19

• Einstellungsambivalenz möglich

Question 20

Was kennzeichnet starke Einstellungen? (4)

Answer 20

• Zeitstabil
• Widerstandsfähig gegenüber Änderungsversuchen
• Beeinflussen die Informationsverarbeitung
• Steuern Verhalten

Question 21

Wie läuft die Messung von Einstellungen durch Explizite Einstellungsmaße ab?

Answer 21

• Befragte werden direkt gebeten, ihre Einstellung zu berichten
• zB Selbstbeurteilungs-Fragebögen

Question 22

Wie läuft die Messung von Einstellungen durch implizite Einstellungsmaße ab?

Answer 22

• Indirekte Messung von Einstellungen ohne Abfrage verbaler Angaben
• zB Implicit Association Test

Question 23

Wovon hängt der Zusammenhang zwischen
Einstellungen und Verhalten ab?

Answer 23

• Korrespondenz der Maße
  -In Bezug auf Handlung, Gegenstand, Kontext und Zeit
• Verhaltensbereich
  -Wahlentscheidung vs. Blutspenden
• Stärke der Einstellung
• Self-Monitoring
  -Führt zu hoher Variabilität des Verhaltens über Situationen hinweg

Question 24

Was besagt die Theorie des überlegten Handelns (Fishbein & Ajzen, 1975)?

Answer 24

• Laut diesem Modell geht der Ausführung eines Verhaltens unmittelbar die Absicht voraus, das Verhalten auszuführen.
• Die Absicht wird wiederum von Einstellungen und subjektiven Normen bestimmt

Question 25

Was ist Nudging nach der Nudge Theory? (Thaler & Sunstein, 2008)

Answer 25

* Günstige und wenig aufwändige Maßnahmen „stupsen“ Personen in die richtige Richtung und lösen Verhaltensänderungen aus * zB Default-Option auf Organspende-Ausweis ist Zustimmung

Question 26

Was ist Instrumentelles Konditionieren?

Answer 26

Verhalten, das positive Reaktionen auslöst, wird wiederholt

Question 27

Wie werden Einstellungen beim Beobachtungslernen (Bandura) beeinflusst?

Answer 27

Beeinflussung von Einstellungen und Verhalten durch die Beobachtung anderer

Question 28

Im Elaboration Likelihood Model (Petty & Cacioppo, 1986) gibt es zwei Wege der Persuasion, die Zentrale und die Periphere Route, welche von beiden wird Agumenten überzeugt (systematisch) und welche von Hinweisreitzen (heuristisch)?

Answer 28

1. Zentral= Argumente überzeugend? 2. Peripher= Hinweisreitze überzeugend?

Question 29

Durch was wird die Wahl der Route im Elaboration Likelihood Model (Petty & Cacioppo, 1986) beeinflusst?

Answer 29

Wahl der Route abhängig von Verarbeitungsmotivation und Verarbeitungsfähigkeit

Question 30

Wie unterscheiden sich die Einstellungen die auf der Zentralen Route des Elaboration Likelihood Model (Petty & Cacioppo, 1986) eworben wurden von denen die auf der peripheren Route erworben wurden?

Answer 30

Einstellung, die auf der zentralen Route erworben wurden, sind beständiger, änderungsresistenter und von hoher Einstellungs-Verhaltens-Konsistenz geprägt (d.h. **stärkere Einstellungen**)

Question 31

Was besagt die Balance-Theory (Heider, 1946) als Vorläufer-Theorie zur Theorie der kognitiven Dissonanz?

Answer 31

* Annahme: Individuen streben nach einer Balance ihrer Kognitionen

Question 32

# Theorie der kognitiven Dissonanz (Festinger, 1957) Was ist Dissonanz?

Answer 32

Inkonsistenz zwischen zwei Kognitionen

Question 33

# Theorie der kognitiven Dissonanz (Festinger, 1957) Dissonanz ist ein aversiver Zustand. Individuen sind bestrebt diesen Zustand zu beenden. Welche 3 Möglichkeiten haben sie dazu?

Answer 33

* Durch Einstellungs- oder Verhaltensänderung * Durch das Hinzufügen konsonanter Kognitionen * Durch das Wegnehmen dissonanter Kognitionen

Question 34

# Theorie der kognitiven Dissonanz (Festinger, 1957) Wovon ist die Stärke der Dissonanz abhängig?

Answer 34

von **Wichtigkeit** der beteiligten Kognitionen und dem **Verhältnis dissonanter zur Gesamtzahl der Kognitionen**

Question 35

# Reaktanztheorie (Brehm, 1966) Wie kommt der aversive motivationale Zustand der Reaktanz zustande?

Answer 35

* Individuen glauben an die Freiheit bestimmte Verhaltensweisen ausführen zu können * Beseitigung dieser Freiheit führt zu Gefühlen der Reaktanz

Question 36

# Reaktanztheorie (Brehm, 1966) Was ist die direkteste Form der Wiederherstellung der Freiheit in einem Zustand der Reaktanz?

Answer 36

Sanktioniertes Verhalten trotzdem ausführen