Week 6

Question 1

Wat is ethiek

Answer 1

Ethiek wordt wel omschreven als de wetenschappelijke of
systematische studie van de moraal. Je zou dit ook anders
kunnen verwoorden, namelijk: het bewust zijn over wat ‘goed’
is om te doen.
Kortom: wat is goed en wat is slecht? En wat zijn de
opvattingen over juist handelen?

Question 2

Ethiek kort gezegd

Answer 2

*Breedgedragen;
*Sociale standaarden;
*Goed en fout/verkeerd;
Ethiek draait ook om het proces om die standaarden vast te
stellen:
*Sociale standaarden verschillen namelijk ook door de tijd
heen;

Question 3

Wanneer komt ethiek in beeld?

Answer 3

*Er moet sprake zijn van keuzes;
*Binnen die keuzes een onderscheid tussen wat is goed en wat
is slecht;
*Denk aan het knagende gevoel;

Question 4

Ethische regels

Answer 4

*Aard van de wereld;
*Hoe leven we samen?

Question 5

Ethiek en moraal

Answer 5

Ethiek verschilt van moraal:
*Individuele en persoonlijke overtuiging;
ethiek is de standaard van moreel gedrag;

Question 6

Vragen omtrent ethiek

Answer 6

Gedurende de onderhandelingen komt steeds weer de vraag
terug: hoe reageer ik?
Daarbij speelt ook de vraag: waarom gebruiken sommige
onderhandelaars tactieken die we mogelijk als onethisch
beschouwen?

Question 7

Wat is de kern voor een goede deal?

Answer 7

Informatie

Question 8

Dilemma’s omtrent ethiek

Answer 8

*Dilemma of trust (vertrouwen)
*Dilemma of honesty (eerlijkheid/openheid)

Question 9

Basis voor keuzes

Answer 9

*Hoe behaal ik mijn doel?
*Wat zijn mijn plichten wat betreft het volgen van wetten en
regels?
*Wat zijn de normen/waarden en strategieën binnen een
organisatie of gemeenschap?
*Wat is mijn eigen overtuiging?

Question 10

Basis voor keuzes

Answer 10

*Wijsheid
*Praktisch
*Legaal

Question 11

Ethische tactieken

Answer 11

Verschillende tactieken
In grote lijnen:
*Misleiding en listen

Question 12

6 categorieën in ethische tactieken

Answer 12

*Traditioneel competitief onderhandelen
*Emotionele manipulatie
*Verkeerde voorstelling geven van zaken
*Verkeerde voorstelling van zaken geven aan het netwerk
van de tegenstander
*Op ongepaste wijze informatie verzamelen
*Bluffen

Question 13

Misleiding

Answer 13

*Misleiding kan zowel actief als passief
*Andere termen: omissie (weglaten) of commissie (doen)

Question 14

Waarom een tactiek inzetten en wat als je een tactiek inzetten?

Answer 14

*Gewenste resultaat?
*Reacties van anderen?
*Begrip?

Question 15

Hoe te rechtvaardigen?

Answer 15

De tactiek was onvermijdelijk
*De tactiek levert geen schade op
*De tactiek voorkomt negatieve consequenties (doel heiligt
de middelen). Oftewel: grotere schade wordt voorkomen
*De tactiek is gericht op positieve gevolgen. Doel heiligt de
middelen, maar dan in positieve zin.
*Boontje komt om zijn loontje
*Zij waren het toch al van plan
*Hij begon
*Tactiek past bij de situatie

Question 16

Misleiding en dan?

Answer 16

*Stel voldoende (en de juiste) vragen: tast af!
*Stel vragen in verschillende vormen
*Dwing de partij tot een leugen, of tot terugtrekking
*Vraag naar de bekende weg
*Benoem de tactiek
*Negeer de tactiek
*Stel gerust, en dirigeer naar eerlijk gedrag
*Doe hetzelfde terug

Question 17

Verschillende tactieken voor als jij dus die tactieken op je muil krijgt

Answer 17

*Intimideer
*Maak de ander ongemakkelijk
*Stel de ander gerust om eerlijk te zijn
*Bluf
*Tast af
*Beperk de gevolgen
*Spreek tegen
*Gewijzigde informatie
*Zoek een gat in de verdediging
*Benoem dingen van jezelf
*Benoem aanwijzingen voor misleidend gedrag
*Spreek je zorgen uit mbt het welzijn van de ander
*Status quo
*Directe aanpak
*Zwijg