Distribution ch.12 S Flashcards
L’importance de la distribution
La distribution englobe toutes les activités nécessaires pour livrer le bon produit au bon client au moment où il en a besoin. Les canaux de distribution ajoutent de la valeur aux produits, puisqu’ils acheminent ceux-ci aux clients de façon efficace, rapide et à un coût raisonnable. Une bonne stratégie de distribution est essentielle au lancement et à la réussite d’un produit
C’est quoi un canal de distribution
- Coordonne le transfert de la propriété des bien
- transporte physiquement les biens du point de production au point de vente, et parfois de consommation.
C’est quoi une chaîne d’approvisionnement?
- Méthodes et des techniques utilisées en vue d’intégrer de façon efficiente et efficace les fournisseurs, les fabricants, les entrepôts, les magasins et les compagnies de transport dans une chaîne de valeur continue
- Assure les bonnes quantités de marchandises sont produites et distribuées au bon endroit et au bon moment.
En quoi consiste la gestion logistique
Intégration d’au moins deux activités dont le but est de planifier, de mettre en œuvre et de gérer efficacement l’écoulement des matières premières, le stock de sécurité et les produits finis du point d’origine au point de consommation.
Quelles sont les raison pour lesquelles un bonne gestion de la chaîne d’approvisionnement crée de la valeur? (4)
Chaque membre de la chaîne d’appro ajoute de la valeur de la façon suivante:
- Les intermédiaires jouent un rôle important en réduisant le nombre de contacts commerciaux, ce quirend les systèmes plus efficaces.
- Ils remplissent des fonctions transactionnelles, logistiques ou facilitatrices.
- Ils harmonisent ainsi les exigences des consommateurs individuels avec les produits manufacturés.
- Ils se chargent de la distribution et de l’entreposage des marchandises et les mettent à la disposition des acheteurs.
Qu’est une chaîne d’appro directe sans détaillant
Chaque fabricant vend directement aux différents segments de consommateurs.
Conséquence:
Plus de transactions que la chaîne d’appro indirecte, donc plus coûteuse puisqu’il chaque transaction coûte de l’argent
Formule:
Nombre de transactions = Nombre de fabricants * nombre de consommateurs
Qu’est une chaîne d’appro indirecte avec détaillant
Les fabricants passe par un détaillant pour vendre leurs produits aux consommateurs
Conséquence:
Le détaillant réduit le nombre de transactions et rendra chaîne d’appro plus efficiente, ce qui crée de la valeur pour les clients en facilitant l’achat du produit
Formule:
Nombre de transactions = Nombre de fabricants + nombre de consommateurs
Quelles sont les fonctions remplies par les intermédiaires (3) et décrivez les
- Fonctions transactionnelles (promo, achat, revente…)
- Fonctions logistiques (tout mouvement de la marchandise)
- Fonctions facilitatrices (faciliter l’achat aux consommateurs)
Quelles sont les 3 différentes structures du canal de distribution possibles?
- La distribution directe (aucun intermédiaire)
- La distribution indirecte (avec des intermédiaires (court ou long)
- La distribution multicanal (combinaison de directe et indirecte (multiple canaux de distribution (en ligne, en magasin, détaillant))
C’est quoi une stratégie de pression?
Stratégie qui vise à écouler un produit en incitant les vendeurs (grossistes, distributeurs ou représentants) à le mettre en évidence.
Le fabricant proposera souvent des programmes de publicité coopérative et des ristournes importantes.
C’est quoi une stratégie d’attraction?
Stratégie qui vise à stimuler la demande, par le truchement de la publicité et de prix attrayants, de sorte que les consommateurs forcent le réseau de distribution à offrir le produit.
Les consommateurs « sont attirés» au produit à travers le réseau de distribution.
C’est quoi une stratégie combinée?
De pression et d’attraction ensemble
Définissez L’intensité de la distribution(aussi appelé couverture du marché) et décrivez les 3 niveau d’intensité
Nombre d’entreprises intervenant à chaque niveau du canal de distribution
Il y a trois niveau d’intensité
- Intensive (Vise la distribution d’un produit par l’intermédiaire du plus grand nombre possible de détaillants)
- Exclusive (Petit nombre de détaillants a le droit exclusif de vendre les produits d’une certaine marque) (exclusif territoriale (seulement 1 distributeur sur cette région)
- Sélective (mélange de intensité et exclusive (seulement les détaillants qui sont spécialisés, et exclusive en magasin de l’E)
L’importance de la gestion des canaux de distribution
Un canal de distribution est difficile de gérer. Les membres des canaux de distribution tirent profit de la collaboration pour élaborer et mettre en œuvre leur stratégie de distribution. Les participants doivent coopérer, mais c’est souvent pas le cas et cela crée des conflits de réseau (à éviter le plus possible)
Différence entre le système de distribution indépendant et un système de distribution vertical?
système de distribution indépendant: les membres sont indépendants et ils essaient d’atteindre leurs objectifs ainsi que maximiser leurs profits souvent au détriment des autres membres.
système de distribution vertical: Les membre forment un système collaboratif intégré verticalement. Ils travaillent tous ensemble pour maximiser les profits en rendant le système de distribution plus efficace plutôt que d’agir de façon individuelle.
