Le positionnement et la différenciation

Question 1

bref description du positionnement

Answer 1

place que l’entreprise veut occuoer dans le coeur des clients, l’image qu’on veut donner à la marque

Question 2

Expliquer le positionnement d’une nouvelle marque

Answer 2

On analyse le positionnement existant des concurrents, on détermine en conséquences celui qui serait le meilleure pour la nouvelle marque, ce qui nous donne un réel avantage concurrentiel

Question 3

Expliquer le positionnement d’une marque existante

Answer 3

Pour connaitre son positionnement, on fait une étude de marché. On veut s’assurer que notre postionnement désiré est notre positionnement réel

Question 4

Comment se formule un bon énoncé de positionnement

Answer 4

Pour (segemnt ciblé), (marque) est (concept) qui (point distinctif) et (justification)

Question 5

Quelles sont les conditions à un bon positionnement

Answer 5

1) Clair

2) Doit cibler la clientèle précise

3) Constant dans le temps

4) doit représenter une valeur chez le client

Question 6

Qu’est ce que la différenciation

Answer 6

si dfiférencier de ses compétiteurs.

Sans différenciations, on compare que les prix, il faut donc fournir une raison aux clients de nous choisir.

Question 7

Quelles sont les bases de la différenciation

Answer 7

• doit être visible
• doit porter sur un aspect qui compte pour le clients
• doit représenter un avantage réel ou symbolique chez le clients

-attribut significatif

peut porter sur le marketing mix

Prix: modalités de paiements

Produit: qualité

distribution: caractères géographiques, fast shipping

Communication: image