Chapitre 11

Question 1

Le rôle du prix dans le mix = important quel soit cohérent

Question 2

le fabriquant = peu de produits grande quantité

Question 3

Les consommateurs = plusieurs produits, petites quantité

Question 4

Qu’est ce qu’un facilitateur?

Answer 4

Intermédiaire qui facilite les transactions ( n’achète pas ni ne vend)

Question 5

Donne un exemple d’un grossiste .

Answer 5

Costco, (metro , RONA) sont des grossiste et détaillant

Question 6

Quels sont les deux raisons d’êtres des distributeurs

Answer 6

Concilier la vision des fabriquant et la vision des consommateurs

Question 7

Nommes les principales fonctions d’un réseau de distribution

Answer 7

• Le recueil d’information
  -La promotion des produits et des services de l’entreprise
• la négociation
• La prise de commande
• Le partage du risque
• Le partage du risque
• La distribution physique
• Le service après vente

Question 8

Qu’est ce que le circuits à zéro niveau

Answer 8

( canal direct) : Aucun intermédiaire —> entreprise fabrique et vends ses propres magasin ( pas d’intermédiaire entre lui et ses consommateurs)

Question 9

Qu’est ce que le circuit à un niveau ?

Answer 9

( canal court ): un seul intermédiaire. Un entreprise qui n’a pas de boutique qui vend ses produits à des détaillant directement ( pas aux clients )
exemple une designer

Question 10

Qu’est ce que le circuit à deux niveau?

Answer 10

( canal long) : deux intermédiaire : faire appel à un agent ou grossiste qui va trouver des détaillants

Question 11

Qu’est ce que le circuit à 3 niveau ?

Answer 11

( canal ultra long) : trois intermédiaire. Utiliser à l’international.

Question 12

Qu’est ce que la distribution exclusive ?

Answer 12

• nb limité de point de vente
• Droit de vente exclusif
• Produits spécialisés ou de luxe

Question 13

Qu’est ce que la sélection sélective ?

Answer 13

• Compromis entre distribution exclusive et intensive
• Sélection d’u certain nombre de détaillant homogène

Question 14

Qu’est ce que la distribution intensive ?

Answer 14

• plus grand nombre de point de vente possible
• Produit de grande consommation
• Un certain manque de contrôle sur les pratiques et coûts élevé

Question 15

Qu’est ce qu’un circuit vertical

Answer 15

• pour faire des économie d’échelle
• Système unifié
  Avantages : contrôle et économie car absence de dédoublement

Question 16

Qu’est ce que le système de marketing vertical d’entreprise

Answer 16

Un seul propriétaire

Question 17

Qu’est ce que le système de marketing vertical d’influence

Answer 17

Repose sur le pouvoir de l’influenceur

Question 18

Qu’est ce que le système marketing vertical de droit

Answer 18

• des indépendant qui s’enngagent par contrat
• économie d’échelle

chaine volontaire
coopérative de détaillant
franchise

Question 19

Qu’est ce que le circuit horizontal

Answer 19

• moins fréquent
• Synergie d’expertises, diviser le risque

Question 20

Qu’est ce qu’un circuit multiple ?

Answer 20

Une seule entreprise se sert de plusieurs circuits afin de rejoindre plusieurs segments

Question 21

Vrai ou faux le choix d’un circuit de distribution est une décision à long terme car c’est une décision difficile à modifier.

Answer 21

Vrai

Question 22

Quels sont les 4 critères à prendre en compte lors du choix d’un circuit de distribution ?

Answer 22

-Couverture du marché
-Potenciel du marché
-Ancienneté et durabilité du circuit
-Équilibrer entre contrôle et souplesse

Question 23

Quelles sont les principales fonctions des intermédiaires ?

Answer 23

• transactionnelle
• Logistique
• Facilisatrice