Influence majoritaire

Question 1

Situation d’influences : trois éléments

Answer 1

• deux entités (2 personnes, 2 groupes, 1 personne et 1 groupe, etc.) et
• un objet commun aux 2 entités sur lequel est porté le jugement (opinion,
  attitude, comportement, etc.)

Question 2

Comment les relations sociales qui lient les deux entités modifient les jugements ?
Corollairement, comment la relation sociale qui lie les deux entités se transforme lorsqu’une des deux entités modifie son jugement ?
≠ persuasion :

Answer 2

changement qui découle de motivations particulières

Question 3

Influence majoritaire ou conformisme

Answer 3

• L’influence majoritaire confondue avec la pression à l’autorité
• Autre influence = autre processus
• L’influence majoritaire produit du conformisme.

Question 4

conformisme

Answer 4

Le conformisme est une des modalités de l’influence sociale et se manifeste par le fait qu’une personne ou un sous-groupe modifie ses comportements, ses attitudes, ses opinions, pour les mettre en accord avec ce qu’elle.il perçoit être les comportements, les attitudes, les opinions de la majorité.
* Attention ! Obéissance et suivisme engagé !

Question 5

Answer 5

Résultats
Sentiment d’influence (échelle en 7 points : 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7)
On peut être influencé.e mais…
- Valeur par rapport au milieu de l’échelle!
- Effet de la cible : Soi < Autrui observé pour 11 des 14 influences.
Illustre un effet troisième personne.
Pas d’effet pour trois influences : normes sociales, prévention et minorité.

Question 6

Paradigme du Conformisme
Asch (1951-1952)
Question

Answer 6

Est-ce qu’une personne ayant objectivement raison, et le sachant, peut « suivre » un groupe (unanime) ayant tort ?

Question 7

Reformulation de la question

Answer 7

Un sujet (ou un sous-groupe), placé en position minoritaire face à une majorité qui contredit de façon unanime une évidence perceptive, va-t-il accepter les réponses fausses de cette majorité ?
Solomon Asch 14 sept 1907 20 fév 1996

Question 8

Tâche : Estimation de la correspondance entre la ligne étalon et chacune des trois lignes
Procédure : Situation collective (7 à 9 compères / sujet naïf)
18 essais dont 12 critiques (réponses erronées de la majorité exprimées avant le sujet naïf placé en avant dernière position)
VI Influence (majoritaire vs. sans influence)
§ G1 (groupe contrôle) : évaluation individuelle pour 37 sujets
§ G2 (groupe expérimental) : groupe composé d’un sujet naïf et de 7 à 9
compères (au total, 50 sujets naïfs).
o Les compères donnent, à voix haute et chacun à leur tour, une réponse
manifestement fausse mais consensuelle
o Le sujet naïf énonce sa position personnelle en avant dernière position
Variable dépendante : % d’erreurs du sujet naïf (/12 essais)

Answer 8

Résultats

Question 9

V ou F: L’unanimité de la majorité plaide en faveur de l’exactitude de l’opinion exprimée

Answer 9

VRAI

Question 10

Deux types de consistance déterminantes dans l’efficacité de l’influence majoritaire :

Answer 10

diachronique et synchronique

Question 11

Consistance diachronique

Answer 11

Importance de la consistance de la majorité dans l’expression de l’erreur.
Opérationnalisation de cette consistance par le nombre de réponses correctes
vs. incorrectes exprimées par les compères (proportion de correct/incorrect)

Question 12

Consistance synchronique

Answer 12

Opérationnalisation par le nombre de membres de la majorité de 1 à 10-15 (ou
taille de la majorité)

Question 13

V ou F: L’unanimité de la majorité et sa force (ou consistance) plaident en faveur de l’exactitude de l’opinion exprimée

Answer 13

VRAI

Question 14

Explication motivationnelle

Answer 14

Crainte du désaccord et du rejet :
Le désaccord se résout sur le mode relationnel de la complaisance afin d’éviter le conflit et le rejet
Parce qu’il n’y a pas d’adhésion à l’erreur, le conformisme est alors :
public, manifeste et superficiel

Question 15

Nombreuses réplications et encore récemment Voir Méta-analyse de Bond & Smith, 1996

Answer 15

§ Résultats récents : augmentation de l’indépendance
§ Résultats en fonction de la culture (Bond & Smith, 1996)
o Cultures dites collectivistes (Zimbabwé, Ghana, Fiji, Chine, Brésil) : conformisme plus grand (que dans les cultures dites individualistes : USA, Angleterre, etc.)
* Important de préserver l’harmonie entre membres du groupe ; le conformisme favorise précisément cet objectif.

Question 16

Deux grandes explications au conformisme :

Answer 16

• 1. L’influence normative (effet de dépendance normative)
• 2. L’influence informationnelle (carence informationnelle)

Question 17

1. L’influence normative

Answer 17

(effet de dépendance normative)
Résultats Asch : des sujets sont sûrs de leur jugement mais ne souhaitent pas se distinguer et se conforment aux attentes de similarité
Cette influence est le fait de choisir la position de la majorité afin de rétablir un rapport positif avec la majorité pour cesser d’être déviant
= conformisme de surface

Question 18

2. L’influence informationnelle

Answer 18

Résultats Asch : des sujets doutent, manquent de confiance dans la validité de leur propre jugement
Cette influence se manifeste quand l’information délivrée par la majorité est considérée comme une preuve de la réalité.
Repose sur le conflit entre deux consensus : celui de la majorité et celui de l’évidence perceptive

Question 19

Expérimentation (réplication étude de Asch)
§ Condition standard Asch (face à face)
§ Condition standard anonyme (anonymat = neutralisation de l’influence
normative ; pas de conséquence de rejet individuel)
§ Condition de groupe anonyme (insistance sur l’idée de groupe dont le plus performant obtiendra une récompense ; condition susceptible d’augmenter l’influence normative)
VD. Nombre d’erreurs allant dans le sens de celles induites par la majorité (comparses)

Answer 19

Question 20

Trois formes (modalités) de processus d’influence majoritaire

Answer 20

• Suivisme (centré sur la relation sociale)
• Identification (attractivité du groupe)
• Intériorisation (adhésion)

Question 21

1. Suivisme, complaisance ou acquiescement

Answer 21

(centré sur la relation sociale)
§ § §
Il n’y a pas de changement d’attitudes
Conformisme utilitaire : refus du rejet, du conflit, besoin d’être accepté.e
Cette forme de conformisme apparaît notamment lorsque la relation d’influence est fondée sur des relations de pouvoir dans lesquelles celui.celle qui cherche à influencer est celui.celle qui a le pouvoir.

Question 22

2. Identification (attractivité du groupe)

Answer 22

Recherche de maintien ou d’élaboration de relation avec le groupe attractif, « visible », etc. Acceptation publique

Question 23

3. Intériorisation (adhésion)

Answer 23

§ Remaniement profond des systèmes de valeurs
§ Intégration des valeurs - Adhésion
§ Nécessite une haute crédibilité

Question 24

Pas à l’exam mais ca l’aide

Answer 24

Expérimentation
Changement de protocole et de cadre par rapport à Asch (jugement porte sur opinion ; source majoritaire = une personne ; la majorité est présentée de trois façons différentes ; et enfin, Il y a trois mesures de jugement : mesure 1 : immédiatement ; mesure 2 : imméditament après mesure 1 mais anonyme ; mesure 3 : trois semaines plus tard).
Résultats
…montrent trois modalités de jugement (complaisance, identification et intériorisation)
et que l’expression de l’une plutôt que de l’autre dépend des caractéristiques de la relation entre la source et la cible d’influence.

Question 25

Différentes caractéristiques de la source d’influence (3)
Quantitative ou qualitative.

Answer 25

a. Caractéristiques du groupe
b. Caractéristiques des individus
c. Caractéristiques de la situation

Question 26

a. Caractéristiques du groupe susceptibles de faciliter l’influence

Answer 26

§ Taille du groupe (groupe de trois suffit… dans les études de Asch mais résultat contesté dans des études répliquées aux EU – voir Bond & Smith, 1996*)
§ Unanimité du groupe et Attractivité du groupe

Question 27

b. Caractéristiques des individus

Answer 27

§ Différences inter et intra individuelles en fonction de la socialisation (nationalité, sexe, etc.)
§ Sentiment de compétence ; expertise
§ Degré de valorisation dans une société (groupe) donnée ; estime de soi

Question 28

c. Caractéristiques de la situation

Answer 28

§ Difficulté de la tâche (influence informationnelle)
§ La plus ou moins grande ambiguité (influence informationnelle)

Question 29

Méta-analyse de Bond & Smith (1996)
“[…] moderator variables, focusing just on those studies conducted in the United States where we were able to investigate
their relationship with conformity, free of any potential interactions with cultural variables. Consistent with previous
research, conformity was significantly higher, (a) the larger
the size of the majority, (b) the greater the proportion of female respondents, (c) when the majority did not consist of
out-group members, and (d) the more ambiguous the stimulus. There was a nonsignificant tendency for conformity to be
higher, the more consistent the majority »[…] p. 124

Answer 29

Pas à l’exam mais aide

Question 30

Ce qui compte pour parler de majorité et de conformisme…
(2)

Answer 30

§ … majorité, c’est la force de la source
§ … conformisme, c’est l’absence de support social pour la minorité

Question 31

Définition / Caractéristiques d’un paradigme

Answer 31

A/ Quelle est la situation ?
Non Ambiguë. L’évidence objective est en faveur de la minorité
B/ La variable dépendante ?
Jugements dichotomiques à partir de points de vue divergents
C/ L’effet principal ?
Conformisme. Effet manifeste, immédiat,
superficiel

Question 32

Quel type d’Influence ?

Answer 32

Influence majoritaire = UNIlatérale de pairs non équivalents

Question 33

Protocole et résultats

Answer 33

Qui agit sur qui ?
majorité sur minorité
Comment ça se passe (VD théorique) ?
Réduction de l’écart par le(s) déviant(s) ou la minorité
Effet observé ?
Réponse manifeste, immédiate, superficielle

Question 34

Paradigme du Conformisme et Obéissance : Statut des individus dans le groupe ?

Answer 34

conformisme : même statut; pairs obéissance : influence par une AUTORITÉ

Question 35

Paradigme du Conformisme et Obéissance : Type d’influence ?

Answer 35

conformisme : pas de pression explicite
obéissance : volonté d’exercer une influence sur l’autre ?

Question 36

Paradigme du Conformisme et Obéissance : Comportement de la source d’influence ?

Answer 36

conformisme : ‘libre choix’ de rejoindre la majorité
obéissance : la source demande a/ d’adopter un comportement qu’elle ne produit pas nécessairement elle-même et b/ que l’agent n’adopterait pas si la source ne l’exigeait pas