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Innovative Konzepte und Instrumente im Supply Chain Management > 4.3.1 Sales and Operations Planning in der Supply Chain > Flashcards

4.3.1 Sales and Operations Planning in der Supply Chain Flashcards

(37 cards)

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1
Q

Aktueller Stand - strategischer Fit

A
  • strategischer Fit und damit die Zusammenarbeit aller Unternehmensfunktionen
  • leistet einen wesentlichen Beitrag zur Bestimmung der Unternehmensziele
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2
Q

Aktueller Stand - Anforderung

A
  • Anforderung einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
  • nimmt auf der taktischen Entscheidungsebene an Bedeutung zu
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3
Q

Aktueller Stand - Entscheidung

A
  • Entscheidung, welche Funktion welchen Plan aufstellt und verfolgt,
  • bleibt in der Verantwortung der jeweiligen Funktionsleitung
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4
Q

funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Grund

A

in der Praxis:
jeder Unternehmensfunktion werden die zu erfüllenden Ziele vorgegeben

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5
Q

funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Zielvorgaben - Folgen

A
  • Jede Funktion entscheidet eigenverantwortlich,
  • wie sie die ihr zur Verfügung stehenden Ressourcen einsetzt
  • um ihre Zielvorgaben zu erreichen
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6
Q

funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Problem

A

zum Teil konfliktäre Funktionsziele

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7
Q

funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - konfliktäre Funktionsziele - Folgen

A
  • suboptimale Steuerung der Unternehmensressourcen
  • erschweren Akzeptanz quantitativer funktionsübergreifender Kompromisslösungen

-» Konflikte zwischen Unternehmensfunktionen, die zur Realisierung einer effektiven und effizienten SC zu lösen sind

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8
Q

funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Akzeptanz quantitativer funktionsübergreifender Kompromisslösungen

A

können in der Regel nicht alle Funktionsziele gleichermaßen bedienen

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9
Q

weitere Konflikte

A

taktische Zielkonflikte zwischen Akteuren einer SC

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10
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - allgemein

A
  • im deutschsprachigen Raum: Absatz- und Produktionsplanung
  • Managementmethode
  • zur funktionsübergreifenden Entscheidungsfindung auf taktischer Ebene
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11
Q

Kollaborativ Zusammenarbeit

A
  • eine Form der Zusammenarbeit unterschiedlicher Akteure
  • die unterschiedliche, teilweise sogar entgegengesetzte Ziele verfolgen
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12
Q

Kollaborativ - Hoffnung

A
  • Akteure, die kollaborativ zusammenarbeiten,
  • erhoffen sich aus dieser Zusammenarbeit
  • eine bessere Zielerreichung gegenüber dem Verzicht auf eine Zusammenarbeit
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13
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - Entscheidungsfindung

A
  • folgt einer strukturierten und transparenten Vorgehensweise
  • um funktions- und unternehmensübergreifende Konflikte zu lösen
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14
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - Lösungen

A
  • sind in der Regel Kompromisse,
  • die auf kollaborativer Zusammenarbeit basieren
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15
Q

Abb. Das generische Verfahren im Sales and Operations Planning

A
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16
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - Prozesse / Besprechungen

Study These Flashcards
A
  • restriktionsfreien Absatzplan erstellen
  • erste Besprechung: Vorstellung des Absatzplans
  • Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen
  • zweite Besprechung: Vorstellung von Versorgungsoptionen und Lösung von Konflikten
  • Lösungsoptionen für offene Konflikte erarbeiten
  • dritte Besprechung: Vorstellung erzielter Einigungen und Lösung offener Konflikte
17
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - allgemein

Study These Flashcards
A

Überprüfung und Aktualisierung des restriktionsfreien Absatzplans

18
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - restriktionsfreier Absatzplan

Study These Flashcards
A
  • monatliche maximale Absatzmenge im Markt
  • ohne die Ressourcenrestriktionen der SC zu berücksichtigen
19
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - Herausforderung

Study These Flashcards
A
  • historische Absatzmengen als eine primäre Informationsquelle für Absatzprognosen
  • sind durch vergangene Ressourcenrestriktionen der Supply Chain geprägt
20
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - leitende Funktion

Study These Flashcards
A
  • Marketing
  • Vertrieb
21
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - Ziel

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A
  • gemeinsames funktionsübergreifendes Verständnis
  • von der Absatzsituation und vom Absatzplan erreichen
22
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - leitende Funktion

Study These Flashcards
A
  • Marketing
  • Vertrieb
23
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - teilnehmende Funktion

Study These Flashcards
A
  • Produktion
  • Beschaffung
  • Logistik
  • Finanzen
24
Q

Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - allgemein

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A

soll Absatzplan bestmöglich unterstützen

25
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - in der Praxis
* erste Zielkonflikte zwischen den beteiligten Funktionen identifizieren * Lösungsoptionen aus der Perspektive der Marktversorgung erarbeiten
26
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - Lösungsoptionen
* zielen darauf ab, * die Kapazitäten der Lieferkette * mit dem Absatzplan zu synchronisieren
27
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - leitende Funktion
* Produktion * Beschaffung * Logistik
28
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - Konflikte
* einige lassen sich bereits lösen * andere benötigen weitere Analysen und Bewertungen durch die Funktionen
29
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - leitende Funktion
* Produktion * Beschaffung * Logistik
30
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - teilnehmende Funktion
* Marketing * Vertrieb * Finanzen
31
Sales and Operations Planning (S&OP) - Lösungsoptionen für offene Konflikte erarbeiten - leitende Funktion
alle beteiligten Funktionen
32
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - Ziel
* im Konsens Entscheidungen treffen * transparent persönliche Verantwortung für Einhaltung und Umsetzung der Entscheidungen zu tragen
33
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - leitende Funktion
Geschäftsführung
34
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - teilnehmende Funktion
Leiter aller beteiligten Funktionen
35
Sales and Operations Planning (S&OP) - Ergebnis
monatlich rollierender funktionsübergreifend abgestimmter Bedarfs- und Versorgungsplan
36
Sales and Operations Planning (S&OP) - weitere Funktionen
je nach Situation und Bedarf: * Produktentwicklung und Personal * temporär oder permanent in das S&OP einbinden
37
Sales and Operations Planning (S&OP) - Zyklus
* Verfahren wird zyklisch durchlaufen * In der Praxis: monatlicher Zyklus zielführend * Betrachtung auf Monate aggregierter Pläne über einen Planungshorizont von zwölf bis 18 Monaten

Innovative Konzepte und Instrumente im Supply Chain Management (36 decks)

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