6. Produkt- und Preispolitik

Question 1

Gegenstand der Produktpolitik

Answer 1

Die Marktattraktive Gestaltung des Leistungsprogramms

Question 2

Produktpolitik -

Produkt

Answer 2

Produkt = Bündel von nutzenstiftenden Eigenschaften, das
Gegenstand von Transaktionen werden soll; die subjektiven
Produkteigenschaften (Produktwahrnehmung) müssen nicht
zwangsläufig mit den objektiven Produkteigenschaften
übereinstimmen

Question 3

Produktpolitik -Means-End-Ansatz

Answer 3

Produkte werden von Nachfragern als Mittel
(„means“) angesehen, um wünschenswerte Ziele („ends“) zu
realisieren; je besser das gelingt, desto höher ist die
Kaufwahrscheinlichkeit

Question 4

Wovon hängen die Ziele der Produktpolitik ab?

Answer 4

Ziele hängen von Kaufmotiven der Kunden ab (z.B. Qualität, Preis,
Praktikabilität, Stimulierung oder soziale Kontakte)

Question 5

Produktinnovation

Answer 5

Anbieten eines (inkrementell oder radikal) neuen Produkts

Question 6

Modifikation eines bestehenden Produkts (oder einer Produktlinie); das
abgewandelte Modell behält die grundsätzlichen Merkmale des bereits
angebotenen Produkts

Answer 6

Produktdifferenzierung

Question 7

Produktdiversifikation

Answer 7

Ausweitung auf neue Produktkategorien

(Horizontal: Gleiche Wirtschaftsstufe
Vertikal: Vorstufen-, Nachstufendiversifikation
Lateral: Kein sachlicher Zusammenhang zwischen dem bisherigen und dem neuen
Produktionsprogramm)

Question 8

Bewusste Veränderung des Bündels an Nutzenkomponenten, das ein bisher
angebotenes Produkt auszeichnete:

Answer 8

Produktvariation

Question 9

Produktelimination

Answer 9

Herausnahme eines Produkts (oder einer Produktlinie) aus dem

Produktionsprogramm

Question 10

4 Phasen des Produktlebenszyklus

Answer 10

Einführung - Wachstum - Sättigung - Degeneration

Lösung zur Belebung des Absatzes: Produktinnovation oder - variation

Question 11

Funktion von Marken

Answer 11

• Identifizierungsfunktion
• Werbefunktion
• Entlastungsfunktion = Spart Transaktionskosten
• Qualitätssicherungsfunktion
• Vertrauensfunktion = Aufbau einer Beziehung
• Identifikationsfunktion = Marken als Ausdruck von Lebensstilen
• Prestigefunktion

Question 12

Definiere Marken:

Answer 12

Marken sind alle Kennzeichen (Markenzeichen), die geeignet sind, ein Produkt von einem
anderen Produkt in einer Warengruppe unterscheidbar zu machen

Question 13

Rechtlich geschützt werden:

Answer 13

• Wortmarken
• Bildmarken
• Formmarken
• Hörmarken (z.B. Champions League Hymne)
• sonstige Marken (z.B. Farb-, Duft- oder haptische Marken)

Question 14

Wieviele angemeldete Marken beim Patent- und Markenamt in Deutschland gibt es?

Answer 14

Ungefähr 800.000

```
- Insgesamt 797.223
beim Patent- und Markenamt
angemeldete Marken
in Deutschland
Stand 31.12.2015
~~~

Question 15

Vorstellungsbild einer Marke; positive und negative Assoziationen, die Nachfrager mit der Marke verbinden =

Answer 15

= Markenimage

Question 16

Attribute einer Marke, mit denen sich Menschen charakterisieren lassen;
Marken werden menschliche Eigenschaften zugesprochen =

Answer 16

= Markenpersönlichkeit

Question 17

Markenstrategien

Answer 17

• Einzelmarkenstrategie
• Dachmarkenstrategie
• Familienmarkenstrategie

Question 18

Definiere Preis

Answer 18

der von einem Käufer zu einem bestimmten Zeitpunkt für eine
bestimmte Menge eines spezifischen Gutes an den Verkäufer zu
zahlende Geldbetrag.

Zunehmend beobachtbar: Hybrides Kaufverhalten

Question 19

Wirkungen von Preisen auf Nachfrager

Answer 19

Preis-/Qualitätshypothese:

• Schließen von Preisen auf die Qualität: Qualitätsvergleiche werden
  durch Preisvergleiche vorgenommen
• Zusammenhang umso stärker, je weniger Informationen zur
  Beurteilung eines Gutes vorhanden

Preisimage:

• Subjektive Einschätzung eines Nachfragers bezogen auf die
  Preisgünstigkeit, Preiswürdigkeit sowie das Preisgebaren eines
  Anbieters
• Existenz von Eck- oder Schlüsselartikeln, die Preisimage eines
  Geschäfts beeinflussen

Question 20

In welcher Funktion spiegeln sich Marktreaktionen wider?

Answer 20

Preis-/Absatzfunktion

Question 21

Preiselastizität

Answer 21

Welche Absatzmengenänderung (Δx) tritt auf, wenn

sich der Verkaufspreis um eine bestimmte Höhe (Δp) verändert?

Question 22

Preisstrategien

Answer 22

• kostenorientierte Preisbildung
• nachfrageorientierte Preisbildung
• wettbewerbsorientierte Preisbildung

Question 23

• Prozentualer Zuschlag auf eine kostenorientierte Bezugsbasis
• Betrachtung von Fixkosten vs. Variable Kosten zur Bestimmung von
  Preisuntergrenzen

Answer 23

Kostenorientierte Preisbildung

Question 24

Nachfrageorientierte Preisbildung

Answer 24

Maximierung des Gewinns nach Möglichkeit des Marktes

• Annahme eines Monopols: Die gewinnmaximale Menge liegt dort, wo
  die Differenz zwischen Umsatz und Kosten am höchsten ist

Question 25

Wettbewerbsorientierte Preisbildung

Answer 25

• Orientierung an einem Preisführer (z.B. Unterbieten des Preises)
• Submissionspreisbildung (auf Basis konkurrierender Angebote bei
  Ausschreibungen)
• Z.T. sind branchenübliche Kalkulationsgrundsätze anzuwenden

Question 26

Verkauf von gleichen Produkten (Sach- und Dienstleistungen) an
verschiedene Kunden- bzw. Marktsegmente zu unterschiedlichen Preisen =

Answer 26

= Preisdifferenzierung

Question 27

5 Ziele der Differenzierung:

Answer 27

• Abschöpfen der Konsumentenrente
• Kundengewinnung bzw. -bindung
• Lagerräumung oder Ausverkauf
• Steigerung des Gesamtumsatzes durch höhere Kapazitätsauslastung
• Auftrags- bzw. Losgrößensteigerung

Question 28

Wo findet die Gewinnmaximierung der Preisdifferenzierung statt?

Answer 28

Innerhalb von Kundensegmenten.