Chapitre 10 : L'évolution du marché et de la concurrence : les phases du marchés Flashcards
Quelles sont les phases de marché
a) Émergence
b) Croissance
c) Épuration
d) Maturité
e) Saturation
f) Déclin
Comment évalue marché pour savoir dans quel phase nous sommes
Nombre de ménage ou d’acheteur qui achètent le produit pour la première fois et vont le racheté
Marché définit selon 4 critères
- Condition offre/demande
- Ensemble produit/service
- Démarcation marché géographique
- Dimension temporelle approprié
Définition de la phase émergence
Acheteurs :
- Fort degré incertitude
- Premiers acheteurs atypiques (innovateur)
- Résistance au changement
Concurrents :
- Investissements liés à création marché (promotion)
- Phénomène apprentissage
- Actions pour déclencher phénomène de diffusion de l’innovation
Définition de la phase croissance
Acheteur :
- Diffusion innovation
- Routine achat établis et possibilité distribution
Concurrents:
- Augmentation des ventes donc coûts unitaires diminuent
- Pionnier bénéficie avance sur les autres
Définition phase maturité
Acheteur :
- Ventes totales augmente à rythme décroissant
- Achat remplacement majoritaire
Concurrents :
- Stratégie différenciation perd sa puissance
- Concentration sur certains segments de marché
Définition phase saturation
Acheteurs :
- +80% vente remplacement
- Équilibre entre nouveau acheteur et abandon
Concurrents :
- Acheteur expérimenté pourraient être attiré par firmes spécialisés
- Concurrence se joue sur service et prix
Définition phase déclin
Acheteur :
- Taux abandon élevé mais variable d’un segment à l’autre
- Acheteur engagé assure volume minimum de vente
Concurrents :
- firmes abandonnent au fur et à mesure que perspectives rentabilité s’assombrissent
- Firmes tentent trouver débouché dans d’autre marché géographique
Nommer trois scénarios caractéristiques des phases émergence et croissance
- Nouveau produit/service provient autre marché ou il a été lancé avec succès et rendu à maturité
- Nouveau produit/service proposé par firme, sans être celle qui l’a conçu, est convaincu du potentiel et dispose ressources nécessaire, approche dominante
- Approche graduelle par concepteur de l’innovation
Définition phase épuration
+exemple
- Difficile, voir impossible prévoir moment chute des ventes
- Décroissance peut aller jusqu’à 50%
Exemple : bombardier : phase de épuration :crise énergie
Le marché géographique est façonner par …
- Facteur comportement achat :
- Notion évolutive commodité
- Monopole locaux, taille économique marché
- Convergence goût et préférence - Dimension variable du marché géographique pertinent
- Envergure géographique du marché et déploiement stratégique firme
Comment acheteur procède-t-il pour acheter différents produits et service qu’il consomme ?
- Coûts magasinage mesuré par temps et effort consacré à évaluation et achat
- Nature produit et évolution notion de produit de commodité
- Proximité des points de ventes
Les dimension géographiques pertinentes du point de vue de l’acheteur
- Rayon quelques kilomètre autour de sa résidence ou en bordure d’un trajet coutumier entre travail et domicile
Notion évolutive de l’achat de produit
- Produit/service que acheteur achète rarement et ayant facteur de risque élevé fera en sorte qu’il y consacrera plus de temps et effort donc fera effort de déplacement dans rayon plus grand
- Plus achète produit, plus produit devient commodité moins fera effort de déplacement
Facteurs technologiques qui façonnent dimension géographique du marché
- Convergence des goût, préférences et comportement d’achat façonner par mondialisation et globalisation
- Capacité de se doter appareil production et distribution fine point de la technologique
- Amélioration moyen/coûts communication, transport, logistique
- Prodigieux développement par déploiement commerce électronique
