Planen, Umsetzen Und Bewerten Von Werbekonzepten Flashcards
Was ist der Produktlebenszyklus?
Der idealtypische Verlauf der Entwicklung hinsichtlich Umsatz/Nachfrage eines Produkts am Markt, aus dem man Rückschlüsse auf folgende Entwicklung und sinnvolle Strategien bezüglich des Produkts ziehen kann.
Was ist Werbung?
Gezielter Einsatz von Kommunikationsmitteln um Zielgruppen in Kaufentscheidung zu beeinflussen, Ziel ist dabei Bekanntheitsgrad (eines Produkts) erhöhen, Umsätze und Absätze zu erhöhen.
Welchen Kreislauf durchläuft der Werbeprozess?
Werbeforschung-> Werbeziele -> Werbestrategie- und Planung festlegen -> werbedurchführung -> Werbeerfolgskontrolle
Und von neuem!
Was muss bei der Werbeplanung definiert werden?
Mission, Money, Message, Media, Measurement (Werbeerfolgskontrolle)
Was ist der Unterschied zwischen Werbung und PR?
Während Werbung eher direkte Verkaufsimpulse setzt und kurzfristig wirkt, arbeitet PR eher mit langfristig mit indirekter Meinungsbeeinflussung und Imageakzentuierung. Statt einseitig ein Produktes zu bewerben, will die PR das Vertrauen der Zielgruppe in das Unternehmen stärken und Dialoge schaffen. So ist PR auch für Krisenkommunikation zuständig, Werbung könnte das nicht mit seinen Mitteln leisten.
Wonach kann Werbung unterschieden werden?
- Nach dem Ziel der Werbung
- nach Anzahl der Werbetreibenden
- Nach der Wirkung (suggestiv, informativ, vergleichend)
- Nach dem Werbeobjekt (Produkt, Dienstleistung, Image)
- Nach der Art der Ansprache (Maßen/Individualwerbung)
- Nach dem Werbenden (Hersteller/Handelswerbung)
- Nach der psychologischen Gestaltung (offen, verdeckt, unterschwellig)
Was sind die Vorteile und Nachteile von Handelswerbung?
Händler kennen Kunden gut und können diese gezielt ansprechen, eine Vielfalt von Instrumenten ist einsetzbar (da Kunde in den Laden kommt), abgeleitete Qualitätskompetenz.
Andererseits haben Händler geringeren Werbeetat (da kleiner), müssen sich dann als Laden irgendwie noch selbst profilieren und nicht nur durch Produkte, der Streuradius umfasst oft nur Kundschaft des Ladens
Was sind die Grundsätze der Werbung laut Deutschem Werberat?
Wirksamkeit, Klarheit, Wahrheit, Wirtschaftlichkeiten, social Responsibility, Grundsatz der Einheitlichkeit
Wie sollten Werbeziele formuliert sein?
Smart: Spezifisch Messbar Akzeptiert Realistisch Terminierbar
Wonach kann man Werbeziele unterscheiden?
- Ökonomischer Erfolg (Erhöhung Umsatz, Erhöhung Marktanteilen Liquidität)
- dem Kauf vorgelagerte Verhaltensweiseb
(Erhöhung der Kundenfrequenz, mehr Einholen von angeboten, Neukundenerhöhung…) - Prädisposition des Verbrauchers (Aufmerksamkeit erregen, Kundentreue steigern, Image ändern…)
Welche Entwicklungen in der Werbebranchen gibt es und welche Folgen haben diese?
- hoher Wettbewerbsdruck
- > steigende Werbebudgets zur Sicherung der Wettbewerbsposition
- Innovation (Technik)
- > hohes Budget zum Erschließen moderner/neuer Werbeträger
- Wertewandel, verändertes Einkaufs-Informations- und Freizeitverhalten
- > stärkere Marktsegmentierung und höhere Zielgruppenorientierung
Welche Arten von Produkt Werbung gibt es?
Einführungswerbung (kostenintensiv zur Nachfragegeneration, Aufmerksamkeit)
Expansionswerbung (neue Märkte und Kunden erreichen, Steigerung Absatz)
Stabilisierungswerbung (Marktposition halten, Werbung Konkurrenz abhalten)
Erinnerungswerbung (in Erinnerung bringen, Kunden binden/zurückholen)
Unterscheide Cross- und Up-Selling!
Cross-Selling: Zusatzangebote, werben für neues Produkt während eins gekauft wird
Up-Selling: Versuch des Handels, den Kunden beim nächsten Kauf etwas hochwertigeres anzubieten
Was muss die Werbeforschung leisten, damit gut und effektiv geworben werden kann?
Ist-Analysen machen, die gesetzliche Vorschriften, Kosten einzelner Werbeträger, Nutzungshäufigkeit und Kundeneinstellungen der Medien, Werbeverboten der Mitbewerber sowie ständige Erfolgskontrollen eigener Werbemaßnahmen umfassen.
Werbeträger sind…
… Medien, durch welche die Werbebotschaft an die Konsumenten gesandt wird.
Bei ihrer Auswahl (Mediaselektion) muss beachtet werden, wie Zielgruppen möglichst optimal (qualitativ (Genauigkeit) und quantitativ (möglichst viele Empfänger)) zu erreichen sind. Unterschiedliche Streuung und Kosten.
Werbemittel sind…
… Gestaltunfsformen und Verkörperung von Botschaften, um bei Konsument Kaufreaktion auszulösen
…Haben zahlreiche Gestaltungsmittel, wie Text, Farbe, Bilder, Musik zu Verfügung
Kann man im Verkaufsraum auch digital werben?
Ja, mit Informationsterminals, Bildschirmen, Radios, QRs - diese sind super für Händler und Kunden
Welche Werbeformen gibt es im Internet und mobil?
Banner, ADs, Buttons, Microsites, Prestitials (Internetseite vorangestellt), Interstitials (Unterbrechungswerbung), SEM (Sponsored Links Beginn der Suchmaschine), SEO (PR-für Weblinks; durch Tags gut findbar machen), eCommerce-Marketing
