ADMIN 2DO PARCIAL Flashcards
(100 cards)
1
Q
¿Qué es un emprendedor?
A
Persona que se concentra incansablemente en una oportunidad para crear valor, en una empresa nueva o existente, mientras asume los riesgos y disfruta de la recompensa de sus esfuerzos.
- Explotar las oportunidades.
- estudios afirman una conexión entre la genética y el espíritu emprendedor
2
Q
¿Cuáles son los tipos de emprendedor?
A
- Fundador
- Franquiciado
- Emprendedor por necesidad
- Refugiado
- Emprendedor artesano
- Emprendedor oportuno
3
Q
¿Cuál es el emprendedor fundador?
A
Emprendedor que crea una nueva empresa
4
Q
¿Cuál es el emprendedor franquiciado?
A
Emprendedor cuyo poder está limitado por una relación contractual con una organización franquiciadora.
5
Q
¿Cuál es el emprendedor por necesidad?
A
Persona que se convierte en emprendedor a consecuencia de una severa dificultad financiera.
6
Q
¿Cuál es el emprendedor refugiado?
A
Persona que se convierte en emprendedor para escapar de una situación indeseable.
Ej: Trabajo insoportable.
7
Q
¿Cuál es el emprendedor artesano?
A
Persona con habilidades técnicas básicas y poco conocimiento de negocios que emprende un negocio.
Ej. Un mecánico, un pintor, etc.
8
Q
¿Cuál es el emprendedor oportuno?
A
Persona con habilidades gerenciales sofisticadas y conocimientos técnicos que emprende un negocio.
Ej. Pequeño contratista de la construcción que adopta prácticas de contabilidad.
9
Q
¿Qué es una oportunidad de emprendimiento?
A
Una oportunidad económicamente atractiva y pertinente que crea valor para los compradores interesados y los usuarios finales.
10
Q
¿Cuáles son los incentivos del espíritu emprendedor?
A
- Satisfacción personal
- Riqueza financiera
- Independencia
- Autorrealización
- Libertad
11
Q
¿Qué incluye la satisfacción personal?
A
- Emprendedores experimentan satisfacción al estar al frente de sus propios negocios.
- Estudios realizados afirman que los que poseen un negocio propio superan a los demás grupos ocupacionales en bienestar general: salud emocional, salud física, satisfacción laboral, conductas saludables, satisfacción de necesidades básicas y autor reportes de grado de calidad de vida en general.
12
Q
Cita de libro el cuadrante del flujo de dinero
A
Padre rico:
Aprende a hacer que el dinero y la gente trabaje para ti y serás libre de hacer las cosas que son importantes como:
-Tener tiempo para criar hijos
-Proporcionar estabilidad financiera y empleos a la comunidad
-Tener tiempo y dinero para cuidar la salud
-Ser capaz de viajar por el mundo con la familia
13
Q
¿Qué incluye la autorrealización?
A
-Puede ser una vía para contribuir a su comunidad.
-No sólo satisfacción personal, sino que también buscan realizarse a través de lograr una diferencia en las vidas de sus empleados y sus comunidades.
Ejemplo: startup de plataforma para ayuda en casos de desastres naturales, fundaciones, etc.
14
Q
¿Qué incluye la riqueza financiera?
A
- No hay nada malo con hacer dinero.
- Como regla general, cuando un negocio es rentable, todos se benefician. Se crean empleos, se pagan impuestos y las obras de beneficencia reciben donaciones.
- Es muy probable que la riqueza llegue, siempre y cuando el negocio tenga viabilidad económica y el dueño tenga paciencia y determinación para hacer que esto suceda.
15
Q
¿Qué incluye la independencia?
A
- Ser tu propio jefe.
- La independencia no garantiza una vida fácil.
- La mayoría de los emprendedores trabaja muy duro y por largas jornadas.
- Deben recordar que el negocio es, en última instancia, su jefe.
- tienen la satisfacción de tomar sus propias decisiones dentro de los límites necesarios para construir un negocio exitoso.
16
Q
¿Qué incluye la libertad?
A
- Las personas utilizan el espíritu emprendedor como una puerta de escape, para liberarse de una situación indeseable.
- Algunos quizá deseen abandonar una situación laboral desagradable, mientras otros quizá busquen un cambio surgido de la necesidad.
17
Q
¿Qué es una pequeña empresa?
A
Negocio que es pequeño en comparación con las grandes empresas en una industria, con operaciones limitadas a un sitio geográfico específico, financiado por unos cuantos individuos y dirigido por un pequeño grupo.
18
Q
¿Cuáles son las pequeñas empresas según su potencial de crecimiento?
A
- Iniciativa de emprendimiento de alto potencial (gacela)
- Pequeña empresa atractiva
- Microempresa
- Empresas de estilo de vida
19
Q
¿Cuál es la pequeña empresa “Iniciativa de emprendimiento de alto potencial (gacela)”?
A
Pequeña empresa que tiene grandes posibilidades de crecimiento.
Ej. Empresas nuevas de alta tecnología
20
Q
¿Cuál es la pequeña empresa “atractiva”?
A
Pequeña empresa que da a ganar grandes utilidades a su propietario.
Ej. Constructoras, fábricas, etc.
21
Q
¿Cuál es la “Microempresa”?
A
Pequeña empresa que genera utilidades mínimas para su propietario
Ej. tintorerías, salones de belleza, tienda abarrotes, etc.
22
Q
¿Cuál es la pequeña empresa de “estilo de vida”?
A
Microempresas que permiten al propietario continuar con un estilo de vida aunque sólo le reporten una ganancia modesta.
Emplean menos de 10 empleados, por lo general, tales empresas no atraen inversionistas y se financian por medio de microcréditos.
23
Q
¿Cómo hacer que una empresa sea competitiva?
A
Para que una empresa pueda ser competitiva debe de tener una ventaja competitiva, haciendo que su producto o servicio sea más barato, más rápido y mejor.
24
Q
¿Cuáles son las estrategias para obtener ventajas competitivas y aprovechar oportunidades de negocio?
A
- Enfoque en el cliente
- Desempeño de calidad
- Integridad y responsabilidad
- Innovación y globalización
- Nicho de mercado
25
¿Cómo es la estrategia de enfoque en el cliente?
- Un buen servicio al cliente lo puede ofrecer cualquier empresa sin importar su tamaño, en muchos casos, las pequeñas empresas tienen un mayor potencial que las grandes empresas de alcanzar esta meta.
- Si están bien administradas, las empresas con espíritu emprendedor tienen la ventaja de ser capaces de atender a sus clientes de manera directa y eficaz.
- En muchos casos, el propietario de una empresa conoce personalmente a sus clientes y a otras personas clave para el negocio.
26
¿Cómo es la estrategia de desempeño de calidad?
- La calidad no depende del tamaño de la empresa, ésta suele ser propia de las pequeñas empresas.
- Al ser propietario de una pequeña empresa, lo mínimo aceptable es tener la más alta calidad en el desempeño.
- Un compromiso inquebrantable con la calidad hará avanzar a su empresa hasta alcanzar la misma ventaja competitiva que otras empresas en la industria.
27
¿Cómo es la estrategia de integridad y responsabilidad?
- Tener una sólida reputación de honestidad y confiabilidad.
- La forma más rápida de perder una ventaja competitiva es actuar de manera deshonesta.
- El cliente responde de manera positiva ante la evidencia de integridad pues todos hemos sido víctimas de abusos al comprar un producto o servicio.
- La confianza es la base de toda relación de negocios.
- Los clientes afirman que el factor clave del éxito de una empresa es que posea altos estándares éticos.
28
¿Cómo es la estrategia de innovación y globalización?
- La innovación, tanto en los productos o servicios como en las estrategias competitivas, está al alcance de las pequeñas empresas gracias a la globalización.
- La innovación de productos suele provenir de pequeñas empresas.
- El simple hecho de que una pequeña empresa no sea de “alta tecnología” no significa que no sea innovadora.
- Empresas pequeñas usan redes sociales para darse a conocer y esto es una forma innovadora para hacer negocio.
29
¿Cómo es la estrategia de nicho de mercado?
Grupo específico de clientes con un rango identificable pero reducido de intereses hacia productos o servicios
30
¿Cuál es la edad idónea para ser emprendedor?
Es cunado la pasión, experiencia y determinación tropiecen con una oportunidad de emprendimiento.
No hay edad idónea para emprender sin embargo estudios dicen que se han registrado más iniciativas de negocio en personas de 25 a 35 años y últimamente de los 55 a 64 años
31
¿Cuáles son las características de emprendedores exitosos?
1. Compromiso y determinación : tenaces, determinados y persistentes en la solución de problemas.
2. Liderazgo: con iniciativa propia y desarrolladores de equipos, basan sus relaciones de negocios en la honestidad.
3. Obsesión por las oportunidades: están conscientes de las necesidades del mercado y de los clientes.
4. Tolerancia al riesgo, ambigüedad e incertidumbre: asumen riesgos, minimizan el riesgo y toleran bien la incertidumbre.
5. Creatividad, confianza en sí mismos y adaptabilidad : tienen la mente abierta y aprenden con rapidez.
6. Motivación para destacar: están orientados hacia las metas y son conscientes de sus fortalezas y debilidades.
32
¿Cuáles son las actitudes y conductas que debe evitar un emprendedor?
1. Sobrestimar lo que puede hacer.
2. Falta de comprensión del mercado.
3. Contratar a personas mediocres.
4. No saber trabajar en equipo, lo cual generalmente es resultado de tomarse a sí mismo demasiado en serio.
5. Ser un gerente dominante.
6. No compartir la propiedad del negocio de forma equitativa.
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¿Qué quiere decir la frase "El emprendedor debe de tener humildad" deScott Cook, fundador y CEO de Intuit, una firma desarrolladora de software?
“El futuro es de los líderes humildes. Humilde para dejar a su gente liderar y ser liderado por ella. Humilde para hacer del cliente su jefe. Humilde para escuchar y escuchar con atención. Humilde para saber que casi todas las mejores ideas son de otros. Humilde para admitir que se equivocó y decírselo a su equipo”
34
Consejo de Ed Bonneau a los emprendedores
“Tengan a Dios y a su familia con ustedes cuando emprendan un negocio y mantengan ese equilibrio en su vida. Porque cuando tengan 60 años de edad y vean lo que hicieron de su vida, y que todo lo que tengan sea la más grande empresa de lentes para sol en el mundo y una cuenta repleta de dinero en el banco... no será suficiente. Su vida estará vacía, y no podrán regresar el tiempo para rehacerla”
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¿Qué es un mentor?
Persona conocedora que puede guiarte con base en su experiencia en algún campo determinado.
36
¿Cuál es la importancia de los mentores?
- Son personas que te impulsan, que desean que triunfes y que apoyan tus esfuerzos.
- Son personas que te pueden enseñar qué hacer y cómo hacerlo, y lo más importante, te alentarán cuando sientas que quieres tirar la toalla.
- Estos “maestros” pueden enseñarte cómo evitar equivocarte y te darán el beneficio de sus años de experiencia
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¿Qué significa "Comenzar con un fin en la mente"?
- Desarrollar una declaración de misión o filosofía o credo.
- Un emprendedor debe tener en mente el final, mientras toma innumerables decisiones operativas.
- Al elegir los valores adecuados y equilibrar de manera sabia su aplicación, un emprendedor podrá tener una salida satisfactoria, dejar un legado positivo y sustancial a sus herederos, empleados, a la comunidad y a la sociedad en general.
- El legado debe aportar satisfacción y realización, para él y las personas más importantes de su vida.
38
¿Cuáles son las fuentes comunes de ideas de nuevas iniciativas de negocio?
1. Experiencia laboral previa
2. Interés personal/pasatiempos
3. Casualidad
4. Sugerencia
5. Educación/cursos/empresa familiar
6. Amigos/parientes
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¿En qué puedo inspirarme para generar una idea de negocio?
- Visitar exposiciones comerciales, fábricas, universidades e institutos de investigación.
- Observar las tendencias relacionadas con las limitaciones materiales y escasez de recursos energéticos, tecnologías emergentes, actividades recreativas, modas, problemas de contaminación, seguridad personal y movimientos sociales.
- Leer las publicaciones sobre comercio, los anuncios sobre quiebras, las publicaciones del Departamento de Comercio y los clasificados de negocios
- Leer artículos sobre creatividad de los emprendedores y diferentes oportunidades de negocio
- Viajar a otros estados para ver en acción a los emprendedores en algún campo que sea de tu interés
- Buscar en Internet.
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Sugerencias para crear iniciativas de negocio y mantenerlo fresco, vivo y avanzado
- Inspírate en productos y servicios existentes u otras industrias.
- Combinar dos negocios en uno para crear la apertura del mercado. Comenzar con un problema en la mente, o un “dolor” que puedas aliviar.
- Reconocer alguna tendencia del momento y aprovéchala
- Estudiar un producto o servicio existente e imaginar posibles mejoras a sus funciones.
- Pensar en posibilidades que faciliten las actividades de sus clientes.
- Idear adaptaciones a un producto o servicio que satisfagan las necesidades de un cliente de forma diferente
- Pensar en formas de ampliar el mercado para un producto o servicio.
- Estudiar un producto o servicio para saber si lo puede hacer ecológico
- Vigilar las nuevas tecnologías
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¿Qué incluye el análisis afuera-adentro?
- entorno general
- entorno de la industria (5 fuerzas de porter)
- entorno competitivo
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¿Qué es el entorno general?
Entorno que comprende todos los factores que repercuten en la mayoría de los negocios de la sociedad.
Político-legal, tecnológico, sociocultural, demográfico, económico y global.
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¿Qué es el entorno de la industria?
Entorno que incluye factores que tienen un impacto directo sobre una empresa determinada y sus competidores.
44
¿Qué son las 5 fuerzas de Porter y cuales son?
Determinan la naturaleza y grado de competencia de una industria.
- Nuevos competidores. ¿Qué tan fácil es la entrada a la industria para los nuevos competidores?
- Productos/servicios sustitutos. ¿Los clientes pueden recurrir a otros productos o servicios para reemplazar los que ofrece la industria?
- Rivalidad. ¿Qué tan intensa es la rivalidad entre los competidores dentro de una industria?
- Proveedores. ¿Los proveedores de la industria son tan poderosos que demandarán precios altos por sus insumos, con lo que aumentarán los costos de la empresa y se reducirán sus utilidades?
- Compradores. ¿Los clientes de la industria son tan poderosos que obligarán a las empresas a fijar precios bajos, con lo que reducirán sus utilidades?
45
¿Qué es el entorno de la competitivo?
Entorno que se enfoca en la fortaleza, posición y ataques y contraataques de los competidores en una industria.
46
¿Qué incluye el análisis adentro-afuera?
- Recursos: Insumos básicos que una empresa usa para realizar sus negocios.
- Recursos tangibles: Recursos organizacionales visibles y fáciles de medir.
- Recursos intangibles: Recursos organizacionales invisibles y difíciles de evaluar.
- Capacidades: Integración de diferentes recursos organizacionales desplegados en conjunto con la ventaja de la empresa.
47
¿Que integra el análisis interno y externo?
```
Análisis FODA Evaluación que ofrece un panorama conciso de la situación estratégica de una empresa.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
```
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¿Qué es una estrategia?
Plan de acción que coordina los recursos y compromisos de una organización para lograr un desempeño superior.
49
¿Cuáles son las estrategias que aprovechan las oportunidades?
- Estrategia basada en costos
- Estrategia de diferenciación
- Estrategia de enfoque
50
¿Cuál es la estrategia basada en costos?
Plan de acción que requiere a una empresa mantener bajos sus costos de manera que pueda competir al fi jar precios bajos y aún así generar utilidades.
51
¿Cuál es la estrategia de diferenciación?
Plan de acción diseñado para proporcionar un producto o servicio con atributos únicos valorados por los consumidores
52
¿Cuál es la estrategia de enfoque?
Plan de acción que aísla a la empresa de sus competidores y otras fuerzas del mercado, ya que se orienta a un segmento de mercado restringido
53
¿Cuáles son las desventajas de las estrategias de enfoque?
- Una empresa puede ser tan especializada que puede no tener los suficientes clientes para ser viable.
- Si los productos son rentables pronto serán imitados, por lo que se debe trabajar en resaltar los beneficios de la marca no del producto.
54
¿Qué es el análisis de factibilidad?
Evaluación preliminar de una idea de negocio que determina si el proyecto de emprendimiento visualizado tiene probabilidades de éxito.
55
¿Qué es el franquiciamiento?
Tipo de relación de negocios que ofrece a los emprendedores la posibilidad de reducir el riesgo general asociado con adquirir un negocio, independiente o iniciar de cero una empresa.
56
¿Quién es el franquiciador?
El que concesiona la marca registrada o nombre comercial y un sistema de negocio.
Parte en un contrato de Franquiciamiento que especifica los métodos que se deben seguir y los términos que la otra parte debe cumplir.
57
¿Quién es el franquiciado?
El que paga una regalía y con frecuencia una cuota inicial a cambio del derecho de hacer negocios bajo el nombre y sistema del franquiciador.
58
¿Qué es el contrato de franquicia?
- Acuerdo legal entre el franquiciador y el franquiciado
- Se le otorga al franquiciado el privilegio de usar el nombre de un producto famoso, el acuerdo entre el franquiciador y el franquiciado se denomina franquiciamiento de producto y nombre comercial.
59
¿Cuáles son los tipos de franquiciamiento?
- Franquiciamiento de producto y nombre comercial
| - Franquiciamiento de formato negociado
60
¿Qué es el franquiciamiento de producto y nombre comercial?
Se le otorga al franquiciado el privilegio de usar el nombre de un producto famoso.
61
¿Qué es el franquiciamiento de formato negociado?
Se obtiene todo un sistema de marketing y administración diseñado para los emprendedores.
Establecimientos de comida rápida, hoteles, servicio a negocios.
62
¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de las empresas?
- Licenciatario maestro
- Propiedad de unidades múltiples
- Desarrolladores de área
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¿Qué es el licenciatario maestro ?
Empresa independiente o persona que actúa como intermediario o agente de ventas con la responsabilidad de hallar nuevos franquiciados dentro de un territorio específico.
64
¿Qué es la propiedad de unidades múltiples ?
Un solo franquiciado posee más de una unidad del negocio en franquicia.
65
¿Qué son los desarrolladores de área ?
Personas o empresas que obtienen el derecho legal de abrir varios establecimientos franquiciados en un área determinada.
66
¿Qué incluye la amplia cobertura de mercado?
- Franquiciamiento piggyback: se refiere a la operación de una franquicia minorista dentro de las instalaciones físicas de otro establecimiento.
- Franquiciamiento de marcas múltiples: se refiere a la operación de varias organizaciones de franquicias dentro de una sola estructura corporativa.
- Marcas conjuntas: supone la combinación de dos marcas de franquicias bajo un mismo techo.
67
¿Cuáles son las ventajas del Franquiciamiento?
* Reducción del riesgo de fracasos
* Entrar al negocio para usted, no por usted
* Utilizar una marca registrada o nombre comercial valiosos
* Acceder a un sistema de negocios probado
* Capacitación administrativa proporcionada por el franquiciador
* Economías de escala inmediatas
* Es una vía de diversificación para un negocio existente
68
¿Cuáles son las desventajas del Franquiciamiento?
- Actos de corrupción
| - Problemas financieros ya que a veces los dueños de las franquicias prometen cosas que no cumplen.
69
¿Qué es una Intrusión?
Venta de un franquiciador de otra ubicación de franquicia dentro del área de mercado de un franquiciado existente
70
¿Cuáles son los Costos que implica ser franquiciado?
1. Cuota inicial de la franquicia
2. Costos de inversión
- Renta, construcción del establecimiento, aprovisionamiento de inventario y equipo.
- Primas de seguro, tarifas legales y otros gastos iniciales.
3. Pagos de regalías
- Es una cuota que el franquiciador cobra al franquiciatario.
- Se calcula como un porcentaje del ingreso bruto que el franquiciado recibe de los clientes por vender los productos o servicios.
4. Costos de publicidad
- Fondo publicitario para promover la franquicia
71
¿Qué incluye la evaluación de las oportunidades de franquicia?
- Selección de una franquicia
| - Investigación de la franquicia potencial
72
¿Qué incluye la Selección de una franquicia?
- La observación personal despierta el interés (exposiciones, anuncios, revistas, etc).
- Los encabezados de la publicidad enfatizan las recompensas financieras y personales que busca un emprendedor.
73
¿Qué incluye la Investigación de la franquicia potencial?
- Se trata de una cuidadosa investigación de la situación
- Inversión cuantiosa y por varios años
- Evaluación bilateral (franquiciado-franquiciador)
- Leer documentos y contratos de bienes y servicios antes de adquirir la franquicia
- Es necesario hablar con los franquiciados actuales y pasados.
74
¿Cómo ser franquiciador?
- Seguir un modelo de negocio que alguien pueda adoptar y usar de manera exitosa en otro lugar
- Tener un sistema eficiente y claro
- Tener muy bien estipuladas las reglas y las operaciones que se realizaran, asi como capacitar al personal adecuado
- Necesario presentar un manual de operaciones para especificar los pasos que se deben de seguir en las actividades diarias, para evitar errores e incrementar ventas
75
¿Qué son las Regulaciones gubernamentales?
- Establecida por la Comisión Federal del Comercio
- Regla que obliga al franquiciador a revelar cierta información a posibles franquiciados
- Si el modelo de negocio no agrega valor cada año para los franquiciados, este método no es el adecuado para hacer crecer la empresa
- Para que la alianza de negocios sea exitosa para ambos, la CONFIANZA es importante
76
¿Cuáles son las razones para adquirir una empresa existente?
- Reducir incertidumbres e incógnitas que se deben afrontar al emprender un negocio desde cero (Ubicación correcta)
- Adquirir una empresa con operaciones en marcha y relaciones ya establecidas con clientes y proveedores
- Obtener una empresa establecida a un precio menor
- Entrar al negocio con mayor rapidez, que si se iniciara desde cero
77
¿Cómo encontrar una empresa para adquirir?
*Fuentes
-Proveedores
-Distribuidores
-Asociaciones Comerciales
-Banqueros
-Brokers o Agentes especializados: llamados matchmakers, manejan todos los arreglos
necesarios para llevar un buen término de adquisición
*Lista para encontrar una oportunidad para adquirir*
-Determine su compromiso
-Determine qué puede afrontar
-Determine sus habilidades
-Considere el impacto a su estilo de vida
78
¿Qué se hace en la primera etapa de adquisición de una empresa?
Revisar los estados financieros y declaraciones fiscales de 5 años anteriores
Comparar el balance general con los activos y pasivos reales
79
¿Cuáles son los Factores cuantitativos en la evaluación de la empresa?
*Valor del mercado justo:
Precio al cual la propiedad cambiaría de manos entre un comprador y un vendedor dispuestos y ambas partes cuentan con un conocimiento razonable de los datos relevantes
*Derivaciones de tres métodos básicos
-Valuación basada en activos
-Valuación de mercado comparable
-Valuación basada en el flujo de efectivo
80
¿Cuáles son los Factores NO cuantitativos en la evaluación de la empresa?
- Mercado: Es necesario determinar la capacidad de mercado para soportar todas las unidades de negocio competidoras
- Competencia: El posible comprador debe observar la extensión, intensidad y ubicación de los negocios competidores
- Desarrollo futuro de la comunidad :Planeación urbana
- Compromisos legales: Demandas, pagos fiscales moratorios, nominas, pagos atrasados en rentas, etc.
- Contratos sindicales
- Precios de los productos
- Edificios : Calidad de los edificios
81
¿Cuál es el Proceso de negociación?
-Términos de la compra: Cuando el comprador extiende su plazo de pago el prestamista puede modificar el precio de compra. Los bancos siendo representantes de depositarios no pueden aceptar una cifra solo porque a las partes involucradas les convenga.
-Durante el cierre: Se llenan documentos como el contrato de venta, certificaciones
fiscales y otras regulaciones gubernamentales, así como acuerdos pertenecientes a
pagos futuros y garantías para el vendedor.
-Al inicio del negocio o empresa: cumplen con el sueño del emprendedor y para reducir riesgos se consideran estrategias como el Franquiciamiento o la adquisición de una empresa ya hecha
82
¿Qué es el Modelo de negocio?
Análisis de cómo una empresa planea generar utilidades y flujos de efectivo, dadas sus fuentes de ingresos, sus estructuras de costos y el monto de inversión requerido.
83
¿Qué es el Plan de negocios?
Documento que delinea el concepto esencial sobre el que una empresa se fundamentará y que describe la forma en que se materializará dicho concepto.
¿Qué problema resolverás? ¿Dónde te encuentras ahora? ¿Hacia a dónde se deseas llegar?¿Cómo pretendes hacerlo?
84
¿Por qué es importante tener un plan de negocios?
-ayuda al emprendedor y al equipo gerencial a enfocarse en cuestiones y actividades importantes para la iniciativa de emprendimiento
-ayuda al emprendedor a comunicar su visión a los empleados actuales y futuros de la empresa
es importante para las personas externas a la empresa
-es como una herramienta de ventas efectiva ante posibles clientes y proveedores, así como ante inversionistas.
-un plan de negocios bien estructurado puede ser útil para ganarse la coni anza de los proveedores y posibilitar términos crediticios favorables
- el emprendedor puede enfrentar la tarea de conseguir dinero que complemente sus ahorros personales
85
¿Qué es un Plan conciso?
Forma resumida de un plan de negocios que presenta sólo las cuestiones y proyecciones más importantes de la empresa.
Este tipo de plan con frecuencia es idóneo cuando se busca financiamiento externo de bancos, en especial si incluye resultados financieros históricos y proyectados
86
¿Qué es un Plan integral?
Plan de negocios completo que ofrece un análisis profundo de los factores críticos que determinarán el éxito o el fracaso de una empresa, junto con todos los supuestos básicos.
87
3 elementos que el análisis de factibilidad debe destacar antes de hacer un plan de negocio
- un sólido potencial de mercado.
- una industria atractiva y
- el equipo o persona idóneos para implementar este plan
88
El plan de negocios debe considerar a detalle los siguientes factores básicos:
-La oportunidad debe reflejar el potencial y el atractivo del mercado y la industria.
-Los recursos críticos incluyen no sólo el dinero, sino los recursos humanos (proveedores, contadores, abogados, inversionistas, etcétera) y los activos tangibles (como las cuentas por cobrar, inventarios, etcétera). Un emprendedor debe idear medios para minimizar los recursos que una nueva empresa necesitará.
El equipo emprendedor debe poseer integridad y amplia experiencia.
-La estructura de financiamiento —la manera en que se financia una empresa (deuda frente a capital) y cómo se asigna el porcentaje de propiedad entre los fundadores e inversionistas— tendrá un impacto importante en el incentivo que tenga el emprendedor para trabajar con ahínco. La meta es lograr un acuerdo de ganar-ganar.
-El contexto (o factores externos) de una oportunidad incluye el entorno regulatorio, las tasas de interés, las tendencias demográficas y otros factores que cambian de manera inevitable pero que el emprendedor no puede controlar.
89
¿Qué es un resumen ejecutivo?
Sección del plan de negocios que transmite un panorama claro y conciso de la iniciativa de emprendimiento propuesta.
Es la sección más importante del plan de negocios.
90
¿Qué incluye la Industria, cliente meta y análisis competitivo?
Es necesario describir la industria en general en la que se competirá, con todas sus características como tamaño, ritmo de crecimiento, tendencias fundamentales y principales participantes.
Después deberán identificar los diferentes segmentos de la industria y, por último, describir a detalle el nicho en que se planea participar.
Describir a sus clientes meta en términos de sus variables demográficas y psicológicas, como sus valores, actitudes, e incluso sus temores.
91
¿Que incluye la Descripción de la empresa?
• ¿Cuándo y dónde iniciará la empresa?
• ¿Cuál es la historia de la empresa?
• ¿Cuáles son los objetivos de la empresa?
• ¿Qué cambios se han realizado en la estructura o propiedad de la empresa?
• ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra la empresa —por ejemplo, en la fase inicial o en la fase de línea completa de producto?
• ¿Qué se ha logrado hasta ahora?
• ¿Cuál es la habilidad distintiva de la empresa?
• ¿Cuál es la naturaleza y actividad básicas de la empresa?
• ¿Cuál es el producto o servicio primario?
• ¿A qué clientes se atenderá?
¿Cuál es la forma de constitución jurídica de la empresa —propiedad individual, sociedad, sociedad de responsabilidad limitada, o alguna otra?
• ¿Cuáles son los estados económicos actuales y proyectados de la industria?
• ¿La empresa intenta vender a otra empresa o a un grupo inversionista; o planea cotizar en bolsa, o los propietarios desean transferir la propiedad a la siguiente generación de la familia?
92
¿Que incluye el Plan de producto/ servicio?
Sección del plan de negocios que describe los productos y/o servicios que se proporcionarán y explica sus méritos
93
¿que incluye el plan de marketing?
- Sección del plan de negocios que describe los beneficios que obtendrá el usuario del producto o servicio y el tipo de mercado existente.
- Esta sección debe presentar la estrategia de marketing, como los métodos para identificar y atraer clientes; estrategias de fijación de precios, enfoque de ventas, tipo del personal de ventas y canales de distribución; tipos de promociones y publicidad; y políticas de crédito y de fijación de precios.
94
¿Que incluye el Plan de operaciones y desarrollo ?
Sección del plan de negocios que ofrece información acerca de cómo se producirá u ofrecerá un producto o servicio, como las descripciones de las instalaciones de la nueva empresa, materias primas y requerimientos de procesamiento
95
¿que incluye el equipo gerencial?
Sección del plan de negocios que describe la estructura organizacional de la empresa y la trayectoria de sus integrantes clave.
96
¿Que incluyen los riesgos criticos ?
Sección del plan de negocios que identifica los posibles riesgos que un inversionista puede encontrar.
Entre los riesgos comunes están la falta de aceptación en el mercado (los clientes no compran el producto como se había anticipado), contraataque de la competencia, gastos más altos y más tiempo que lo esperado para iniciar y hacer crecer la empresa, financiamiento inadecuado y regulaciones gubernamentales.
97
¿Que incluye la oferta?
Sección del plan de negocios que indica al inversionista cuánto dinero es necesario y cuándo y cómo se utilizará el mismo
98
¿Que incluye la Estrategia de salida?
Sección del plan de negocios que se enfoca en opciones para recuperar la inversión.
La mayoría de los inversionistas accionarios no invertirá en una nueva empresa en una de sus fases iniciales si no tienen la sui ciente coni anza de que en el futuro tendrán la posibilidad de recuperar su inversión principal, más un buen rendimiento sobre su inversión
99
¿Que incluye el plan financiero?
Sección del plan de negocios que proyecta la posición financiera de la empresa a partir de supuestos sólidos, además de explicar cómo se han determinado dichas cifras
100
¿que son los estados proforma?
Proyecciones de los estados financieros de una empresa hasta por cinco años, e incluyen balances generales, estados de resultados y estados de flujos de efectivo, así como presupuestos de efectivo.
