Analyse concurrence et estimation de demande Flashcards
La concurrence d’un pointe de vue marketing
L’ensemble des offres rivales, actuelles ou potentielles qu’un consommateur peut prendre en considération lors de l’achat
La concurrence (économique)
ENSEMBLE des pressions que les entreprises s’imposent les unes aux autres en faisant usage de différents moyens.
Macroenvironnement
contexte général dans lequel oeuvrent les organisation.
- démographique
- Économique
-Technologique
- Institutionnels
- Environnementaux
- Socio-culturels
le microenvironnement
acteurs qui influencent de façon spécifique, favorable ou pas, le fonctionnement et la performance de l’entreprise
- Fournisseurs
- Intermédiaires
- Clients
- Concurrents
4 situations de concurrence
monopole, oligopole, concurrence parfaite
Concurrence monopolistique
2 aspects observés dans l’analyse concurrence
nature et intensité
Questions à se poser dans l’analyse concurrence
d’autres offrent la même chose?
Est-ce que les clients sont déjà satisfaits?
Y’a t’il suffisamment de personnes intéressées par mon prod?
que permet le modèle 5 forces de M. Porter :
dégager l’intensité de la concurrence
Évaluer l’attrait d’un segment de marché
5 composantes de modèle 5 forces :
- L’intensité de la concurrence actuelle
- Menace des entrants potentiels
- Menace des produits substituts
- Le pouvoir de négociation des acheteurs
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
indicateursde l’intensité de la concurrence actuelle :
- plus la concurrence est intense, mois le segment est attrayant (baisses de prix, pressions marges bénéficiaires)
- Nb de vendeurs et degré de différenciation
- situation du segment de marché (phase dans le cycle)
Comment mesurer la menace des entrants potentiels
situation idéale : barrière à l’entrée élevés , Barrière à la sortie faibles
- Menace peut venir de secteurs éloignés (ex : Cocala avec Dasani)
C’est quoi la menace des produits substituts
ls limitent le developpement de l’entreprise et le potentiel des prix et profits
ex : les téléphones remplacent les caméras
Substitut : pas concu pour nouveau besoin auquel il répond
C’est quoi la menace du pouvoir de négociation des acheteurs
peu attirant : acheteurs peuvent demander baisses de prix, meilleure qualité au même prix, délais plus courts, ils ont le pouvoir
s’accroit quand : acheteurs concentrés et organisés, pas de différenciation produit, coûts de changements de fournisseurs faibles
Menace du pouvoir de négociation des fournisseurs
peu attrayant, peuvent monter prix et r.duire qualité et quantité
quand :
- organisés et concentrés
- peu de produits substituts
- coûts de changement fournisseurs élevés
prérequis pour prendre d’autres décisions (estimation demande)
assurer un minimum de personnes intéressées par produit ou service
L’estimation de la demande mesure: et elles permet de faire quoi
taille, croissance, potentiel de profit du marché cible
Elle permet de prévoir les activités de l’entreprise pour période donnée
3 niveaux d’estimation de demande
- produit
- espace
- Temps
le management du marketing est en grande partie…
le management de la demande
4 catégories de marché :
- MAM (marché actuel Marque)
- MCM (marché cible marque)
- MAI (marché actuel industrie)
- MPI (marché potentiel industrie)
Comment calculer le taux de réalisation des objectifs
MAM sur MCM
comment mesurer part de marché
MAM sur MAI
comment mesurer taux de pénétration
MAI sur MPI
définition demande de marché
le volume total qui pourrait être acheté par u groupe de clients donné, dans une zone donné, dans une période donné, dans un enviro marketing donné pour un programme de marketing donné
Marché minimal
niveau de base de vente sans stimulation marketing
