BLOC 3 Flashcards
(34 cards)
Les principaux types d’étude
- l’étude de marché
- l’étude consommateur
- l’étude d’audience
A quoi sert une étude ?
Une étude sert à analyser un marché, un public ou une situation
- aidé à concevoir une stratégie de com adapté me
- réduire les incertitudes et valider des hypothèses
- évaluer les résultats d’une action de communication
Qu’es qu’une étude qualitative
Elle permet de comprendre en profondeur
Qu’es qu’une étude quantitatif
Elle permet d’analyser les éléments sur une population plus large
Qu’est-ce qu’il y a dans une étude ?
- Les objectifs
- Le type de données
- La méthodologie
- La taille d’échantillonnage
- Les usages privilégier
- Les résultats attendus
Comment calculer le CPM (Coût Par Mille) ?
Coût de la campagne ÷ le nombre d’impression × 1000
Comment calculer le coût de la campagne ?
CPM × nombre d’impression ÷ 1000
Qu’es qu’un personae ou persona ?
Un profil fictif représentatif d’un segment de cible créé à partir de réaliser qualitatif et/ou quantitative
A quoi sert un personae
- Il sert à choisir les bons leviers media hors médias, digital ou traditionnel
- Il aidé a adapté le ton et les formats réseaux sociaux, podcast, print, affichage
- Il oriente le planning media afin de connaître le contexte l’heure ou bien le support
- Facilite le discours argumentatif pour justifier le choix d’un plan de com
Que faut-il pour construire un personae ?
- Identité
- Profil socio-pro
- Comportements
- Objectifs
- Frein/motivation
Type d’offre publicitaire
- Offre classique
- Offre spéciale
- Offre cross media
- Offre cross régie
Loi sapin 1993
Transparence des prix et des espaces publicitaires
Comment faire une offre média ?
1- Analyser la concurrence
2- identifier les besoins du marché et des annonceurs
3- Définir ses avantages compétitifs
4- choisir un positionnement clair et cohérent avec la stratégie commerciale
5- Traduire ce positionnement en offre
À quoi sert la data ?
Dans un contexte où les canaux et messages se multiplient, les données joue un rôle clé
Quells
3 cercle de data
First party data
Second party data
Third party data
Quels sont les formats publicitaires dans le retail médias ?
Bannière display
Publicité search sponsorisé
Offres personnalisées
Affichage in-store
Classement du portefeuille clients
- Secteur d’entreprise
- Type d’entreprise
- Localisation géographique
- Durée de la relation
- Budget
Segmentation du portefeuille annonceurs RFM
- Récente
- Fréquence
- Montant
Comment acquérir de nouveaux annonceurs
- Réponse au appel d’offre
- Concept d’offre sur mesure
- Communication
Fidéliser les annonceurs RPCU
- Remise commerciale
- Primeur d’offre
- Cross-sellin (proposer des offres complémentaires)
- Up-selling (achat d’offres complémentaires)
Qu’es que la méthode CAP
Caractéristiques
Avantages
Preuve
Qu’es que la méthode soncase
- Sécurité
- Orgueil
- Nouveauté
- Confort
- Argent
- Sympathie
- Écologie
Cycles de vente CCAAR
Faire connaître
Faire comprendre
Faire adhérer
Faire acheter
Faire revenir
