C7 - Choix d’une stratégie marketing Flashcards
À quoi sert les analyses de croissance et de rentabilité?
- Évaluer l’offre actuelle de P/S pour déterminer l’équilibre du portefeuille sur le CT, MT et LT incluant le développement, la position concurrentielle et le potentiel de croissance.
- Déterminer l’allocation optimale des ressources en adéquation avec les objs stratégiques
- Identifier les priorités stratégiques à adopter basées sur le positionnement des activités de l’E.
Quels sont les 3 modèles d’analyses utilisés (stratégies de portefeuille)?
- Matrice BCG
- Matrice multicritères «attractivité-compétitivité»
- Matrice SWOT
Quel est l’utilité de la matrice BCG?
Permet d’aider les gestionnaires à créer et maintenir un portefeuille de produits équilibré
Définir les produits vedettes?
Forte part de marché : forte croissance de la demande
Domaines d’activité en croissance
Autofinancement : profits > 0
Contribuent à la croissance de l’E sans déprimer la rentabilité
Définir les produits vaches à lait?
Forte part de marché : faible croissance de la demande
Contribuent aux profits sans potentiel de croissance (saturation)
Produits matures avec marchés à faible croissance
Définir les produits enfants à problèmes?
Faible part de marché : forte croissance de la demande
Nouveaux projets (produits ou marchés)
Potentiel élevé mais pas de garantie de succès
CT : nécessite investissements substantiels
CT : investissements > revenus (ROI)
Contribue à la croissance de l’E
Nb important de produits
Définir les produits canard boiteux (poids morts)?
Faible part de marché : faible croissance de la demande
Peu ou pas profitable; aucune croissance potentielle
S’autofinancent et contribuent parfois à stabiliser le chiffres d’affaires
Quelles sont les 4 types de décisions possibles liés à la matrice BCG?
- Renforcement par l’augmentation des investissements
- Maintien de la position actuelle pour continuer à bénéficier d’un avantage compétitif déjà en place
- Récolte de profits en exploitant un secteur à maturité ou en pénétrant un nouveau marché
- Redéploiement en se désengageant d’un secteur pour investir dans un autre
Quels sont les 3 types de portefeuilles de la matrice BCG?
- Équilibré
- Anémique
- Obèse
Quels sont les avantages de la matrice BCG?
-Établit une liaison rigoureuse entre la position stratégique et la performance financière
- Indicateurs objectifs
- Synthèse visuelle qui facilite la communication et la compréhension des enjeux stratégiques
Quelles sont les limites de la matrice BCG?
- Ignore l’avantage concurrentiel externe
- Néglige la complémentarité des ressources
- Difficultés de mesure
- Recommandations trop générales
Quelle est l’utilité de la matrice multicritères?
Vise à fournir une évaluation nuancée et globale des opportunités de marché et de la position concurrentielle grâce à sa nature personnalisée et son recours à la diversité des perspectives
Nommez les 7 critères de mble la matrice multicritères? (SDNCICS)
- Sélection de critères spécifiques
- Définition et signification des indicateurs
- Notation des indicateurs
- Comparaison relative à la concurrence
- Introduction de pondération
- Calcul des notes d’ensemble
- Subjectivité éclairée
Quelles sont les 4 positions principales dans la matrice multicritères?
- Zone C : Haute attractivité du P-M et forte compétitivité de l’E suggérant une stratégie de croissance offensive
- Zone A : Faible attractivité et compétitivité suggérant une stratégie de maintien
- Zone B : Attractivité élevée du marché et faible avantage concurrentiel suggérant une stratégie de développement sélectif
- Zone D : Fort avantage concurrentiel et faible attractivité du marché suggérant une stratégie de profil bas sans dépense élevée
Quels sont les avantages de la matrice multicritères?
- Généralité permettant une application à une large variété de situations sans hypothèse préalable restrictive
- Flexiblité permettant d’avoir analyse personnalisée grâce à des indicateurs adaptés à chaque situation
- Analyse nuancée
