chapitre 11 - les influences sociales

Question 1

Qu’Est-ce que le conformisme ?

Answer 1

changement dans le comportement/attitude amené par le désir de suivre les normes des autres

Question 2

Qu’est-ce que l’obéissance ?

Answer 2

changement dans les comp. dû a des ordres des autres

Question 3

nommez un effet subtils de l’influence social ?

Answer 3

conformisme

Question 4

nommez un effet direct de l’influence social

Answer 4

obéissance

Question 5

comment l’influence de l’information peut agir comme influence social ?

Answer 5

dans une nouvelle situation, se tourner vers les autres pour connaitre les comportement approprié

Question 6

comment l’influence des normes peut agir comme influence social ?

Answer 6

se conformer par peur des conséquences négative (être jugé) ou pour être davantage aimé/accepté par les autres

Question 7

qu’est-ce qui peut expliquer le conformisme ?

Answer 7

• croire que les autre ont raison
• croire que les autres posedent de l’info qu’on a pas acces
• crédibilité de l’info et confiance en son propre jugement
• peur des conséquences négatives
• vouloir être accepté

Question 8

nommez 3 autres facteurs pouvant influencer le conformisme ?

Answer 8

• grandeur du groupe
• présence d’un allié
• dif. individuelles

Question 9

selon le facteur, grandeur de groupe : plus il y a de personne qui donnent la meme réponse, plus le tx de conformisme est élevé. vrai ou faux ?

Answer 9

Faux, la majorité n’augmente pas de facon linéraire l’influence

Question 10

le nombre de personnes ayant un opinion diférent est plus important que le nombre de personne au total. vrai ou faux ?

Answer 10

vrai

Question 11

que fait la présence d’un allié ?

Answer 11

si une personne ose défier ;a majorité = aide

Question 12

quelles sont les 3 types de personnalité qui peuvent jouer sur influence social au niveau des différences individuelles ?

Answer 12

• estime de soi
• besoin d’Affiliation
• valorisation des normes et de l’autorité

Question 13

quelles sont les différentes technique de l’aquiescement ?

Answer 13

• présentation de la demande
• réciprocité
• stratégie du pied dans la porte
• stratégie de la porte au nez
• amorcage

Question 14

l’acquiescement est plus élevé quand ;la demande est inattendu. vrai ou faux ?

Answer 14

vrai

Question 15

qu’est-ce que la présentation de la demande ?

Answer 15

avertir ou non de la situation inhabituelles pour voir la réaction des gens. si explication = plus d’acquiescement

Question 16

qu’Est-ce que la réciprocité ?

Answer 16

recevoir une faveur = se sent obliger de rendre la pareille

Question 17

qu’est-ce que l’amorcage?

Answer 17

amener qq1 a prendre une décision sur la base d’infos partielles ou erronnés = augmente la probabilité qu’une fois la vérité connus il maintien la décision

Question 18

quel est le principe de base de l’amorçage ?

Answer 18

pas connaitre tous les couts réels/cachés qu’implique une décision mais comme on est déja engagés = difficile de changer d’idée

Question 19

qu’est-ce que la stratégie du pied dans la porte ?

Answer 19

présenter en 1e une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser après une 2e demande (celle qu’on veux vraiment) qui est bcp plus importante.

Question 20

quelles sont les 2 principes sous jacents de la stratégie du pied dans la porte ?

Answer 20

théorie de la perception de soi

théorie de l’engagment

Question 21

qu’Est-ce que la théorie de la perception de soi ?

Answer 21

gens détermine leur attitude en observant leur comportement.
1e demande - observation des compé d’acquiescement et image positive de soi
2e demande - acquiescer pour garder image positive de soi

Question 22

qu’est-ce que la théorie de l’engagement ?

Answer 22

conditions de choix libres sont présent

• mais la pers. se sen lié par ses comp. = devient plus en plus difficile de changer de direction
• accepter la 1e demande = déja s’engager dans une voie donc difficile de quitter.

Question 23

qu’Est-ce que la stratégie de la porte au nez ?

Answer 23

demander une immense faveur qui sera surement refuser puis en demander une 2e qui sera plus petite (celle qu’on veux)

Question 24

quelles sont les principes sous-jacents de la stratégie de la porte au nez ?

Answer 24

• contraste perceptuel
• présentation de soi
• concession réciproque

Question 25

Qu’est-ce que le principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez : le contraste perceptuel ?

Answer 25

apres la demande exagérer, la 2e demande parait plus raisonnable

Question 26

Qu’est-ce que le principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez : présentation de soi ?

Answer 26

apres avoir refusée une 1e fois, peur de mal paraitre socialement

Question 27

Qu’est-ce que le principe sous-jacent de la stratégie de la porte au nez : concession réciproque ?

Answer 27

pers. qui fait la demande = avoir l’aitre de faire une concession quand elle demande 2e proposition

pression sur l’autre pour qu’il fasse aussi concession

Question 28

quelles sont les conditions qui peuvent influencer le taux de conformisme à l’autorité ?

Answer 28

• proximité de la victime
• proximité et légitimité de l’expérimentateur
• caractéristique des participants

Question 29

En quoi la condition : proximité de la victime, peut influencer le taux de conformisme à l’autorité ?

Answer 29

plus la victime est éloignée du participant plus celui-ci a tendance a se conformer au directive de l’exp.

Question 30

En quoi la condition : proximité et légitimité de l’expérimentateur, peut influencer le taux de conformisme à l’autorité ?

Answer 30

proximité - si l’exp. est éloignée (ordre par tél.) = tx d’obéissance diminue et pp mentent a propos de leur comp.

légitimité - si un assistant remplace l’exp. = tx d’obéissance diminue

Question 31

En quoi la condition : caractéristique des participants, peut influencer le taux de conformisme à l’autorité ?

Answer 31

• si le pp croit que la victime mérite son sort = plus tendance a obéir
• plus le pp ont un score élevé sur l’échelle d’autoritarisme plus ils ont tendances a obéir