Chapitre 12 Flashcards
(22 cards)
Expliquer l’importance de la distribution et les liens existant entre les canaux de distribution, la gestion de la chaine d’approvisionnement et la gestion logistique
Les entreprises ne peuvent pas considérer la distribution de produit comme allant de soi.
Expliquer comment les canaux de distribution créent de la valeur pour les entreprises et consommateurs
Si les canaux de distribution n’existaient pas, les consommateur seraient forcé de se débrouiller pour trouver seul les matières premières, fabriquer les produits et les transporter la ou il souhaitent les utiliser. Réduit le nombre de transactions. Les intermédiaires de la chaine d’approvisionnement , en particulier ceux des canaux de distribution ajoutent de la valeur a un produit en exécutant biens d’autre fonctions que l’on appelle les fonctions transactionnelles (achat, prise de risque , promotion ,vente) , Logistique (distribution, entreposage) et facilitatrices ( collecte d’information, financement)
Décrire les décisions et les stratégies relatives a la conception et a la gestion des canaux de distribution
Expliquer l’incidence de la gestion logistique sur la stratégie de distribution
-Pour le bon fonctionnement doit être coordonnées et avoir un intérêt mutuel
Présenter les facteurs pris en considération par les fabricants dans le choix de leurs détaillants
les fabricants veulent avoir leur produit offert au bon endroit, au bon moment , et dans le format souhaité par les consommateurs. Doivent se demander a quel endroit leur clientèle s’attendent a retrouver votre produit. Doit tenir compte du canal principal, ainsi que des caractéristiques des membres de ce canal.
Catégoriser les différents types de détaillants
2 gros détaillant Alimentation et marchandises diverses.
Expliquer comment les détaillants développent leur stratégie de vente au détail
Pour élaboré leur stratégie coordonnée - la pierre angulaire d’un partenariat efficace -, détaillant et fabricants doivent tenir compte des 4p (a développer)
Expliquer pourquoi les détaillants traditionnels s’orientent désormais vers la vente au détail omnicanal
Canal de distribution
Réseau d’établissement qui coordonnent le transfert de la propriété des biens et les transports physiquement du point de production au point de vente, et parfois de consommation.
Les objectifs du circuit de distribution et ces composantes clés
Assurer la distribution efficace d’un produit aux consommateurs cibles. Canaux de distribution, voie de commercialisation
Gestion de la chaine de distribution
Éxaminer la structure du canal de distribution
Tenir compte des attentes des consommateurs
Étudier les caractéristiques
Gestion logistique
Ensemble des méthode et des techniques utilisées en vue d’intégrer de façon efficiente et efficace les fournisseurs, les fabricants, les entrepôts, les magasins et les compagnies de transport dans une chaine de valeur continue ou les bonnes quantités de marchandises sont produites et distribuées au bon endroit et au bon moment.
Objectif et composantes clé de la gestion logistique
Optimiser le flux des matières premières, des stocks et des produits finis de point d’origine au point de consommation. planification, transport, entreposage et gestion des stocks
Gestion de la chaine d’approvisionnement
intégration d’au moins deux activités dont le but est de planifier, de mettre en œuvre et de gérer efficacement l’écoulement des matières premières le stock de sécurité et les produits finis du points d’origine au point de consommation.
Objectifs et ces composantes clés
Optimiser l’ensemble du processus, de la production a la livraison finale, pour répondre efficacement a la demande du marché. gestions des relations avec les fournisseurs, planification de la demande, gestion des commandes, logistiques
chaine d’approvisionnement directe
Flux directs entre le producteur et le consommateur final
Chaine d’approvisionnement indirecte
implique les intermédiaires( distributeurs , grossistes, détaillants) entre le producteur et le consommateur final.
Distribution directe
vente directe du producteur au consommateur final, sans intermédiaire.
Distribution indirecte
implique des intermédiaires entre le producteur et le consommateur final ( revendeurs, agents, grossistes)
