communication/influence Flashcards
(139 cards)
Comment la psychologie sociale définit-elle la communication ?
Comme la science des phénomènes de communication (Moscovici).
Quel est le schéma de Lasswell sur la communication ?
Qui → dit quoi → par quel moyen → à qui → avec quels effets ?
Quelle est la principale contribution de Shannon et Weaver ?
Ils ont conçu un modèle cybernétique de la communication basé sur la transmission de l’information via un canal.
Quels sont les concepts clés du modèle de Shannon et Weaver ?
Source d’information➡️ Point d’origine où le message est créé.
Émetteur➡️ Transforme le message en code compréhensible pour transmission (ex : voix, écriture).
Canal➡️ Support matériel ou immatériel par lequel le message circule (ex : téléphone, radio, email).
Récepteur➡️ Décodage du message reçu pour en retrouver le sens initial.
Bruit➡️ Perturbations qui déforment ou bloquent le message (ex : parasites sonores, ambiguïtés linguistiques).
Feed-back (rétroaction)➡️ Réponse du récepteur à l’émetteur, permettant de corriger ou confirmer la transmission.
Quelles sont les principales limites du modèle de Shannon & Weaver ?
Il est trop neutre et ne prend pas en compte les facteurs émotionnels et psychologiques.
Quels sont les quatre enjeux fondamentaux de la communication ?
Identitaires
Territoriaux
Relationnels
D’influence
Qui sont les principaux chercheurs de L’École de Palo Alto ?
Gregory Bateson
Paul Watzlawick
Edward Hall
Quel est le postulat fondamental de cette école ?
Il est impossible de ne pas communiquer. Tout comportement est un message
Quelle est la vision systémique de la communication en thérapie familiale ?
Ce n’est pas l’individu qui est malade, mais le système familial qui produit un patient désigné.
Quels sont les deux niveaux de communication ?
Indice (contenu explicite du message)
Ordre (relation implicite entre les interlocuteurs)
Qu’est-ce qu’une injonction paradoxale ?
Un ordre contenant une contradiction
(ex: “Quel désordre dans ta chambre !” (indice = description, ordre implicite = “range ta chambre”).
Qu’est-ce que la double contrainte (double bind) ?
Deux affirmations contradictoires, rendant toute réponse impossible (ex: “STOP – interdiction de s’arrêter”).
Quels sont les quatre types de distances interpersonnelles ?
Intime (<45 cm)
Personnelle (45-120 cm)
Sociale (120-360 cm)
Publique (>360 cm)
Quels sont les facteurs influençant la persuasion en communication ?
Crédibilité de l’émetteur
Confiance inspirée
Estime de soi du récepteur
Niveau d’anxiété du récepteur
Type d’arguments et de vocabulaire utilisés
Comment Abric définit-il la communication ?
“L’ensemble des processus par lesquels s’effectuent les échanges d’informations et de significations entre des personnes dans une situation sociale donnée.”
Quels sont les concepts clés d’Edward Hall ?
Proxémie (gestion de l’espace dans la communication)
Cultures monochrones vs polychrones (gestion du temps)
Quel est l’effet de l’engagement du récepteur dans un groupe ?
L’engagement public favorise l’influence et réduit la résistance au message (Lewin, 1945).
Comment la distraction influence-t-elle la persuasion ?
Une distraction modérée peut augmenter la persuasion en réduisant la capacité de contre-argumentation.
Comment la source influence-t-elle un individu ?
Si elle est perçue comme compétente et crédible
Si elle ne semble pas chercher à persuader directement
Si elle est attrayante, familière ou socialement proche.
Que montrent les études sur la prise de décision en groupe ?
Wallhack & Kogan (1960) ont montré que les groupes prennent des décisions plus risquées que les individus seuls
Qu’étudie Steinzor (1950) dans “The Spatial Factor in Face to Face Discussion” ?
Il étudie l’impact de la configuration spatiale sur la communication et montre que les individus s’adressent davantage à ceux qui sont en face d’eux.
Quels sont les principaux résultats de l’étude de Steinzor (1950) ?
Les individus parlent plus aux personnes en face d’eux.
La fréquence des échanges diminue avec la distance entre deux personnes.
Les échanges sont moins nombreux avec les voisins directs.
Les personnes qui veulent interagir davantage se positionnent naturellement en face les unes des autres.
Comment expliquer l’effet Steinzor ?
La position face à face favorise la perception des signaux non verbaux, facilitant ainsi la communication et l’interaction.
Dans quelles conditions l’effet Steinzor ne se produit-il pas ?
Il disparaît lorsque :
Les participants se connaissent déjà.
Les statuts des participants sont hétérogènes et bien définis.
Un leader directif est présent dans le groupe.