Comprendre son marché... 1 Flashcards
(17 cards)
Démarche marketing def
Permet à l’organisation de définir son offre.
Démarche marketing
- connaitre son marché (étude de marché; veille marketing; diagnostic interne/externe; Micro et macro envi)
- Identification des besoins (approche marketing)
- concevoir l’offre adaptée
Veille marketing def
Ensemble des moyens permettant à l’organisation de collecter de manière permanente des informations sur son marché. (Utilise Big Data)
Big Data def
Ensemble des données récoltées par les organisations. (permet de connaitre les besoins des consommateurs)
étude de marché
étudie la concurrence, les consommateurs et l’environnement.
Approche réactive
L’offre répond à un besoin deja existant.
Approche anticipatrice
Offre correspond à un besoin encore non exprimé
Approche médiatrice
le client est associé à la création de l’offre.
Approche créative
Créer un nouveau besoin
modèle économique
A pour fonction de décrire la manière dont l’organisation crée de la valeur pour assurer sa pérennité.
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Modèle freemium
l’entreprise propose un service de base gratuite et facture des option supplémentaire. (Spotify)
modèle low-cost
l’entreprise offre des produits et services très bac (Lidl)
Modèle de plateforme
Met en relation acheteurs et vendeurs via une plateforme numérique (Uber)
Modèle de gratuité
Un service gratuit financé par la publicité ou par des dons (youtube)
Modèle de location
le client paie pour utiliser temporairement un produit sans l’acheter (limes)
modèle traditionnel (digitalisé)
produit est directement vendu au client souvent dans un lieu physique (Zara)
Quelles sont les 5 questions pour analyser un modèle économique ?
- Que vend l’entreprise ?
2.À qui ? (particuliers ou pros ?)
3.Quel est le modèle économique ?
4.Comment ça fonctionne ?
5.yComment elle fait du profit ?
