Cours 10

Question 1

Vrai ou faux ? Dans le modèle du calcul du
passant (Piliavin et al, 1981)
- Lorsque les bénéfices sont plus élevé que les coûts, les
gens ont tendance à aider les autres
- Lorsque les coûts sont plus élevé que les bénéfices,
les gens ont tendance à moins aider les autres
- Si le coût associé à l’aide est très élecé (ex, manquer un
rv important) mais qu’il est encore plus élevé pour la
victime (elle pourrait mourir): probable que le cpt
d’aide soit quand-même adopté.

Answer 1

Vrai

Question 2

Lorsqu’une situation est ambigüe et que plusieurs

personnes semblent d’accord, on en vient

Answer 2

à penser qu’elles ont raison

Question 3

Si on place les effets des influences sociales sur un barème d’effets directs à effets subtils où se situerait l’obéissance, l’acquiescement et le conformisme ?

Answer 3

• Effets directs: obéissance
• Entre les deux: acquiescement
• Effets subtils: conformisme

Question 4

Lorsqu’il y a un changement (suscité par la
présence réelle / imaginée d’une personne ou
d’un groupe) dans le comportement, dans les
opinions ou dans les perceptions d’un individu, on parle de

Answer 4

conformisme au sens large

Question 5

Comment le conformisme peut-il être expliquer ?

Answer 5

1 par influence de l’information

2 par influence des normes

Question 6

Lorsqu’une situations est nouvelles

Answer 6

les gens se tourne vers les autres pour connaître les

cpts appropriés

Question 7

Vrai ou faux ? Sherif (1936) a montré que lorsqu’une situation est ambiguë (estimer le déplacement d’un point lumineux fixe) les gens tendent à s’accorder sur une réponse (homogénéisation des perceptions).

Answer 7

Vrai (estimation très différente au début, après plusieurs essaies ensembles estimations semblables, lorsque pu ensemble estimation a nouveau différente)

Question 8

Se conformer par peur des conséquences négatives
(être jugé par les autres) ou pour être davantage
aimé/accepté par les autres

Answer 8

Se conformer par l’influence des normes

Question 9

Que nous montre l’expérience de Asch (1951) ?

Answer 9

Même dans des situations qui ne sont pas

ambigües, on observe aussi le conformisme

Question 10

Dans l’expérience de Asch, si la personne était la seule à dire le contraire des autres, combien de pourcentage des gens qui se conformait, groupe a la mauvaise réponse ?

Answer 10

37% alors que dans le groupe contrôle seulement 5%

Question 11

Dans l’influence de l’information (sheriff, situation ambiguë), quels sont les 2 aspects dont dépend la situation ?

Answer 11

1 Crédibilité de l’info. détenue par le gr.

2 Confiance en son propre jugement

Question 12

Dans l’influence des normes (Asch, situation évidente) pourquoi les gens donnaient des mauvaises réponses ?

Answer 12

• Avoir peur des conséquences négatives (exclu rejeté du groupe)
• Vouloir être accepté et approuvé par les autres

Question 13

Quels sont les autres facteurs pouvant influencer le conformisme ?

Answer 13

1 Grandeur du gr.
2 Présence d’un allié
3 Différences individuelles

Question 14

Vrai ou faux ? Le taux de conformisme atteint sont maximum c’est-à-dire 37% à 3 ou 4 complices.

Answer 14

Vrai (plus de 3 ou 4, stabilisation du taux de conformisme)

Question 15

Si il y a présence d’un allié, dans l’expérience d’Asch, ou si une autre personne donne une mauvaise réponse à quel pourcentage tombe le taux de conformisme ?

Answer 15

6%

Question 16

Ce qui est important, dans l’exp. de Asch, pour qu’une personne ait moins de chance de se conformer c’est qu’une personne

Answer 16

ose défier la majorité (plus

important que d’avoir un allié)

Question 17

Quelles différences individuelles dans les traits de personnalité font une différence au niveau du conformisme ?

Answer 17

• Estime de soi (faible vs élevée)
• Besoin d’affiliation (faible vs élevée)
• Valorisation des normes et de l’autorité ou
  autoritarisme (faible vs élevé)

Question 18

Femmes ont davantage tendance à se

conformer que les hommes, beaucoup plus vrai dans des situations où

Answer 18

elles sont observées, diminue si elles ne sont pas observées

Question 19

Forme d’influence sociale basée sur une demande
présentée de façon plus ou moins directe (Joule &
Beauvois, 2002) et par laquelle une personne en amène une
autre à adopter une attitude ou un comportement précis

Answer 19

Acquiescement

Question 20

Quelles techniques peuvent provoqué l’acquiescement ?

Answer 20

• Amorçage
• Stratégies du pied dans la porte
• Stratégie de la porte au nez

Question 21

Vrai ou faux ? Être déjà engagés psychologiquement: difficile
changer d’idée.

Answer 21

Vrai

Question 22

Amener quelqu’un à prendre une décision
sur la base d’infos. partielles ou
erronées.

Answer 22

Amorçage

Juste une demande, pas deux.

Question 23

Dans l’expérience de Cialdini (1978) sur l’amorçage, quels ont été les résultats ?

Answer 23

• Sans amorçage: 31% acceptent et 24% viennent

- Avec amorçage: 56% acceptent et 53% viennent

Question 24

Présenter d’abord à une
personne une demande si peu importante qu’il lui sera difficile de refuser. Ensuite, présenter à cette
même personne une 2ème demande (celle qui nous intéresse
vraiment) qui est plus importante.

Answer 24

Stratégie du pied dans la porte

Les demandes peuvent être éloignée dans le temps.

Question 25

Gens déterminent leur attitude en | observant leur comportement

Answer 25

Théorie de | la perception de soi (Bem,1972)

Question 26

Comment la théorie de | la perception de soi (Bem,1972) agit-il en principe sous-jacents sur la technique du pied dans la porte ?

Answer 26

- petite demande: obsevation de ses cpts d'acquiescement et image positive de soi - grande demande: acquiescer pour maintenir notre image positive de soi

Question 27

Des conditions de choix libre sont présentes. La pers. se sent "liée" par ses cpts et il devient de plus en plus difficile de changer de direction.

Answer 27

Théorie | de l’engagement (Kiesler, 1971)

Question 28

``` Demander une immense faveur qui sera probablement refusée, puis en demander une 2ème beaucoup plus petite (celle qui vous intéresse). ```

Answer 28

Stratégie de la porte au nez

Question 29

Principes sous-jacents de la porte au nez ?

Answer 29

- Contraste perceptuel (Après la demande exagérée, la 2ème demande paraît plus raisonnable (vs si présentée seule)) - Présentation de soi (Après avoir refusé une 1ère fois: peur de mal paraître socialement) - Concession réciproque (- Personne qui fait la demande donne l'impression de faire une concession lorsqu'elle revient à la charge avec une demande plus raisonnable - Pression sur l’autre pour qu’il fasse aussi une concession)

Question 30

``` Vrai ou faux ? Dans la stratégie du pied dans la porte, la personne qui reçoit la 1ère demande intègre une nouvelle facette d’elle-même: peu importe qui lui adresse l’autre demande, elle continuera à se considérer comme une personne qui collabore et qui aide. ```

Answer 30

Vrai

Question 31

Les 2 demandes peuvent être faite par la même | pers. ou par deux pers. différentes

Answer 31

Pied dans la porte

Question 32

Les 2 demandes doivent être faite par la même personne à cause des mécanismes de présentation de soi et de concession réciproque.

Answer 32

Porte au nez

Question 33

Vrai ou faux ? La stratégie de la porte au nez, les demandes doivent être consécutives et rapprochées dans le temps.

Answer 33

Vrai

Question 34

Combien de pourcentage ce sont pleinement soumis et ont continué à infligé des chocs de 450v ?

Answer 34

63%

Question 35

Plus l’expérimentation de Milgram avance, plus les | «enseignants » montrent des signes de

Answer 35

détresse psychologique

Question 36

Quelles conditions peuvent influencer le taux de conformisme à l’autorité dans les expériences semblable à Milgram ?

Answer 36

- Proximité de la victime - Proximité et légitimité de l’expérimentateur - Caractéristiques des participants

Question 37

Plus la victime est éloignée du participant, plus celui-ci a tendance à se conformer aux directives de l'expérimentateur (Miller, 1986)

Answer 37

Proximité de la victime

Question 38

Dans la variante où la proximité et légitimité de l'expérimentateur est différente, si l’expérimentateur est éloigné (ex., donner ses ordres par téléphone): Que pouvions-nous remarquer de la part des pp. dans cette condition ?

Answer 38

le taux d'obéissance diminue à 40 % | - Ils mentaient à propos de leurs cpts.

Question 39

Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants croient que la victime mérite son sort, plus ils ont tendance à obéir (Théorie du monde juste; Lerner, 1980)

Answer 39

Vrai

Question 40

Vrai ou faux ? Dans les caractéristiques des participants, plus les participants ont un score élevé sur l'échelle d'autoritarisme, plus ils ont tendance à obéir (Adorno et al., 1950)

Answer 40

Vrai

Question 41

Vrai ou faux ? Taux d’obéissance plus élevé chez les transmetteurs d'ordre (ceux qui donne l’ordre d’administrer un choc) vs chez les exécutants (ceux qui administrent le choc) selon (Kilman et al.,1974)

Answer 41

Vrai

Question 42

Dans le jeu de la mort combien de % de personne sont aller jusqu'au bout des chocs électriques ?

Answer 42

80% | Ils recevaient 5 injonctions au lieu de 4