Examen 2

Question 1

Pasos para el lanzamiento de nuevos productos

Answer 1

Lanzamiento, ajustes, presentación, prototipo e investigación

Question 2

Ciclo de vida del producto

Answer 2

Introducción, crecimiento, madurez, declive

Question 3

Etapa de incertidumbre y riesgo, conlleva una mayor inversion de tiempo y dinero ya que promueve el primer acercamiento del producto al consumidor.

Answer 3

Introduction

Question 4

En esta etapa la demanda es inferior a la oferta, puesto que el mayor porcentaje de las ventas provienen de los consumidores mas innovadores y los early adopters, quienes aceptan un mayor riesgo ante la compra y les entusiasma experimentar con nuevos productos.

Answer 4

Introducción

Question 5

La clave en esta etapa del ciclo de vida consiste en definir y trabajar el posicionamiento e incentivar las respuestas del mercado hacia el producto para sí fuera necesario reaccionar con agilidad y estrategia

Answer 5

Introducción

Question 6

En esta etapa el producto se posiciona en el segmento definido y comienza a ser aceptado por los consumidores, donde las ventas aumentan. La competencia no es muy intensa pero se aparecen nuevos competidores.

Answer 6

Crecimiento

Question 7

Consiste en reforzar el posicionamiento y en realizar modificaciones para adaptar el producto a la demanda creciente

Answer 7

-crecimiento

Question 8

Etapa que se produce cuando el producto ha alcanzado la cima en cuanto a cuota de mercado y suele tener una duracion mas amplia que el resto. Las ventas aumentan a un ritmo mas lento hasta estabilizarse y luego comienzan a detenerse.

Answer 8

Madurez

Question 9

En esta etapa la competencia es considerable, por lo que no se ha de competirnunicamente en precios, sino q se debe identificar y trabajar otros factores relevantes para los consumidores,

Answer 9

Madurez

Question 10

En esta etapa la clave es anticiparse a la caida de las ventas buscando oropuestas e innivaciones que vuelvan a hacer el producto atractivo para lograr sostener las ventas.

Answer 10

Madurez

Question 11

Ultima etapa del ciclo de vida

Answer 11

Declive

Question 12

En esta etapa las ventas graduslmente disminuyen debido a que el producto ha sido sustituido oor otras opciones mas atractivas para los consumidores.

Answer 12

Declive

Question 13

En esta etapa puede que el producto deje de ser rentable para la empresa. Se retira el proudcto del mercado.

Answer 13

Declive

Question 14

La clave en la etapa del declive es...

Answer 14

Minimizar la inversion y planificar acciones donde se tenga en cuebts diferentes vertientes, se debe modificar y reemplazar el producto para enfocarlo nuevamente en el mercado.

Question 15

Conoce detalladamente la industria a la que se busca pertenecer, identificar sus integrantes y el rol que asumen dentro de ella. Detalla graficamente quienes son estos actores y como se relacionan entre ellos

Answer 15

Mapeo de entorno

Question 16

Analisis de mercado

Answer 16

Target market, market need, Cadena de value, información del tamaño

Question 17

Division de poblacion en segmentos manejables

Answer 17

Segments del Mercado

Question 18

Market segments

Answer 18

Geographic, demographic behavior,psychologic

Question 19

Recopilar información, comprender detalladamente el market y target market para mejorar el proceso de toma de decisiones

Answer 19

Investigación de entorno

Question 20

Objetivo de la investigación de Mercado

Answer 20

Identificar las necesidades de los clientes y audiencias para diseñar mejores productos, experiencias de usuarios y elaborar estrategias de mercadeo

Question 21

Factores para investigar el mercado

Answer 21

Mercado potencial o audiencia, segmentación, target audience

Question 22

Se investiga la demanda total de un producto/servicio en un entorno empresarial determinado y es basado por todas las personas y organizaciones que tienen interés en el mismo.

Answer 22

Mercado potencial

Question 23

Manera de estimar el tamaño del mercado

Answer 23

Volumen e ingresos

Question 24

Se refiere a la cantidad total de transacciones que los comerciantes realizaron en un mercado específico. Se calcula el volumen total de las transacciones durante un período específico ya sea cada tres años, anual, semestral, etc.

Answer 24

Volumen

Question 25

Se refiere a la cantidad total de ingresos que obtuvo el mercado específico. Dentro de, se incluye el total de ingresos que obtuvo la competencia.

Answer 25

Ingresos

Question 26

Tasa de crecimiento del mercado

Answer 26

Es el porcentaje de aumento del tamaño de ventas dentro de un mercado durante un periodo de tiempo específico ya sea anual, semestral, trimestral, etc.

Question 27

la rivalidad entre compañías que venden productos y servicios similares ya que todas tienen el objetivo de incrementar sus ingresos y posicionarse en primer lugar en la mente de los clientes.

Answer 27

Competencia

Question 28

Competencia directa

Answer 28

Productos y servicios que hacen el mismo trabajo igual que tu compañía. Su público objetivo es el mismo.

Question 29

Competencia indirecta

Answer 29

Abordan las mismas necesidades de tu cliente, pero lo hacen de una manera diferente.

Question 30

Una de las estrategias para determinar el potencial de tu mercado es visualizar las diferentes maneras de cómo interactuar con los diferentes tipos de consumidores e IDENTIFICAR SUS NECESIDADES.

Answer 30

Tipo de consumidores

Question 31

Tipos de consumidores

Answer 31

Consumidores potenciales Nuevos consumidores Impulsivos No recurrentes Racionales Consumidores leales Buscadores de ofertas Detallistas/ exigentes

Question 32

Es el proceso donde se divide la población a base a características como la edad, ingresos, rasgos de personalidad, comportamiento, datos demográficos, necesidades, prioridades e intereses comunes.

Answer 32

Segmentación

Question 33

se describe como el grupo de personas que tienen más probabilidades de comprar el producto o servicio y tienen características similares, como el comportamiento, nivel educativo, clase social, etc.

Answer 33

Target market

Question 34

Esfuerzos que hacen las compañías para impulsar sus ventas como por ejemplo promociones y creación de estrategias para motivar a consumir sus productos o servicios. En esencia se busca identificar a los clientes ideales y atraer su atención hacia el producto o servicio disponible.

Answer 34

Mercadeo