Hoofdstuk 15. Prijsbeleid

Question 1

Wat is prijs?

Answer 1

Wat je rekent voor je product = ruil- of transactiewaarde

• 20ste eeuw: streven naar vaste prijszetting
• 21ste eeuw: terug dynamische prijszetting

Question 2

Factoren van belang bij prijszetting

Answer 2

Intern:

• Marketingdoelstellingen (Indien product, doelgroep & positionering bepaald zijn, is prijs meestal eenvoudig te bepalen)
• Marketingmixstrategie
  Prijs hangt samen met de gekozen positionering en de andere 3P’s
• Kosten
  = bodem van de prijs (ondergrens)
  + winst als compensatie voor inspanning & risico
• Verantwoordelijkheid binnen de organisatie
  Wie bepaalt de prijs?
• topmanagement (vaak in kleine bedrijven)
• marketing
• verkoop (vaak in B2B)
• financiële dienst

extern:

• Prijszetting in verschillende soorten markten
• Prijs- en waardeperceptie van de consument
  (wat is klant bereid te betalen,
  wat is het hem waard o.b.v. de benefits?)
• Analyse van de prijs/vraagrelatie
• Prijselasticiteit van de vraag:
  = de mate waarin de vraag verandert als de prijs
  wijzigt
• Prijselasticiteit van de vraag:
  = de mate waarin de vraag verandert als de prijs
  wijzigt
• Prijselasticiteit van de vraag:
  Wanneer is consument minder prijsgevoelig?
  (=inelastisch)
• Andere externe factoren
• prijs van de concurrerende producten of hun reactie
  op prijsverandering
• economische situatie: inflatie%, hoog- of
  laagconjunctuur & rentetarief beïnvloeden zowel
  consument als producent

Question 3

Algemene prijsmethodes

Answer 3

1. kostengeoriëndeerde prijszetting
2. vraaggeoriënteerde prijszetting
   (perceived value pricing)
3. concurrentiegerichte prijszetting
   (going rate = ‘gangbare’ prijs)

Question 4

kostengeoriëndeerde prijszetting

Answer 4

Kostprijsplusmethode= eenvoudigste methode: kosten + winstopslag (% of bepaald bedrag)
* niet de beste methode (geen rekening met vraag & concurrentie maar wel
veilig)
* maar wel veel gebruikt omdat:
✓ producent kent kosten beter dan vraag
✓ indien concurrenten dit ook toepassen→weinig prijsconcurrentie
✓ lijkt eerlijker voor alle partijen

Question 5

Break-evenprijszetting

Answer 5

Break-evenprijszetting (= incl. gewenste winst)
totale opbrengsten = totale kosten
(prijs waar winst noch verlies is)

Question 6

Prijszetting o.b.v. toegevoegde waarde

Answer 6

Prijszetting o.b.v. toegevoegde waarde
Stel: concurrent verlaagt prijs
Reactie: prijsverlaging NIET volgen (prijzen-oorlog)
klant overtuigen met extra toegevoegde waarde
− prijsverlaging zet winst onder druk
− schadelijk voor kwaliteitsperceptie
− prijs is moeilijk terug op te trekken

Question 7

Te bespreken hoe bedrijven de prijzen aanpassen aan verschillende marktsituaties en kansen.

Answer 7

Basisprijs wordt aangepast aan verschillende klanten of situaties