Kapitel 4: Marketing Flashcards Preview

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Flashcards in Kapitel 4: Marketing Deck (25)
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1
Q

Nenne die wesentlichen Determinanten im Absatzmarkt!

A

Bedürfnisse der Nachfrager
Angebot der Konkurrenz
Eigenes Angebot

2
Q

Kunden müssen ……….. werden, um sie möglichst effizient und bedürfnisbezogen zu addressieren

A

segmentiert

3
Q

Was zeichnet eine Marktforschung aus ?

A

Informationssammlung über Käufer und Kundenverhalten sowie über Konkurrenten und Konkurenzverhalten

4
Q

Nenne die 4 P´s der Marketing Mixes

A

Produkt (Produktpolitik)
Price (Preispolitik)
Place (Distributionspolitik)
Promotion (Kommunikationspolitik)

5
Q

Beschreibe den Verlauf von Umsatz und Cash- Flow im Lebenszyklus

A

Einführung–> Wachstum–> Reife–> Sättigung

6
Q

Wofür steht BCG

A

Boston Consulting Group

–> beschreiben die Phasen des Produktlebenszyklus

7
Q

Was hat den bedeutensten Effekt auf die Profitabilität eines Produktes

A

Preisbildung

8
Q

Nenne die Basen für Preisbildung

A
  1. Kostenorientiert ( Bsp. öffentlicher Sektor)
  2. Konkurrenzorientert ( Reaktiver Ansatz d. Preisfindung)
  3. Nachfrageorientiert (Proaktiver Ansatz d. Preisfindung)
9
Q

Leistungsbezogene Faktoren der Distribution

A

Erklärungsbedürftigkeit
Individualisierungsgrad
Transportfähigkeit

10
Q

Kundenbezogene Faktoren der Distribution

A

Anzahl der Kunden
Geografische Verteilung
Kauffrequenz
Einkaufsgewoihnheit

11
Q

Unternehmensbezogene Faktoren der Distribution

A

Größe
Erfahrung
Finanzkraft
Marktmacht

12
Q

Rechtliche Faktoren der Distribution

A

Vertriebsbindungen ( Paragraphen)

13
Q

Konkurenzbezogene Faktoren der Distribution

A

Anzahl der Konkurrenten

Vertriebswege der

14
Q

Welche Aspekte sind für die Kommunikationsstrategie entscheidend ?

A

Objekte (Was soll beworben werden ?)
Zielgruppe ( Wer soll angesprochen werden )
Zeitliche Gestalltung ( Wann und wie oft ?)
Art der Strategie ( Mit welchem Medium ?)

15
Q

Wichtige Segmentierungsmerkmale ?

A

Allgemeine Verbrauchermerkmale:

  • Geografisch
  • Demografisch
  • Psychografisch

Spezielle Verhaltensmerkmale:

  • Anlässe
  • Nutzenangebot
  • Verwendung
  • Einstellung
16
Q

Teilbereiche eines Produkts? Nenne Beispiele

A

Service
Verpackung
Sortimentszusammenhang
Garantie

17
Q

Preis-Absatz-Funktion ?

A

Welche Absatzmenge kann realisiert werden bei welchem Preis

18
Q

Was beschreibt die Preisdifferenzierung?

A

ermöglicht das Abschöpfen der Nachfrage trotz unterschiedlicher Zahlungsbereitschafft
(Bsp: Personenbezogen, Geografisch, Zeitlich, Leistungsbezogen, Mengenbezogen, Preisbündelung)

19
Q

Direkter Vertriebskanal

A

Hersteller an Kunden

20
Q

Indirekter Vertriebskanal

A

Einkanalsystem: Hersteller->Einzelhandel->Endkunde

Mehrkanalsystem ->Fabrikverkauf/Großhandel->Endkunde

Heute Multi-Channel-Kanal (Internet)

21
Q

In der Kommunikationsstrategie besteht ein wesentlicher Trade-OFF zwisachen …

A

Fülle von Information —– Reichweite von Information

Bei E-business nicht mehr so stark vorhanden

22
Q

Worin besteht der Engpass eines Unternehmens in einem Käufermarkt?

A

Absatz

23
Q

Nenne Beispile für Marktsegmentierung

A

Nullsegmetierung

Altergruppensegmentierungq

24
Q

Warum werden Kunden segmentiert?

A

Um sie effizient und bedarfsbezogen zu erreichen

25
Q

Nennen sie übliche Kunden-Vertriebskontakte

A
  • persönlich direkt
  • unpersönlich direkt
  • persönlich medial