Markkinoinnin Strategiaprosessi

Question 1

Nimeä kolme markkinoinnin strategian tasoa

Answer 1

konserni, liiketoiminta ja markkinointistrategia

Question 2

Mitkä ovat strategisen suunnittelun peruskomponentit?

Answer 2

• Yrityksen mission määrittely
• Päätökset strategisista liiketoiminta-alueista
• Liiketoiminta-alueiden tavoitteet
• Liiketoiminta-alueisiin liittyvät päätökset: uusien lisääminen, vanhojen kutistaminen/lakkauttaminen

Question 3

Mitkä ovat kaksi keskeistä kysymystä tavoitteiden asettamisessa?

Answer 3

• Minne halutaan mennä
• Milloin saavutaan perille

Question 4

Miksi tavoitteita on hyvä olla?

Answer 4

• Ne luovat tarkoituksen yritykselle
• Edesauttavat johdonmukaisuutta eri päätöksenteon tasoilla
• Kannustavat suorituksiin
• Luovat pohjan kontrollille

Question 5

Mitä tavoitteilta tulee odottaa?

Answer 5

• Mitattavuutta
• Yhteistä hyväksyntää
• Johdonmukaisuutta

Question 6

Mitä mission suunnittelua varten tulisi määrittää?

Answer 6

• Millaisessa ympäristössä yritys toimii: toimiala, tuotteet, kompetenssi, tuote-markkinayhteydet, alueellinen levittäytyminen

Question 7

Mikä on homogeeninen markkina?

Answer 7

yksi tai useampi samansuuntainen liiketoiminnan yhdistelmä

Question 8

Mitä eroa tuoteorientoituneella ja markkinaorientoituneella liiketoiminta-alueiden määritelmillä on?

Answer 8

• Tuote: esim. Nesteoil myy polttoainetta
• Markkina: Nesteoil toimittaa energiaa

Question 9

Mikä on SWOT-matriisi?

Answer 9

SWOT analyysia voidaan käyttää yrityksen nykytilan sekä tulevaisuuden arviointiin

Question 10

Mitä SWOT-matriisissa selvitetään?

Answer 10

• Yrityksen sisäiset vahvuudet
• Yrityksen sisäiset heikkoudet
• Ulkoiset mahdollisuudet
• Ulkoiset uhat

Question 11

Mikä tulee ottaa huomioon resursoidessa liiketoiminta-alueita?

Answer 11

Onko päämääränä kasvu vai kannattavuus

Question 12

Mitä tavoitteita liiketoiminta-alueilla on?

Answer 12

• Kannattavuuden seuranta
• Omistaja-arvon kehittyminen

Question 13

Mitä kasvun tyyppejä on?

Answer 13

• Vahva kasvu
• Maltillinen kasvu
• Ei kasvuhakuisuutta

Question 14

Mikä on Ansoffin kasvumatriisi?

Answer 14

Tapa analysoida kasvumahdollisuuksia: nykyiset ja uudet markkinat suhteessa nykyisiin ja uusiin tuotteisiin

Question 15

Mitä eri kasvuvaihtoehtoja Ansoffin kasvumatriisissa on?

Answer 15

• Markkinapenetraatio
• Markkinoiden laajentaminen
• Tuotteiden kehittäminen
• Diversifioitu kasvu

Question 16

Mikä on markkinapenetraatio?

Answer 16

Nykyisten markkinoiden valtaamista, myynnin lisäämistä nykyisillä tuotteilla ja markkinoilla

Question 17

Mitä markkinoiden laajentaminen tarkoittaa?

Answer 17

Myynninlisäys tehdään nykyisillä tuotteilla uusilla markkinalohkoilla

Question 18

Mitä tuotteiden kehittämisen kasvuvaihtoehto tekee?

Answer 18

Myynninlisäys kehittämällä uudenlaisia tuotteita nykyisille markkinoille

Question 19

Mitä diversifioitu kasvu on?

Answer 19

Kasvu tapahtuu kehittämällä uusia tuotteita uusille markkinoille

Question 20

Mikä on BCG portfolioanalyysi?

Answer 20

Luokitellaan nykyiset liiketoiminnot

Question 21

Mitä BCG-matriisissa on neljä kategoriaa?

Answer 21

• Koirat
• Kysymysmerkit
• Tähtituotteet
• Lypsylehmät

Question 22

Mitä vaihtoehtoja on liiketoiminnan tulevaisuudelle?

Answer 22

• Rakentaminen
• Säilyttäminen
• Karsiminen

Question 23

Mikä on GE-matriisi?

Answer 23

Arvioidaan toimialan kiinnostavuutta ja yrityksen kilpailuaseman vahvuuksia

Question 24

Mitkä ovat kolme GE-matriisin vaihetta?

Answer 24

• Määritetään tekijät ja SBU:n asema matriisissa
• Matriisin luominen
• Strategiset suositukset sen perusteella

Question 25

Mitä hyötyjä ja haittoja GE-matriisilla on?

Answer 25

* Hyödyt: monipuolinen, kattavampi käsitys liiketoiminnan asemasta * Haitat: kompleksi tekniikka, vaatii paljon dataa

Question 26

Mitä kritiikkiä GE-matriisi on saanut?

Answer 26

* Haastava * Aikaa vievä * Kallis * Fokus vain nykyisissä liiketoimissa

Question 27

Mikä on kansainvälinen portfolioanalyysi?

Answer 27

Analysoidaan tuotteiden kiinnostavuutta ja kansainvälisten markkinoiden kiinnostavuutta

Question 28

Mikä on portfolioanalyysi toimittajasuhteista?

Answer 28

Toimittajien kiinnostavuuden analysointi

Question 29

Mitä markkinoinnin osa-alueita on, joissa digitaalisilla teknologoilla on merkittävä vaikutus?

Answer 29

* Digitaaliset viestintäkanavat * Data-analytiikka * Asiakaskokemus * Markkinointiprosessit * Markkinatutkimus * Markkinoinnin automaatio

Question 30

Miten digitaalinen ympäristö voi vaikuttaa pieniin yrityksiin?

Answer 30

* Tarjoaa uusia mahdollisuuksia tuotteiden ja palveluiden myyntiin * Uudet teknologiat auttavat yrityksiä sopeutumaan asiakkaiden tarpeisiin

Question 31

Mitä keskeisiä yhtymäkohtia digitaalisella markkinoinnilla ja markkinointistrategian suunnittelulla on?

Answer 31

* Datapohjainen päätöksenteko * Ketterä markkinointi * Asiakaslähtöisyys

Question 32

Miten rakennetaan markkinointisuunnitelma?

Answer 32

Otettava huomioon yrityksen strateginen linja

Question 33

Mitä markkinoinnin tavoitteita asettaessa tulisi huomioida?

Answer 33

* Yksinkertaisuus ja ymmärrettävyys * Realistisuus * Mitattavuus * Aikarajoitteet

Question 34

Mitä ovat kovat ja pehmeät tavoitteet?

Answer 34

* Kovat: numeerisia * Pehmeät: brändin tunnettuus, mielikuvat, laatu