multinationale Unternehmen Flashcards

Question

Systematisierung der Steuerungsinstrumente ausländischer Tochtergesellschaften nach Kenter bzw. Welge personenorientierte Steuerungsdimension

Answer 1

* Sozialisation | * Persönliche Weisungen

Answer 2

Rechnungswesenorientierter Zugang • Kosten und Leistungsrechnung mit Kalkulation, Betriebsergebnisrechnung, Abweichungsanalysen, etc • Handels und steuerrechtliche Bilanz mit Gewinn und Verlustrechnung, Cash Flow Rechnung, Bewegungsbilanz, Kapitalflussrechnung, etc • Liquiditätsrechnung, Investitionsrechnung ``` Managementsystemorientierter Zugang • Planungs und Kontrollsysteme • Motivations und Anreizsysteme • Informationssysteme • Management Development Systeme ```

Answer 3

* Export/Import | * Transithandel

Answer 4

* Veredlungsgeschäfte | * Kompensationsgeschäfte

Answer 5

Bei indirektem Import/Export ist ein Exporthaus oder Außenhandelsunternehmung im exportierenden Land zwischengeschaltet.

Answer 6

* Verwendung vor allem bei Investitionsgütern und im Europageschäft * Unmittelbarer Kundenkontakt * Gute eigene Kenntnis des/der Auslandsmärkte * Notwendigkeit eigener Akquisition und Marktpflege * Eigene Exportabteilung * Längere Absatzwege * Eigenes Auslieferungslager * Eigener Kundendienst, eigenes Ersatzteillager * Längerfristige Lieferantenkredite * Steigender Kapitalbedarf * Höheres Kreditrisiko

Answer 7

• Inländischer Warenverkauf für den Hersteller • Distribution durch Außenhandelsunternehmen • Kenntnis der landesspezifischen Vertriebsnetze und Transportwege • Markterfahrung, oft Spezialisierung auf bestimmte Märkte oder Produktgruppen • Risiko der “Bedarfsferne” des Herstellers • U.U. Forderungen nach Alleinvertriebsrechten • Bevorzugt von mittelständischen Herstellern • Hersteller vermeidet den Aufbau eines eigenen Auslandsvertriebsnetzes • Bevorzugt bei geringen und/oder unregelmäßigen Absatzmengen sowie problemlosen Serienprodukten • Kein Kapitalbedarf seitens des Herstellers für Lagerhaltung und Distribution

Answer 8

Terms of Trade: | = Exportpreis-Index / Importpreis-Index

Answer 9

Waren oder Dienstleistungen werden nicht gegen Bezahlung in Geld (allein) ex- bzw. importiert, sondern gegen Bezahlung in Form anderer Güter oder Dienstleistungen, die aus dem Ausland im- bzw. ins Ausland exportiert werden.

Answer 10

Devisenmangel, Verbot der Devisenausfuhr, fehlendes Vermarktungs-Know how

Answer 11

Einige Gründe: • Hoffnung auf höhere Gewinne, u.a. aufgrund von Sättigungstendenzen bzw. starkem Wettbewerb im Inland; • Möglichkeit der Risikodiversifikation und damit der Risikoreduktion, u.a. aufgrund der unterschiedlichen konjunkturellen Entwicklungen in den jeweiligen Ländern; • Ausnutzen freier inländischer Kapazitäten; • Möglichkeit der Erhöhung von Kapazitäten und damit Ausnutzung von Skalen- und Erfahrungskurveneffekten; • (spontane) Nachfrage ausländischer Konsumenten nach inländischen Gütern und Dienstleistungen; • Ausnutzen von Erfahrungen aus dem Inland für das Ausland bzw. Im Ausland; • Lernen von Erfahrungen auf Auslandsmärkten, z.B. anspruchsvolle Konsumentenwünsche im Ausland; • Veränderung von Währungsrelationen, die inländische Güter für ausländische Konsumenten verbilligen und somit attraktiv machen können; • Wunsch inländischer Kunden, diese mit Produkten und Dienstleistungen in das Ausland zu begleiten, z.B. Bankdienstleistungen für Exporteure; • Befürchtung, gegenüber exportierenden Konkurrenten bei einem Verzicht auf Ausfuhr zurückzufallen; • Ausnutzung von staatlichen Anreizen; • Managermotive

Answer 12

* Produkt-Leistungs-Beschreibung * Lieferklauseln (INCO-Terms) * Lieferdatum * Allgemeine Lieferbedingungen * Allgemeine Montagebedingungen * Preisgleitklauseln * Eigentumsvorbehalt * Haftungsbegrenzung bei Liefermängeln etc. * Anzuwendendes Recht und Gerichtsstand * Zahlungsbedingungen

Answer 13

• Lieferort, • Durchführung und Dokumentation des Transports sowie dessen Kosten, • Gefahrtragung bei Beschädigung oder Zerstörung, • Versicherung des Vertragsgegenstandes

Answer 14

``` • Anzahlung bzw. Vorauszahlung • Zahlung gegen Versanddokumente • Dokumenteninkasso gegen Zahlung • Akkreditivzahlung bei Sicht, gegen Akzept oder hinausgeschobene Zahlung • Nachnahmezahlung (collect on delivery) • Zahlung nach Erhalt der Ware gegen einfache Rechnung • Kreditgewährung/Ratenzahlung ``` !!! Anzahlung und Rechnung setzen hohes Vertrauen voraus !!!

Answer 15

• Zahlungen müssen “vorbehaltlos” erfolgen • Bei Vereinbarung/Berechnung in einer vertraglichen Währung ist „Effektivklausel” erforderlich, damit Umrechnung in andere Währung für Exporteur/Importeur unmöglich • Festlegung des Erfüllungsortes der Zahlung • Fixierung eines festen oder eines Spätesttermins für die Zahlung

Answer 16

* Bevorschussung, Negoziierung * Wechselkredit, Akzeptkredit, Diskontkredit, Rembourskredit * Eurokredit * Exportfactoring

Answer 17

* Bestellerkredite, AKA-Plafonds C, D, E und CIRR-Kredite * Lieferantenkredite, Refinanzierung über AKA Plafond A * Forfaitierung * Internationales Leasing * Gegengeschäfte

Answer 18

* International Competence * Cultural Specificity of Product * Product Uniqueness * Firm‘s Experience with Product * Technology Orientation of Industry * Export Market Competitiveness * Brand Familiarity of Export Customers * Commitment to Venture

Answer 19

* interpersonelle Faktoren * Vertrauen Exporteur in Importeur * Faktoren der Firma * Commitment des Importeurs * Wahrnehmung des Commitment des Exporteurs vom Importeur * Wahrnehmung des Commitment des Importeurs vom Exporteur * Commitment des Exporteurs * Abhängigkeit des Exporteurs vom Importeur * Wahrnehmung der Abhängigkeit des Exporteurs vom Importeur * Abhängigkeit des Importeurs vom Exporteur * Wahrnehmung der Abhängigkeit des Importeurs vom Exporteur * Wahrnehmung der Investitionen des Importeurs in Geschäftsbeziehung * Wahrnehmung der Investitionen des Exporteurs in Geschäftsbeziehung * interpersonelle Faktoren * Faktoren der Firma * ZENTRAL: E-I Relationship Performance

Answer 20

Übertragung des Rechts an einen Lizenznehmer, ein vom Lizenzgeber entwickeltes Produkt zu produzieren oder ein bestimmtes Verfahren (wirtschaftlich) zu nutzen. Wichtig: • Klar definierte Property Rights • kein Moral-hazard-Risiko

Answer 21

* Merkmale des Produkts * Merkmale des Ziellandes * Eigenschaften der lizenzgebenden Unternehmung

Answer 22

* Kontrollverlust * Schafft neue Wettbewerber (Pizza Hut in Thailand, McDonald’s in Russland) * Generiert oft nur geringe Gewinne * Opportunitätskosten (Barrieren gegenüber anderen Beteiligungsstrategien)

Answer 23

* vertikal-kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbstständiger Unternehmer auf der Basis eines vertraglichen Dauerschuldverhältnisses * System tritt auf dem Markt einheitlich auf * arbeitsteiliges Leistungsprogramm der Systempartner

Answer 24

* Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept, * Nutzungsrecht an Schutzrechten, * Ausbildung des Franchise-Nehmers * Verpflichtung, den Franchise-Nehmer laufend und aktiv zu unterstützen * Verpflichtung, das Konzept ständig weiterzuentwickeln

Answer 25

* ist im eigenen Namen und auf eigene Rechnung tätig * Recht und die Pflicht, das Franchise-Paket gegen Entgelt zu nutzen * als Leistungsbeitrag liefert er Arbeit, Kapital und Information

Answer 26

* Minimierung des Risikos * Nutzung lokaler Expertisen * Motivation des Franchise-Nehmers; Loyalität * Erzielung von Franchise-Gebühren * Ausweitung des Bekannheitsgrades des Unternehmens * Informationen über den Zielmarkt

Answer 27

* Minimierung des Risikos * Profitieren von Werbemaßnahmen des Franchise-Gebers * Gebietsschutz * Einkaufs- und Finanzierungsvorteile * Hilfestellung bei der Betriebsführung

Answer 28

* Rechtliche Risiken: Kartellrecht, Produkthaftungsrecht | * Management-Risiken: Aufrechterhaltung der Kommunikation, Änderung der Selbstwertbetrachtung des Franchise-Nehmers

Answer 29

* taken by wellestablished businesses * Licensees tend to be self-selecting * Licensees enjoy a substantial measure of fee negotiation * Products, or even a single product, are the common element

Answer 30

* franchisee tends to be in a start-up situation * franchisee is selected by the franchisor * standard fee structure and any variation within an individual franchise system would cause confusion * covers the total business, including the know-how, intellectual rights, trade mark and business contacts

Answer 31

5-22 Monate

Answer 32

"erwartete Synergien", deshalb sind die meisten M&A-Aktivitäten nicht erfolgreich

Answer 33

• Sofortige Aufnahme der Produktion und damit unverzüglicher Markteintritt • Nutzung der Insiderinformationen über Markt und Land • Mögliche Kapitalersparnis durch … … eingesparte Aufwendungen für den Aufbau der Produktionsanlage … eingesparte Aufwendungen für den Aufbau eines Vertriebsnetzes … die Verkürzung der Anlaufphase … An- und Abwerbung von Mitarbeitern • Schnellere Wettbewerbsfähigkeit durch die Übernahme der bisherigen Marktstellung

Answer 34

• (Kulturelle) Schwierigkeiten, einen geeigneten Übernahmekandidaten zu finden • Integrationsprobleme ...interner Art (z. B. Zusammenführung verschiedener kultureller Kontexte; problematischer Technologietransfer; Implementierungsprobleme) ...externer Art (z. B. häufig stärkere staatliche Förderung von Neugründungen zur Schaffung von Arbeitsplätzen und Angst vor Überfremdung) • Gastlandbestimmungen • Risiken bei der Bestimmung des … … Unternehmenswertes des zu übernehmenden Unternehmens … der Synergiepotentiale

Answer 35

Direktinvestition: langfristig Portfolioinvestition: kurz-/mittelfristig

Answer 36

Traditional M&A • Rationalisierung • Reduzierung von Überkapazitäten

Answer 37

Traditional M&A • Ausweitung der Produktlinien und/oder der geographischen Abdeckung

Answer 38

Traditional M&A • Wachstum durch Vergrößerung des Markenportfolios und der geographischen Abdeckung

Answer 39

Transformational M&A | • Brancheneintritt durch Akquisition eines Unternehmens

Answer 40

Transformational M&A | • Transformation durc M&A

Answer 41

Transformational M&A • Entscheidende Ausweitung von Produktprogramm und geographischer Abdeckung

Answer 42

* Strategieentwicklung * Übernahme * Wertschöpfung * Gewinnrealisierung

Answer 43

* Auswahl des Akquisitionsobjektes (Due Diligence) | * Formulierung der strategischen Stoßrichtungen

Answer 44

* Übernahmeverhandlungen (Preisgestaltung) * Exekution der Übernahme * Festlegung der Beziehungen zum Akquisitionsobjekt

Answer 45

* Umsetzung werterhöhender Restrukturierungsmaßnahmen | * Implementierung von Synergiepotenzialen

Answer 46

* Wiederveräußerung der erworbenen Anteile * Gemeinsamer Verkauf des Akquisitionsobjektes und des erwerbenden Unternehmens * Fortführung des neu entstandenen Unternehmensverbundes

Answer 47

Allgemein: • Rationalität vs. Profilierungsbestreben • Sachlich nüchterne Entscheidungsprozesse vs. überhitzte Verhandlungen • Transparenz bezüglich der Erfolgsfaktoren schaffen • Auf Prozessfehler vorbereitet sein Spezifische Erfolgsfaktoren für M&A: • Die Landes- und Unternehmenskultur verstehen • Das Business Modell verstehen • Sachlich und genau die Synergiepotentiale bestimmen • Personalunion von Verhandlungsführer und späterem Management • Kein Deal um jeden Preis, sondern nachhaltige Strategien • Konsequente Integration auf allen Ebenen • Schaffung von gemeinsamen Werten und Vertrauen • Dos and Don‘ts, welche Leistung wird erwartet, Prozessstandardisierung

Answer 48

M&A-Erfolg abhängig von: • Kulturelle Dimensionen nach Hofstede (daraus: kulturelle Distanz) • Art der Übernahme (feindlich - friedlich) • Finanzierung (credit - cash) • Corporate Governance (schwach - stark)

Answer 49

Unter langfristigen Aspekten eingegangene Zusammenarbeit von rechtlich selbständigen Unternehmen auf einem oder mehreren Geschäftsfeldern, wobei die Allianzpartner auf anderen Geschäftsfeldern in einem Wettbewerbsverhältnis zueinander stehen können.

Answer 50

* horizontale, * vertikale, * konglomerate strategische Allianz

Answer 51

gemeinsames Unternehmen zweier oder mehrerer Partner

Answer 52

* Zahl der Kooperationspartner * Sachlicher Kooperationsbereich * Standort * Geographischer Kooperationsbereich * Kooperationsrichtung (horizontal, vertikal, konglomerat, konzentrisch) * Kapitalbeteiligung/Stimmrechtsbeteiligung (gleich oder ungleich) * Zeitlicher Horizont der Kooperation (befristet oder unbefristet)

Answer 53

* Erzielung von Skalenvorteilen und Lernkurveneffekten (Kenntnis über Kulturen und Märkte) * Zugang zu notwendigen Fähigkeiten und Fachkenntnissen * Verringerung der Risiken (bspw. durch Teilung der Kosten) * Einflussnahme auf den Wettbewerb (bspw. durch gemeinsame Durchsetzung von Standards) * Komplementärer Technologietausch * Gewinnung von Zeitvorteilen (bspw. beim internationalen Markteintritt oder durch gemeinsame F&E) International: • Umgehung von Handelshemmnissen (bspw. durch einen Partner im Ausland) • Geographische Expansion mit komplementären Fähigkeiten (Technologie und Marktkompetenz)

Answer 54

* Spezifität, strategische Bedeutung, Unsicherheit, Häufigkeit (hoch/mittel/gering) * Know-How-Barriere für die Eigenfertigung (niedrig/hoch)

Answer 55

* Eigenerstellung und Eigenentwicklung (hoch, niedrig) * Kapitalbeteiligung/ strategisches Netzwerk (hoch, hoch) * Partielle Integration (mittel, niedrig) * Langfristverträge (mittel, hoch) * Aufbau weiterer Lieferanten (gering, niedrig) * Aufbau weiterer Lieferanten (gering, hoch)

Answer 56

das Stufenmodell der Organisationsstruktur internationaler Unternehmen nach Stopford & Wells (1972) in den 1980ern erweitert von Egelhoff um eine dritte Variable: das Ausmaß ausländischer Fertigung

Answer 57

1. Anteil des Auslandsumsatzes am Gesamtumsatz 2. Grad der Auslandsdiversifikation 3. Ausmaß ausländischer Fertigung

Answer 58

* Abteilungsbildung * Zentralisierung/Dezentralisierung * Programme (Policies, Handbücher, etc.) * Planung * Ergebniskontrolle * Strukturierte Selbstabstimmung * Persönliche Kontakte * Lenkpreissysteme * Sozialisation

Answer 59

Koordinationskosten vs. Autonomiekosten | Das Optimum liegt in der Mitte.

Answer 60

* Internationale Divisionen * Integrierte Regionalstrukturen * Integrierte Produktstrukturen * Integrierte Matrixstrukturen

Answer 61

187 US-Unternehmen

Answer 62

* Auslandsdiversifikation | * Anteil des Auslandsumsatzes

Answer 63

* (niedrig/niedrig): Internationale Divisionen * (niedrig/hoch): Integrierte Produktstrukturen * (hoch/niedrig): Integrierte Regionalstrukturen * (hoch/hoch): Integrierte Matrixstrukturen int. Produkt-/Regionalstrukturen sind alternative Entwicklungslinien

Answer 64

Ausgangssituation 1: geringer Anteil des Auslandsumsatzes • (Auslandsdiversifikation hoch): Integrierte Produktstrukturen • (Auslandsdiversifikation niedrig): Internationale Divisionen Ausgangssituation 2: hoher Anteil des Auslandsumsatzes • wie Stopford/Wells ohne das Feld "Internationale Divisionen"

Answer 65

* Internationale Strategie * Multinationale Strategie * Globale Strategie

Answer 66

* Bartlett/Ghoshal: transnationale Strategie * Lead-Country-Konzept: "centers of excellence" * multinationale Flexibilität, globale Effizienz, weltweites Lernen

Answer 67

* Ausführende Rolle (implementer) * Schwarzes Loch (strategic hole), Bedeutung hoch aber Kompetenzen niedrig * Mitwirkende Rolle (contributor) * Strategischer Führer (strategic leader)

Answer 68

* Ad-Hoc-Variation * Strukturelle Gleichheit * Differenzierte Passung * Integrierte Vielfalt Parameter: Strukturelle Differenzierung, Strukturelle Integration

Answer 69

* Internationale Umwelt * Globale Umwelt * Multinationale Umwelt * Transnationale Umwelt Parameter: Kräfte für lokale Ausrichtung, Kräfte für globale Integration

Answer 70

Unternehmen auf der Diagonalen der Struktur-Umwelt-Matrix sind erfolgreicher also: • Ad-Hoc-Variation + Internationale Umwelt • Differenzierte Passung + Multinationale Umwelt • Strukturelle Gleichheit + Globale Umwelt • Integrierte Vielfalt + Transnationale Umwelt