Personnalité Flashcards
(19 cards)
Définition de la personnalité
Un ensemble de traits psychologiques relativement stable qui caractérisent un individu.
L’image de soi
Ensemble des croyances, positives ou négatives, qu’on se fait sur les traits qui constituent notre identité
Les 3 axes pour analyser la personnalité
1) Freud et la psychanalyse
2) L’analyse transactionnelle (Eric Berne)
3) La recherche motivationnelle (Ernest Dichter )
La théorie freudienne de la personnalité
Approche décrivant la manière dont on se construit et on se conçoit nous-même,
avec 3 instances : le ça, le surmoi et le moi.
Le ça
Partie animale de l’esprit (libido/plaisir immédiat).
Le surmoi
Contrepoids du ça (loi morale intérieure, intériorisation des interdits parentaux).
Le moi
Système médiane
—>Arbitre entre le ça et le surmoi (recherche un équilibre).
Utilité marketing (Freud)
Comprendre les motivations totalement inconscientes d’un achat
Éric Berne : l’analyse transactionnelle
La personnalité s’exprime à partir des trois états de moi ( parents, adultes, l’enfant)
Le parent
Domaine de l’appris parent normatif
L’adulte
Domaine de la pensée rationalité objectivité
L’enfant
Domaine du sentiment enfants libres ou adaptés
Dichter : la recherche motivationnelle
Développer de communication marketing s’adressant à des besoins profondément ancrés
La personnalité de la marque
L’ensemble des caractéristiques de la marque en question, tant que perçu par ses clients
—> les consommateurs voient souvent les marques comme des personnes avec deux personnalités.
Les 3 approches du soi
1) le moi idéal et le moi réel
2) le soi étendue
3) le concept de soi (la fenêtre de johari )
Le concept de soi
Croyances d’une personne en ses propres caractéristiques et leur évaluation.
L’identité sexuelle
Conceptions de la virilité ou de la féminité qui guident l’acquisition de produits et services sexués
Le moi idéal Et réel
1) idéal : ce qu’on veut
2) réel : ce que tu est vraiment
3)L’estime = La différence entre le moi idéal et le moi réel. Plus l’écart est grand,
moins tu te sens bien.
Le soi étendu
objets que nous considérons comme partie de nous-même
