politique des prix Flashcards
(48 cards)
Quelle est la définition du prix?
L’ensemble des efforts pécuniaire et non pécuniaires que le consommateur est prêt à consentir pour acquérir dans une situation donnée la valeur attaché à un produit, à un service ou les deux.
Donne quelque exemple d’effort non pécuniaires.
Effort donné pour se rendre sur le lieu de vente
Attente pour parler à un vendeur
Temps passé dans une file d’attente
Quelles sont deux éléments essentiel par rapport au prix?
Fixer un prix dépend de ce que le consommateur est prêt à payer en échange de sa satisfaction que le produit ou le service va lui procurer
Le consommateur paye pour la valeur globale le produit ou service peut lui apporter.
Pourquoi la situation d’achat joue un rôle essentiel dans la fixation du prix?
Les consommateurs n’auront pas la même perception de la valeur d’utilité du prix.
Quelles sont les 3 relations illustrant l’importance du prix dans le mix marketing?
Prix et produit: Les coûts de production et la satisfaction voulu du consommateur(évaluation des possibilités)
Politique de prix et les choix de communication: Un produit haut de gamme vient avec une image renforcée dans l’esprit du consommateur .
Prix et distribution: Les produits à niveau élevé ont une distribution plus exclusive que les produits économique
Qu’est ce que l’objectif de profit maximum?
Un objectif qui consiste à engranger les revenus les plus élevés possible souvent difficile à atteindre. Peut-être atteint sur le long terme par l’obtention de part de marché importante.
Qu’est ce que l’objectif de profit minimum?
Fixer des objectifs de profit minimum quand ses contraintes internes ou les pressions de la concurrences sont telles qu’elle est obligé de lutter pour sa survie.
Par exemple domaine pétrolier
Qu’est ce qu’un objectif de profit satisfaisant?
Fixer un intervalle à l’intérieur duquel le profit peut varier selon les contraintes internes de l’entreprises et les conditions concurrentielles du marché
Veiller à maintenir l’équilibre financier nécessaire à la prospérité de l’entreprise
En quoi consiste l’objectif de part de marché?
Lorsque des entreprises évoluent dans des marchés en forte croissance et qui cherchent à élargir leur clientèle de façon à pouvoir amortir les coûts de recherche et développement et etc, de leur produits/services.
Adopter par certaines entreprises qui sont présentes sur des marchés au stade de maturité et qui doivent augmenter leur volume d’affaire
En quoi consiste les objectifs d’images ?
Un prix élevé est nécessaire pour une produit haut de gamme afin de garder cette image de prestige.
Quelle est le rôle de produits d’appel dans les objectifs de gamme?
Produits vendus à bas prix afin d’attirer les clients. Proposer un certains produits pas chère afin d’attirer les clients et les amener à se procurer d’autres produits offrant une meilleure marge de profit.
Quelle est le rôle des produits à élasticité croisée dans les objectifs de gamme?
Les ventes sont mutuellement influencées par les prix de chacun: le prix d’un produit a une influence sur les ventes de ce produit et sur celles des autre produits . Par exemple en immobiliers
Effet de cannibalisation possible
Qu’est ce que l’effet de cannibalisation?
Une baisse de pris des produits haut de gamme peut avoir un effet d’augmenter les ventes des produits bas de gamme
Quelle est le rôle des produits complémentaires dans les objectifs de gamme?
Une baisse de prix d’un produit peut avoir un effet positif sur les vente sdes autres produits connexes. Par exemple, secteur d’‘imprimante vendent leurs appareils à bas prix, mais les produits `changer constamment comme l’encre sont des produits plus chère.
Quelle est la différence entre les coûts fixes et les coûts variables?
Coût fixe: indépendant du volume de ventes de l’entreprise. Constant à cout terme, mais à long terme avec l’augmentation des volumes de vente, ils peuvent augmenter. Par exemple, coûts liés aux loyers, charges salariales du personnel, amortissement des machines
Couts variables; Ils fluctuent en fct des quantités produites ou vendues et peuvent être éliminés par un arrêt d’activités. Les coûts totaux peuvent être linéaire, curvilinéaire ou exponentielle. Par exemple, Commissions, achats de matière première, dépenses en télécommunication.
Voir le calcul des coûts?
P.354-355
Voir les différents type de coûts p.354
p.354
Quelle est la relation coûts-volume des ventes?
Les différentes composantes de la structure des coûts on tendance à baisser et ensuite à croître lorsque le volume de production augmente du au fait que l’augmentation des coûts variables proportionnellement aux quantités produites et à la stabilité à court terme des coûts fixes entrainent un accroissement des coûts totaux d’une manière moins proportionnelle au volume de production, donc une baisse du coût total moyen.
Quelle est l’élément le plus important lorsque l’on cherche à fixer un prix?
Le coût marginal doit retenir le plus l’attention car c’est l’indicateur qui dit où s’arrêter
Pourquoi le prix unitaire à tendance à baisser à long terme?
Car le coût moyen optimal de fabrication d’un produit diminue à long terme au fur et à mesure que l’entreprise acquiert de l’expérience, améliore son processus de production, développe ses compétence etc( courbe d’expérience ou d’apprentissage)
Explique l’importance de la courbe d’expérience (produit industriel en général).
- Permet de prévoir la fixation de prix à long terme
- Permet de prévoir les décision en lien avec la politique de prix à court et moyen terme
Le temps utilisé pour effectuer les tâches pour la fabrication diminuera et la quantité de ressources utilisée ira en décroissant. La productivité sera plus élevée et les coûts moyens unitaires de production seront de plus en plus bas.
Donne un exemple de concurrence indirecte.
Substitut : Avion/train
Donne un exemple de concurrence transversale.
Substitut ,ais pas de même besoin.
resto/théâtre
Les clients potentiels d’une entreprise établissent des comparaisons entre les valeurs d’utilité apportées par les différentes offres qui jouent un rôle important dans leur processus de détermination.. Que doit faire l’entreprise par rapport à cela?
Constamment surveiller les prix des concurrents
Suivre et prédire leur évolution
Elles peuvent passer par un intermédiaire, Chaque intermédiaire prend une marge et cela se répercute sur le prix final
Important de contrôler les activités de l’intermédiaire pour voir son efficacité
