Princípio 3 Flashcards
(9 cards)
Principio 3
Desperte um forte desejo na outra pessoa
Estudantes não respondiam cartas para a mãe…
o tio então mandou uma carta comum e colocou que também mandava 5 dólares pra cada, mas “esqueceu” de coloca-los. A resposta dos meninos não tardou a chegar.
Criança fazia birra para não ir a aula, ao invés de leva-lo a força, a família…
brinca de pintar os dedos, todos se divertindo. Ao pedir pra participar, a criança escutou “Não! Primeiro você vai à escola aprender a pintar os dedos”
Ao ser informado, em cima da hora, que o aluguel de um salão para conferências seria triplicado, o autor, ao invés de ligar brigando por causa da mudança repentina,…
fez ao lado do dono do salão uma lista de vantagens e desvantagens de forma a convencê-lo do prejuízo que o aumento poderia trazê-lo
Ao escrever uma carta descrevendo críticas, pedidos e desculpas/inconvenientes, você gera um espirito de antagonismo na carta, irritando o destinatário. Por isso é importante…
mostrar logo no começo a importância das mudanças para o destinatário, o que ele ganha com isso. Valendo 1 ponto, qual é… ≠ Qual é…,valendo 1 ponto desperta atenções e interesses diferentes.
Prezado Senhor, meus 10 anos de experiência bancária seriam de interesse a um banco que cresce tão depressa quanto o seu. Tendo trabalhado em várias funções do Banco X, o que me propiciou alcançar meu atual cargo de gerente da agência, adquiri muita experiência e habilidade em todas as fases bancárias, incluindo relações com depositantes, créditos, empréstimos e administração; Estarei de mudança para a sua cidade e gostaria de ter a oportunidade de mostrar ao senhor de que modo poderei colaborar com os objetivos do banco.
Não mencionou o que ela queria, mas o que eles queriam: Experiência bancária, interesse em trabalhar naquele banco, habilidades em várias áreas e termina abrindo espaço para ser alocada onde ele desejar.
Apressado, fez pergunta sobre telhado do imóvel que estava interessado, o corretor que prometera a resposta, ao invés de…
pesquisar e repassar a informação, só passou um contato da imobiliária e pediu preferência por lee na hora de comprar.
David vendendo catuaba
Demonstrações de entusiasmo e empolgação pessoal pelo próprio produto contagia e influencia na hora de decidir de quem comprar
Uma criança que comia mal não era convencida a comer. “Mamãe quer que você coma pra ser um grande homem”, mas aí o pai descobriu que o filho sofria bullying de um garoto mais forte, e lhe disse
que ele podia tirar o prestígio do grandalhão se comesse direito. Resolveu o problema, por observar o filho
