Revision Flashcards

Question

Principe de la rivalité de porter

Answer 1

Capacité d'une entreprise à maintenir un avantage concurrentiel dépend de la concurrence direct et de l'influence des forces virales * Pouvoir de négociation des clients * Pouvoir de négociation des fournisseurs * Menace des nouveaux entrant * Menaces des produits substitues

Answer 2

Bonne communication Supplément de prix justifié Supplément de prix supérieur au supplément de coût Différenciation défendable Importance élevé de l'attribut distinctif dans la décision du consommateur

Answer 3

**Perfection**: Parfait presque tout **Domination**: Meilleur que la concu sur presque tout **Excellence**: Parfait sur attributs importants **Arbitrage**: Meilleur que la concu sur attributs importants **Pépite**: Parfait une seule vrai force **Focalisation**: Meilleur que la concu sur un attributs

Answer 4

Loi volontariste (non naturel) : Les coûts baissent que si on le veut par des actions - Standardisation des produits - Amélioration des procédés - Gains - Meilleure conception du produit - Amélioration du rendement des équipements

Answer 5

**Effet d'échelle**: Résulte du volume d'une activité **Effet d'expérience**: Résulte d'efforts organisé en vue de faire baisser les coûts

Answer 6

**Stratégie de prix décrémage** : Privilégier les profits à CT **Stratégie de prix de pénétration**: Anticipe l'évolution du coût en fonction de la production cumulé **Stratégie de prix cible**: Proportionnel au coût

Answer 7

Attractivité et compétitive

Answer 8

**Cycle de vie du produit**: Produit sur un marché en croissance a besoin de beaucoup de liquidité - Entreprise performante doit répartir ses efforts sur des produits de phase différentes de leur cycle de vie. - Entreprise doit partager ses ressources. Vache à lait contribuent au financement nécessitant de l'investissement **Effet d'expérience:** Concurrent le plus puissant aura une meilleur rentabilité au prix du marché

Answer 9

**Étoile**: Maintient du leadership **Vache à lait** : Rentabilisation maximale **Dilemme**: Investissement et développement sélectif **Poids-mort**: Profil bas ou abandon

Answer 10

**Cadran étoile** : + part marché, + croissance - Domaine en croissance - Contribue à la croissance de l'entreprise - Demande beaucoup de financement pour croissance **Cadran dilemmes**: - part marché, + croissance - Nouveau produit ou marché - Potentiel élevé mais pas garanti - Besoin beaucoup d'investissement à CT **Cadran vache à lait**: + part marché, - croissance - Produits mature dans un marché à faible croissance - Doit fournir beaucoup d'argent et consommer peu - Aide à financer R&D **Cadran poids mort**: - part marché, - croissance - Peu pas accroitre part de marché - N'a pas d'avantage de coût

Answer 11

- Recommandation très générales - Peut guider la réflexion mais pas substitué la stratégie

Answer 12

**Renforcement**: Investir pour accroître part de marché **Maintient**: Investir dans le but de continuer à exploiter un avantage concurrentiel existant **Récolte du profit**: Exploiter un domaine mûr ou nouveau (écrémage) **Redéploiement**: Se retirer du domaine actuel pour se lancer dans un autre

Answer 13

**Trajectoire de l'innovateur**: Utilise $ des vaches à lait pour investir en R&D et pénétrer un nouveau marché → devient vedette **Trajectoire du suiveur**: Utilise $ des vaches à lait → entre comme dilemme dans un marché dominé → adopte stratégie agressive de développement part de marché **Trajectoire du désastre**: Investissement insuffisant dans un produit vedette → Devient dilemme **Trajectoire de la médiocrité permanente**: Dilemme qui ne réussi pas à accroître ses parts de marché → Devient poids-mort

Answer 14

**Portefeuille équilibré**: Vedette, dilemme, vache à lait - Vaches à lait financent les dilemme **Portefeuille anémique**: Trop de dilemmes et de poids morts - Pas de moyen financier (vache à lait) **Portefeuille obèse**: Trop de vache à lait, pas assez de dilemmes - Entreprise rentable mais pas de relève

Answer 15

**Axe vertical: Attrait du marché** Peut dépendre de.. * Accessibilité * Taille * Concurrent **Axe horizontal: Position concurrentielle de l'entreprise** Composé de variables mesurant les forces et faiblesses * Image de marque * Avancé technologiques * Organisation commerciale

Answer 16

**Zone A**: Désinvestissement (BCG: poids mort) **Zone B:** Développement sélectif → Intermédiaire (BCG: Dilemme) **Zone C**: Croissance offensive (BCG: Vedette) **Zone D**: Profil bas → Intermédiaire (BCG: Vache à lait)

Answer 17

**Code vert**: Indiquer à l'entreprise d'investir **Code jaune**: Inciter l'entreprise à la prudence **Code rouge**: Quitter le marché

Answer 18

**Analyse externe → Opportunités et menaces** Sert à saisit les opportunités d'affaires * Contexte du marché et acteurs * Macro-environnement (PESTEL) Analyse interne → Forces et faiblesses Capacité stratégique de l'entreprise * Ressources et compétences

Answer 19

**Stratégie déduite (FIT)**: Modifier ou acquérir des compétences et ressources * Adaptation à l'environnement *Logique de marketing: Stratégique de réponse* **Stratégie construite (Strech)** : Créer des opportunités * Mieux tirer profit des ressources ou compétences *Logique de marketing: Stratégique d'innovation*

Answer 20

* Établir des priorité d'allocation de ressources * Inciter l'entreprise à raisonner en terme d'attractivité et de capacité concurrentielle * Met l'accent sur des orientation de gestions importantes

Answer 21

* Pas de vision du potentiel des marchés * Extrapolation sur la base du présent * Risque d'une application mécanique des recommandations

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