Samoopravdanje i Samopoštovanje 1 Flashcards
(21 cards)
Jedna od najsnažnijih odrednica ljudskog ponašanja je:
potreba za očuvanjem stabilnog i pozitivnog pojma o sebi
Što je spoznajni nesklad?
Spoznajni nesklad - osjećaj nelagode koji je uzrokovan izvođenjem postupaka koji su suprotni našem uobičajenom poimanju sebe
autor najvažnije teorije u području soc. psih.
Leon Festinger
Festingerova teorija
Teorija spoznajnog nesklada
Rana shvaćanja i revizirana shvaćanja festingerove teorije
Rana shvaćanja - spoznajni nesklad mogu uzrokovati bilo koje 2 vrste neusklađene spoznaje
Revizija teorije - nesklad je najsnažniji kada se ljudi ponašaju tako da ugrožavaju sliku o sebi
Shema spoznajnog nesklada
Spoznajni nesklad -> nelagoda/pobuđenost -> težnja za smanjenjem nelagode -> spoznajni nesklad
3 načina smanjenja nesklada
1. Promjena ponašanja - usklađivanje s nesukladnom spoznajom
2. Opravdavanje ponašanja - promjenom jedne od nesukladnih spoznaja
3. Opravdavanje ponašanja - dodavanjem novih spoznaja
Rasna segregacija (Jones i Kohler) - Koje će argumente sudionici najbolje zapamtiti, a koje najmanje?
Najbolje: Uvjerljive argumente u prilog vlastitom stajalištu i neuvjerljive argumente u prilog suprotnom stajalištu
Najmanje: smiješne argumente u prilog vlastitom stajalištu i razuman argument za drugu stranu
Što je disonanca nakon odluke?
DISONANCA NAKON ODLUKE - smanjuje se naglašavanjem privlačnosti odabrane opcije i podcjenjivanjem odbačene opcije
Brehm - istraživanje s kućanicama
Nakon primanja uređaja kojeg su dobile, žene su privlačnost tog uređaja procjenjivale nešto višom nego prvi put, a smanjile su svoje procjene uređaja kojeg su mogle odabrati, ali su ga odlučile odbaciti
Zašto niska lopta djeluje - kupnja auta?
1. Iluzija neopozivosti - potpisivanje čeka stvara iluziju neopozivosti
2. Nesklad i razočaranje ako odustanemo - izazvano je očekivanje uzbudljivog događaja
3. iako je cijena znatno veća nego početna, vjv je samo malo veća nego negdje drugdje
Mills - varanje na testu
Oni koji su varali bili su tolerantniji prema varanju, a oni koji nisu varali varanje su osuđivali više nego u početnom mjerenju
Što je opravdanje truda?
Opravdanje truda - sklonost pojedinca da povećavaju svoju naklonost prema nečemu što su se jako trudili postići
Što je zagovaranje suprotnih stavova?
ZAGOVARANJE SUPROTNIH STAVOVA - proces koji se javlja kada osoba iznese mišljenje ili stav koji je suprotan njezinom privatnom vjerovanju ili stavu
Je li laganje (tj. nepošteno ponašanje) dovoljno ili je nanošenje štete drugoj osobi nužno kako bi se izazvala kognitivna disonanca? - Harmon – Jones i sur.
čin laganja proizvodi promjene u ponašanju usmjerene na smanjenje nesklada i vraćanje osjećaja poštenja
Koji je drugi oblik nedovoljnog opravdanja?
Nedovoljna kazna
Je li bolja blaga ili stroga kazna?
Blaga kazna - Nisu imali dovoljno vanjskog opravdanja za suzdržavanje pa su trebala unutarnje opravdanje kako bi smanjila svoj nesklad
Što je samouvjeravanje?
SAMOUVJERAVANJE - dugotrajan oblik promjene stava koji proizlazi iz pokušaja samoopravdavanja
Što je iluzija slobode?
ILUZIJA SLOBODE - mislimo da slobodno biramo svoju reakciju, ali snažne socijalne norme i pravila često određuju što ćemo učiniti
Kada koristimo vanjsko, a kada unutarnje opravdanje?
da osoba nešto učini ili se od nečeg suzdrži samo jedanput, najbolje je obećati veliku nagradu ili zaprijetiti velikom kaznom -> VANJSKO OPRAVDANJE
da osoba razvije čvrsti stav, promjena stava biti će veća i dugotrajnija što su nagrada ili kazna koje izazivaju trenutno popuštanje manje -> UNUTARNJE OPRAVDANJE
Ben Franklin efekt
Što se događa kada osobi učinimo uslugu?
- Hoće li nam se ta osoba svidjeti više ili manje?
Teorija nesklada: svidjet će nam se više
