séance 5 (après relâche) : Évolution historique de la demande (suite)

Question 1

5 phases cycle de vie d’un produit

Answer 1

Demande Primaire
1. Lancement : cnsm innove, peu nombreux, pas de compét.

2. Croissance : vente croissante, demande + forte, augm. compét., baisse prix, économie d’échelle, augm. profit, pub.

Demande sélective
3. Maturité : ventes rythme décroissant, cnsms rejoint, fidèlité et loyauté, profits baisses, prix diminue, compét. augm., compétiteurs plus faibles disparaissent, produit offert partout.

4. Saturation : Ventes stables, demande augmente plus, prix stables, compét. stable, doit montrer sa différence. Offert partout. Profits diminuent.

Demande primaire
5. Déclin : Vente baisse avec arrivée nouv. produits, retrait ou maintien, s’ajuster pr diminuer coût. Distributeur devient sélectif, seul en magasin.

Question 2

Comment avoir une éventuelle relance

Answer 2

En redéfinissant le produit, nouveau segment, précision.

Question 3

Conception de produit => génération id

façon d’imaginer la conception d’un produit

Answer 3

• Experts
• étude de marché
• salon alimentaire
• mission étrangère
• revues de données secondaires
• obs. en magasin
• discussions internes.

-Innovation ouverte ***

Question 4

Innovation ouverte

Answer 4

• Nouvel outil de conception de produit.
• C’est un mode d’innovation basé sur le partage, la coopération entre entreprises.

-On doit sortir l’innovation de l’intérieur des entr.
Travailler avec l’ext.

Question 5

Segm. marché => sous-ensembles hétérogènes

Answer 5

Macro : client, besoins, technologie =>homogeinité, valeurs rentables, accessibilité.

Micro : Raffine la segmentation, analyse en profondeur du produit marché => déterminer imp. de chq segment
=> dépend de la demande : niveau, évolution, prévision.

Question 6

La demande est

Answer 6

dynamique

Question 7

Lancement

Answer 7

2.5% Les innovateurs

• décision rapide
• jeune statut social et économique
• Esprit aventureux
• aime la nouveauté

Question 8

Croissance

Answer 8

13.5 % Acheteurs précoces

• Leader d’opinion
• jeunes, stat social & écono. élevé
• ne recherche pas tjr nouveauté
• Touchés par les médias

Question 9

Maturité

Answer 9

34 % Première majorité

• Classe moyenne et supérieure de la société
• Leur achat lié au désir de s’élever ds gr. social
• touché par médias + bouche à oreille

Question 10

Saturation

Answer 10

34% Deuxième majorité

• Statut social et revenu inf. à 1ere majorité
• sceptique de la nouveauté
• influence de la pression sociale

Question 11

Déclin

Answer 11

16 % Réfractaire

• traditionnalistes
• adopte que les biens courants
• cherche pas la nouveauté
• bouche à oreille

Question 12

3 étapes pour connaître la demande

Answer 12

1. niveau actuel (demande actu + globale + potentielle)
2. Évolution historique ( cycle de vie de produit)
3. Prévisions de la demande (analyser la demande)

Question 13

Prévision de la demande

Answer 13

Intuition : Méth. + simple, concerne un personne

Experts : + objective, un cnsms, concensus

Extrapol. : Tendance à LT., conjonctures, saisons, événements aléatoires.

Modèles math. prévisionnels : +++Objectif, peu mais qd mm marge d’erreur.

Question 14

Pour être d’intérêt pour l’entreprise, le segment doit être :

Answer 14

Rentable

Question 15

Selon Porter, le profit q’une entreprise peut retirer d’un segment dépend

Answer 15

de la capacité à oqp une place de choix sur son segment et à excercer un rapport de force à son avantage.

Question 16

Vérifier la compétence d’une entreprise à

Answer 16

1. s’installer sur un segment donné
2. identifier ses avantages pr garder sa position (concurrent)
3. Énumérer ses faiblesses à combler

Question 17

la profitabilité d’une entreprise est liée directement à

Answer 17

sa position sur son segment p/r concurrents

Question 18

Force d’occupation sur un secteur ?

Answer 18

Avantage concurrentiel : 2 natures

1. Externe = Valeur sup. au produit, différenciation
2. Interne = Coût de prod, veut le + faible. Dominer par les coûtss ou meilleure efficacité.