Tema 2: El análisis de la situación Flashcards
(57 cards)
Análisis de la situación
Se trata de analizar lo que hace la competencia y el exterior para ver que pasa y que cosas del exterior puedes aprovechar
Análisis del MICROentorno
● Intermediarios: muchos precios de productos suben mucho el precio desde
el origen al destino, esto es debido al exceso de intermediarios que hay.
● Instituciones públicas y privadas: regulación
- Competidores: 3 tipos:
○ Competencia directa o de primer grado (misma necesidad misma forma)
○ Competencia indirecta o de segundo grado (misma necesidad diferente forma)
○ Productos sustitutivos o de tercer grado
Competencia directa o de primer grado
aquellas empresas que operan en el
mismo mercado con productos iguales
Competencia indirecta o de segundo grado
aquellas empresas que operan
en el mismo mercado pero los productos son diferentes
Productos sustitutivos o de tercer grado
aquellos productos que satisfagan la
necesidad principal de nuestro producto
Análisis del MACROentorno
PESTEL:
* Políticos
* Económicos
* Socioculturales y demográficos
* Tecnológicos
* Ecológicos
* Legales
Análisis del mercado
El mercado es el lugar donde tienen lugar las relaciones de intercambio.
Función del mk: reunir la oferta y la demanda, reunir a personas y organizaciones que quieren comprar y las otras que lo quieren vender.
Para que exista mercado se ha de PODER comprar.
Qué determina que exista un mercado
- Un conjunto de personas
- Que estas tengan una necesidad de un producto o un servicio
- Que deseen comprar
- Que tengan capacidad de comprar
Limites del mercado de referencia
- Limites fisicos
- Limites derivados de las caracteristicas del consumidor
- Limites derivados del uso del producto
Limites fisicos
se trata de limitaciones territoriales o geográficas que dan lugar a
los diferentes tipos de mercado
Limites derivados de las características del consumidor
se trata de características demográficas, socioeconómicas, étnicas y culturales. Por este motivo, hay mercados para jóvenes o mayores.
Limites derivados del uso del producto
son los que pueden ser modificados
conmayor facilidad, y permite que el mercado se amplíe a través de la determinación
de nuevos usos para el producto. (champú para bebés a familiares).
Tipos de mercado
de productos de consumo
de productos industriales
de servicios
estructuras de mercado
los mercados tienen una estructura competitiva formada por el total de la empresas que compiten en él.
* mercado global
* mercado potencial
* mercado disponible
* mercado disponible calificado
* mercado objetivo
* mercado penetrado
Mercado global:
compradores reales y potenciales de un producto o servicio.
Mercado potencial:
muestran interés por tu producto.
Mercado disponible:
consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a un producto.
Mercado disponible calificado:
consumidores que tienen interés, ingresos, acceso y
cualificación de un producto (manuales de MK; tecnología)
Mercado objetivo:
mercado disponible calificado a la que la compañía decide
dirigirse(mercado al que vamos a dirigirnos, tiene que ver con el enfoque).
Mercado penetrado:
consumidores que ya han consumido ese producto (los clientes)
Niveles de desarrollo del mercado
- Mercados embrionarios
- Mercados en desarrollo
- Mercados maduros
Mercados embrionarios
Numero de competidores BAJO y competencia NO INTENSA
nuevo, poca gente lo conoce o lo usa, y la demanda es muy baja.
🧠 Características:
Hay pocos competidores (o solo uno).
El producto aún es caro, poco accesible y poco perfeccionado.
El consumidor no entiende bien la utilidad o no confía todavía.
Se necesita educar al mercado.
Suele haber pérdidas o baja rentabilidad al inicio.
Mercados en desarrollo
Se reduce la incertidumbre y entran un gran número de empresas que obtienen economias de escala (diversificación y especialización para entrar en el mercado)
Empieza a haber economías de escala: al crecer la demanda, las empresas producen más.
Esto reduce costes → pueden bajar precios → más consumidores pueden acceder al producto.
Esto retroalimenta el crecimiento del mercado.
Mercados maduros
Tendencia hacia la concentración de empresas sobre todo si existen economias de escala. (grandes grupos homogéneos)
Las economías de escala ya están muy aprovechadas.
Las grandes empresas tienen una ventaja competitiva clara: pueden ofrecer mejores precios.
Es difícil entrar si eres nuevo, porque necesitas producir mucho para competir en precio.
