Zentrale Motive: Leistung, Anschluss, Macht

Question 1

Beschreibe den Begriff Leistungsmotivation

Answer 1

Tendenz, Erfolg erringen und Misserfolg vermeiden zu wollen

Question 2

Beschreibe leistungsmotiviertes Verhalten

Answer 2

zielt auf Erreichung eines bestimmten Gütestandards (z.B. Problem meistern, sich selbst übertreffen)

Question 3

Was steht zentral bei der Leistungsmotivation? Woraus entsteht der Handlungsanreiz? Um andere zu beeindrucken?

Answer 3

Handlungsanreiz entsteht nur aus Tätigkeit selbst bzw. aus selbstbewertenden Emotionen (Stolz vs Scham)
- Handlung nicht, um andere zu beeindrucken oder bestimmte Belohnung zu erhalten!

Question 4

Warum war die Leistungsmotivation lange das zentrale Motiv der Motivationsforschung?

Answer 4

• Psychogene Bedürfnisse sollten experimentell untersucht werden
  – Leistungsmotivation lässt sich experimentell gut induzieren
  (ohne soziale Beziehungen berücksichtigen zu müssen)
• Bedeutung der Leistungsmotivation für wirtschaftliche und soziale Entwicklung von Gesellschaften

Question 5

Wie geht die Messung des Leistungsmotivs vonstatten?

Answer 5

• Thematischer Apperzeptionstest (TAT)
• Fragebögen
  – Leistungsmotivationstest
  – Achievement Motives Scale (AMS)

Question 6

Nenne Kritik am Thematischer Apperzeptionstest (TAT)

Answer 6

• unökonomisches Vorgehen
• geringe Objektivität
• geringe Reliabilität

Question 7

Wer erdachte den Leistungsmotivationstest?

Answer 7

Hermans et al., 1976

Question 8

Wie ist ein Achievement Motives Scale (AMS) aufgebaut?

Answer 8

Menschen bekommen Aussagen zur Hoffnunf auf Erfolg oder Furcht des Misserfolgs und müssen ihre Zustimmung auf eienr Skala angeben.

Question 9

Wie ist ein Leistungsmotivationstest nach Hermans et alli aufgebaut?

Answer 9

Den Personen werden Sätze genannt, die sie durch einer von vier Möglichkeiten ergänzen müssen, welche dann etwas über ihr Leistungsstreben, Ausdauer und Misserfolgsfurcht aussagen

Question 10

Beschreibe die Ursprünge individueller Leistungsmotivation

Answer 10

• Sozialisationseinflüsse, insbesondere Elternhaus
  – Unabhängigkeitstraining
  – Hohe, aber erreichbare Leistungserwartungen
  – Wertschätzung Leistungs-assoziierter Erfolge
  – Hohes Stimulations- und Erfahrungspotenzial (z. B. Bücher, Theater)
• Neigung zu Stolz vs. Scham wird in individueller Entwicklung
  ausgeprägt
  – Erfolgserfahrungen vs Erfahrung von Versagen und Lächerlichkeit

Question 11

Schneiden VPN mit hohem Leistungsmotiv in experimentellen Leistungsaufgaben meist besser ab als jene mit geringem Leistungsmotiv?

Answer 11

Ja

Question 12

Korreliert Leistungsmotiv und (späteres) Einkommen?

Answer 12

Ja

Question 13

Wer untersuchte ursprünglich die Beziehung zwischen Leistungsmotiv und gesellschaftlich-ökonomischer Entwicklung?

Answer 13

McClelland (1961)

Question 14

Welche Vermutung hatte McClelland (1961)?

Answer 14

dass protestantische Werte in der Erziehung (Eigenverantwortung, Arbeit) das Leistungsmotiv und damit Unternehmergeist sowie wirtschaflichen Erfolg fördert

Question 15

Was tat McClelland (1961)?

Answer 15

aus Textquellen (z.B. öffentliche Reden, Märchen) mittels TAT- Techniken „nationales Leistungsmotiv“ ermittelt

Question 16

Was hat McClelland (1961) gezeigt?

Answer 16

dass Zunahme bzw. Abnahme des nationalen Leistungsmotivs gesellschaftlichen Auf- bzw. Abschwung vorhersagt

Question 17

Nenne Kritik an McClelland (1961)

Answer 17

• starke Vereinfachung McClellands
• Zusammenhänge teilweise nicht repliziert
• schwächere Zusammenhänge bei elaborierteren Analysen

Question 18

Wer entwickelte das Das Risikowahl-Modell?

Answer 18

J. W. Atkinson (1957)

Question 19

Was ist die zentrale Frage des Risikowahl-Modells?

Answer 19

Welche Aufgabe wählt eine Person, wenn Aufgaben unterschiedlicher Schwierigkeit zur Auswahl stehen?

Question 20

Welche Neuerungen ergeben sich aus dem Risikowahl-Modell von Atkinson?

Answer 20

• Aufteilung in Motiv, Erfolg zu erzielen und Motiv, Misserfolg zu vermeiden
• Neben Person auch Umwelt in Verhaltensanalyse berücksichtigt
• Wahl als Funktion Wert von (Miss-)Erfolg und dessen Eintretenswahrscheinlichkeit (-> Erwartungs-mal-Wert Modell)

Question 21

Welche drei Komponenten hat das Risikowahlmodell?

Answer 21

• Motivkonstrukt
• Erwartung
• Motivationstendenz (Tr)

Question 22

Risikowahlmodell

Beschreibe das Motivkonstrukt

Answer 22

affektiver Charakter des Motivs (Stolz und Scham)
- andere Emotionen und Ziele werden vernachlässigt

Question 23

Risikowahlmodell

Beschreibe die Erwartung

Answer 23

subjektive Wahrscheinlichkeit, Aufgabe zu meistern
- Anreiz des Erfolges von Aufgabenschwierigkeit abhängig

Question 24

Risikowahlmodell

Beschreibe die Motivationstendenz (Tr)

Answer 24

Summe aus Erfolgstendenz (Te; Annäherung) und Misserfolgstendenz (Tm; Vermeidung)

Question 25

Beschreibe erfolgsmotivierte Personen nach dem Risikowahl-Modell

Answer 25

gehen Aufgaben mit Optimismus an, wählen eher mittelschwere Aufgaben

Question 26

Beschreibe misserfolgsmotivierte Personen nach dem Risikowahl-Modell

Answer 26

gehen Aufgaben mit Zweifeln an, wählen (wenn unbedingt eine Aufgabe gewählt werden muss) leichte oder schwere Aufgabe

Question 27

Wie gut ist die Trennung zwischen erfolgsmotiviert und misserfolgsmotiviert des Risikowahlmodells bestätigt?

Answer 27

Vorhersagen für Erfolgs-motivierte Personen gut bestätigt, jene für Misserfolgs-motivierte weniger

Question 28

Wer entwickelte die Attributionale Theorie der Leistungsmotivation?

Answer 28

Weiner, 1971

Question 29

# Attributionale Theorie der Leistungsmotivation Was bedeuten Attributionen?

Answer 29

subjektive Ursachenzuschreibungen für Leistungsergebnisse ermöglichen Orientierung und Kontrolle

Question 30

Was ist die Kernidee der Attributionalen Theorie der Leistungsmotivation?

Answer 30

affektive Selbstbewertung (Stolz, Scham) und Erwartung hängen von Attribution ab (kognitive Komponente)

Question 31

Was sind die zentralen Dimensionen der Attribution?

Answer 31

- Personabhängigkeit - Stabilität

Question 32

Verbinde die Attributionale Theorie mit dem Risikowahl-Modell

Answer 32

- Attributionale Theorie sagt Bedingungen für Erwartungs- und Wertkomponente vorher - Erfolgsmotivierte Personen attribuieren Erfolg auf Fähigkeit (internal, stabil) - Misserfolgsmotivierte Personen führen Erfolge auf leichte Aufgaben und Glück, Misserfolge jedoch auf stabile Faktoren zurück

Question 33

Wie lässt sich die Leistungsmotivation fördern?

Answer 33

- Reattributionstrainings (z.B. in schulischen Kontexten) – Ziel: selbstbezogene Attributionen für Erfolg/Misserfolg durch externe, verbale Rückmeldungen verändern – in Form von Modelllernen, Modifikation der Rückmeldung durch Lehrende oder computerbasierte Lernprogramme - McClellands Leistungsmotivationsprogramm für Geschäftsleute

Question 34

Beschreibe das Anschlussmotiv

Answer 34

- Betreben nach harmonischen und gleichberechtigten Beziehungen - Abgrenzung von Basisbedürfnis nach sozialer Eingebundenheit (angeboren), Extraversion oder Geselligkeit (beide weniger durch Bedürfnis nach Anerkennung getrieben)

Question 35

Was sind die Wurzeln des Anschlussmotivs?

Answer 35

- phylogenetisch: Bindung an Bezugspersonen (Eltern, Partner, soziale Gruppen) wichtig für Überleben - ontogenetisch: – Bowlby: positive Emotionen bei Zuwendung und negative Emotionen bei Trennung von Bezugspersonen – Ainsworth: frühe Lebenserfahrungen für Ausbildung von Bindungstypen zentral – Anschlussmotiv durch frühe Erfahrung von Lob oder Zurückweisung?

Question 36

Wie geht die Messung des Anschlussmotivs vonstatten?

Answer 36

- Bildgeschichten/TAT - Explizite Motivinstrumente – z.B. Mehrabian-Skalen oder Personality Research Form

Question 37

Was ist der Dualismus des Anschlussmotivs?

Answer 37

* einerseits: soziale Beziehungen als Quelle von Glück, Zufriedenheit * andererseits: Gefahr von Trennung, Zurückweisung soziale Beziehungen auch als mögliche Quelle depressiver Verstimmungen * Unterschiedliche Motivkomponenten: Hoffnung auf Anschluss vs. Furcht vor Zurückweisung

Question 38

Unterscheide zwischen Hoffnung auf Anschluss (HA) vs Furcht vor Zurückweisung (FZ)

Answer 38

- Personen mit HA beurteilen anderen Personen positiver, geben an, dass andere ihnen ähnlicher sind und sie mehr mögen - Personen mit FZ interpretieren mehrdeutige Signale eher als Zurückweisung, fühlen sich sozial unbeholfener

Question 39

Wirken HA und FZ als sich-selbst-erfüllende-Prophezeihungen?

Answer 39

Ja, Signale als Zurückweisung interpretiert – eher unsicheres Verhalten – Interaktionspartner fühlen sich unbehaglich

Question 40

Nenne Korrelate eines hohen Anschlussmotivs

Answer 40

* höhere Sensibilität für andere Menschen (z.B. schnellere und bessere Gesichterwahrnehmung) * häufigeres Verhalten, das der Aufrechterhaltung und Pflege von Sozialkontakten dient * Bestreben nach Harmonie führt zur Vermeidung von Konflikten * Distanz gegenüber Personen, mit denen kein harmonischer Austausch erwartbar ist * bessere Leistung in Situationen, die Anschlussanreize enthalten (z.B. bessere Noten bei sympathischen, anschlussmotivierten Lehrenden) Motivation durch Kooperation, nicht durch Wettbewerb * Begünstigung körperlicher Gesundheit (u. a. geringerer Blutdruck, funktionsfähigeres Immunsystem)

Question 41

Nenne Physiologische Grundlagen des Anschlussmotivs

Answer 41

* Progesteron * Dopamin * Oxytocin

Question 42

Was ist Progesteron?

Answer 42

- Sexualhormon, das in zweiter Hälfte des Menstruatonszyklusses sowie während Schwangerschaft vermehrt ausgeschüttet wird - Zusammenhang zwischen Progesteronkonzentration und Anschlussmotiv über Zyklus hinweg

Question 43

Was ist Dopamin?

Answer 43

Neurotransmitter für Wohlbefinden allgemein bedeutsam

Question 44

Was ist Oxytocin?

Answer 44

- Neuropeptid, das für Bindungsverhalten zentral ist - Beeinflusst Interaktion zwischen Mutter & Kind, zwischen Sexualpartnern sowie soziale Interaktionen insgesamt - Experimentell: Erhöhung von Vertrauen und sozialer Kognition, Reduktion von Furcht

Question 45

Nutzung sozialer Medien als Ausdruck des Anschlussmotivs?

Answer 45

Sheldon et al. (2011): Facebook-Nutzung sowohl mit Zufriedenheit als auch mit Unzufriedenheit mit sozialer Eingebundenheit korreliert

Question 46

Beschreibe das Machtmotiv

Answer 46

* Fähigkeit, Befriedigung aus der physischen, mentalen oder emotionalen Einflussnahme auf andere zu ziehen * verbunden mit Bedürfnis nach Dominanz (nach Murry, 1938)

Question 47

Wie wird das Machtmotiv gemessen?

Answer 47

* TAT * explizite Motivinstrumente (messen meist auch andere Motive) – Personality Research Form – Fragebogen „Goals“ (Pöhlmann & Brunstein, 1997)

Question 48

Nenne die 6 Machtquellen nach French & Raven, 1959

Answer 48

* Belohnungs- und Bestrafungsmacht * Legitimierte Macht (Person legitimiert, Macht gegen andere auszuüben) * Vorbildmacht * Expertenmacht (andere auf Wissen/Fähigkeiten angewiesen) * Informationsmacht (Information über zu beeinflussende Person)

Question 49

Beschreibe das Machtmotiv als gelernte Disposition

Answer 49

- durch natürliche Anreize angeregt: Erleben von Einfluss und einem Gefühl der Stärke - frühkindliche Erfahrungen mit Belohnung und Bestrafung wichtig - McClelland & Pilon (1983): – 1951 Erziehungstechniken beobachtet – 26 Jahre später, Machtmotiv gemessen - Toleranz gegenüber aggressivem Verhalten bei 5-jährigen sagte Machtmotiv vorher (Erfahrung von Einflussnahme)

Question 50

Wie entwickelt sich das Machtmotiv? Welche vier Typen des Machtstrebens gibt es?

Answer 50

1. Anlehnendes Machtstreben („es stärkt mich“) 2. Selbstbezogenes Machtstreben („ich stärke mich selbst“) 3. Personalisiertes Machtstreben („ich habe Einfluss auf andere“) 4. Sozialisiertes Machtstreben („andere für meine Sache gewinnen“)

Question 51

Beschreibe das anlehnende Machtstreben

Answer 51

- Quelle: andere, Objekt: selbst - Stärke aus anderen (Partner, Führungskraft) ziehen - („es stärkt mich“)

Question 52

Beschriebe das Selbstbezogene Machtstreben

Answer 52

- Quelle: Selbst, Objekt: Selbst - Dinge, die eigene Identität repräsentieren, kontrollieren (Prestigegüter sammeln, Selbstkontrolle, Selbstdisziplin) - („ich stärke mich selbst“)

Question 53

Beschreibe das Personalisierte Machtstreben („ich habe Einfluss auf andere“)

Answer 53

- Quelle: selbst, Objekt: andere - Einfluss durch Aggression oder Überzeugung

Question 54

Beschreibe das Sozialisierte Machtstreben

Answer 54

- Quelle: andere, Objekt: andere - sich einflussreichen Organisationen anschließen und als Instrument dieser handeln - („andere für meine Sache gewinnen“)

Question 55

Wie beeinflusst das Machtmotiv Kognition und Verhalten?

Answer 55

* höhere Sensibilität für und stärkere Reaktion auf Machtanreize, höherer Belohnungswert bei Eintreffen des Machtanreizes * Machtmotiv-relevante Informationen werden besser enkodiert und abgerufen * veränderte Lernprozesse: machtthematisch-relevante Stimuli steigern klassische und operante Konditionierungsprozesse * Vielzahl an Verhaltenskorrelaten: berufliche Position, Bedrohung anderer, Überzeugen in Verkaufsgesprächen

Question 56

Beschreibe physiologische Korrelate und Gesundheit des Machtmotivs

Answer 56

* „power stress“ – Befriedigung des Machtmotivs kann durch innere oder äußere Faktoren gehemmt werden – Hemmung des Machtmotivs als chronischer Stressor, der Immunsystem schwächt und kardiovaskuläre Reaktivität erhöht * Machtmotiv in Erfolgssituationen bei Männern mit Testosteron korreliert (bei Frauen eher mit Östradiol)

Question 57

Beschreibe den Dualismus des Machtmotivs

Answer 57

* Hoffnung auf Macht-Motivierte: Suchen und Einnehmen von Machtpositionen, Demonstration von Prestigeobjekten * Furcht vor Machtverlust-Motivierte: Präferenz von Ersatzbefriedigung, die Gefühl der Stärke mit sich bringt (z.B. Alkoholkonsum, Konsum von Sexmagazinen)

Question 58

Wer machte Inhaltsanalysen von Antrittsreden etc und was kam dabei raus? Im Bezug auf das Machtmotiv

Answer 58

(McClelland, 1975, Winter, 2002) Machtmotiv sagte Beteiligung an Konflikten und kriegerischen Auseinandersetzungen vorher (Anschlussmotiv die Konfliktschlichtung)

Question 59

Beschreibe das Führungsmotiv erfolgreicher Führungskräfte

Answer 59

hohes Machtmotiv mit hoher Inhibitionstendenz, plus geringes Anschlussmotiv