cours 6

Question 1

Motivation et cognition

Answer 1

• Notre cognition a aussi un impact sur notre motivation.
• En changeant notre façon de penser, nous pouvons changer notre état motivationnel.

Question 2

plan d’action

Answer 2

L’incongruence entre l’etat présent et l’etat ideal est inconfortable, ce qui nous motive à créer un plan d’action pour réduire ou éliminer l’incongruence.

Question 3

La séquence entre plans et actions

Answer 3

• Détecter l’incongruence «présent-idéal»
• Créer un plan d’action
• Mettre en œuvre le plan d’action
• Surveiller la rétroaction concernant toute incongruence restante

Question 4

Motivation corrective

Answer 4

processus de prise de décision dans lequel l’individu envisage différentes façons de réduire l’incongruence «présent-idéal»

Question 5

But

Answer 5

représentation cognitive centrée sur le futur d’un état final désiré qui guide le comportement

Question 6

Les buts nous motivent de quel facon?

Answer 6

en dirigant notre attention sur l’écart entre le présent et l’idéal

Question 7

Caractéristiques des buts

Answer 7

Difficulté
Spécificité
Concordance avec le soi

Question 8

Difficulté: plus le but est …

Answer 8

Plus le but est difficile, plus il énergise le comportement

Question 9

Spécificité

Answer 9

• À quel point le but est clair et précis
• Les buts spécifiques attirent notre attention sur ce qui doit être fait pour atteindre notre objectif.

Question 10

Concordance avec le soi

Answer 10

• À quel point le but va être intégré par l’individu
• Les buts qui concordent avec nos intérêts, nos valeurs, nos préférences, etc.

Question 11

La rétroaction

Answer 11

• documente le progres vert un but
• definit la performance selon des standards
• agit comme une concequence

Question 12

Si la rétroaction est positive
Si la rétroaction est négative

Answer 12

satisfaction et création proactive d’un écart

insatisfaction et augmentation de l’effort

Question 13

Pour les tâches intéressantes, les buts à long terme…

Pour les tâches qui ne sont pas intéressantes…

Answer 13

augmentent la motivation intrinsèque

le manque de renforcement et de rétroaction limite l’efficacité des buts à long terme sur la persévérance

Question 14

Un but à long terme implique…

Answer 14

-la réussite de plusieurs buts à court terme
-un réseau de buts

Question 15

L’acceptation de buts présentés par autrui

Answer 15

• la dificulté du but présenter
• la participation dans l’établissement du but
• la crédibilité de la personne
• les motivant

Question 16

Les buts autodéterminés

Answer 16

• auto-efficacité (habilité et performance passés)
• les valeurs, la personnalité, les interet, (les etat d’esprit)
• les motivant

Question 17

La visualisation

Answer 17

La visualisation de l’obtention du but est une bonne technique de vente mais pas une technique qui favorise les comportement productif vers un but

Question 18

au lieu de la visualisation de l’obtention du but, quel technique est plus efficase?

Answer 18

La visualisation des efforts nécessaires pour atteindre le but

Question 19

Après avoir établi le but, que devons nous établir.

Answer 19

Quels efforts , ou les comportements devront être mis en œuvre et quand

Implique l’anticipation des situations où devront être mise en œuvre les efforts

Question 20

Si - alors

Answer 20

si: le fait de tomber sur un signal situationnel
alors: la réponse d’effort visant le but

Question 21

Les intentions de mise en œuvre favorisent l’atteinte de buts en nous aidant à:

Answer 21

-commencer: en tenant compte des distractions, savoir quand entreprendre le comportement, établir une routine/automatismes

-continuer: en tenant compte de difficulté et d’obstacle, connaitre les tentation a venir, limité le champ attentionnel

-recommencer: en tenant compte des interruption

Question 22

Transformer un but en actions ( 8 étaple)

Answer 22

1. Identifier l’objectif à atteindre
2. Définir la difficulté du but
3. Clarifier la spécificité du but
4. Déterminer les raisons pour lesquelles on poursuit le but
5. Préciser quand et comment la performance sera mesurée
6. Identifier les stratégies d’accomplissement du but
7. Créer des intentions de mise en œuvre si-alors
8. Le feedback continu

Question 23

Les dangers associés aux buts

Answer 23

-le stress: dificulter, surcharge, conflit

-La tricherie: Les objectifs, surtout déclarés publiquement, peuvent entraîner une pression de performance intense

-Possibilité de diminuer la motivation intrinsèque: Buts contrôlants…

-La possibilité d’échec: Sous-performance, affect négatif

Question 24

La persévérance, c’est bien. Mais si un but est irréalisable…

Answer 24

il peut être préférable de se désengager

Question 25

Les attentes

Answer 25

prédiction subjective de la facon dont une conséquence ou les actions menant a une concséquence voulue vont se produire

Question 26

Deux types d’attentes

Answer 26

efficacité (si) : “est-ce que je suis capable?”
coséquence (alors) : “est-ce que ca va fonctionner, est-ce que je vais réussir?”

Question 27

Auto-efficacité

Answer 27

capacité générative dans laquelle l’individu harmonise et organise ses compétence pour s’adapter au demande externe et au circonstances auxquelles il est confronté

Question 28

Croyances de maîtrise

Answer 28

Degré auquel une personne croit qu’elle est responsable de produire les conséquences qu’elle souhaite obtenir et d’empêcher celles qu’elle souhaite éviter