Marknadskanaler

Question 1

Värdekedja

Answer 1

Den kedja av funktioner som utgör värdeskapande aktiviteter gällande produktutveckling, produktion, marknadsföring, logistik, stödjande funktioner etc

Question 2

Marknadskanal

Answer 2

Ett antal mer eller mindre oberoende aktörer som bidrar till att produkten når kunden med ett antal mervärden jämfört med när den lämnar produktionen

Question 3

Direkt marknadskanal

Answer 3

Producenten säljer direkt till kunden

Question 4

Indirekt marknadskanal

Answer 4

Producenten säljer genom en eller flera mellanhänder

Question 5

Vertikalt marknadsföringssystem (VMS)

Answer 5

Består av producent, mellanhänder och återförsäljare som arbetar i ett sammanhållet system och strävar åt samma håll

Question 6

Helägt VMS

Answer 6

Integrerar de steg som följer värdekedjan under ett gemensamt ägande

Question 7

Kontraktbaserat VMS

Answer 7

Utgörs av oberoende företag som samarbetar baserat på gemensamma ambitioner och kontraktsreglerande förhållanden

Question 8

Adminiserat VMS

Answer 8

Leds av en aktör med stor makt, som är kanalkapten

Question 9

Horisontellt marknadsföringssystem

Answer 9

Två eller fler företag samarbetar för att dra fördel av en affärsmöjlighet

Question 10

Flerkanalssystem

Answer 10

Försäljning sker genom två eller fler marknadskanaler för att kunna nå fler kunder

Question 11

Intensiv distrubution

Answer 11

Produkten är tillgänglig på så många ställen som möjligt

Question 12

Exklusiv distribution

Answer 12

Ett begränsat och mindre antal återförsäljare får den exklusiva rätten att få sälja företagets produkter i ett visst marknadsområde

Question 13

Selektiv distribution

Answer 13

Mer än en, men färre än alla, butiker i ett marknadsområde säljer producentens produkter

Question 14

Styrning av marknadskanaler

Answer 14

Att välja ut rätt samarbetspartners, leda och motivera varje enskild aktör, samt utvärdera prestationer

Question 15

Mystery shopper

Answer 15

En mystery shopper agerar som en normal kund men med uppdraget att kartlägga hur återförsäljaren hanterar besöket, köpprocessen och vilka attityder som förmedlas

Question 16

Fackbutik

Answer 16

Erbjuder en begränsad bredd men ett stort djup

Question 17

Galleria

Answer 17

Erbjuder flera produktlinjer, där varje produktlinje säljs i en separat butiksyta

Question 18

Stormarknad

Answer 18

Relativt stor butik som säljer stora volymer baserat på låga kostnader, låga marginaler och begränsad service

Question 19

Kvartersbutik

Answer 19

Erbjuder ett begränsat sortiment, högre priser och generösa öppettider

Question 20

Lågprisbutik

Answer 20

Säljer standardvaror till ett lågt pris och satsar på hög försäljningsvolym och låga marginaler