Chapitre 6

Question 1

Les 3 concepts de base du processus de la négociation collective

Answer 1

1- Bonne foi
2 - Pouvoir de négociation
3 - La concession

Question 2

Qu’est ce que la “bonne foi” dans un contexte de négociation collective

Answer 2

• Elle se réfère à l’article 53 du code du travail
• Il s’agit de la seule chose qui est exigée
• C’est le fondement même qui incomble les négociateurs

Question 3

Qu’est ce que le concept du pouvoir de négociation ?

Answer 3

La capacité d’atteindre ses objectifs.
- 4 déterminants selon Chamberlain

Question 4

Qu’est ce que la concession ? et en quoi conciste-t-elle ?

Answer 4

Il s’agit d’un changement de position dans le but de faciliter un rapporchement et d’obtenir un accord
- il est important de trouver le moment opportun pour bouger
- il faut être capable de gèrer les demandes et de le modifiers subtilement sans se compromettre

Question 5

Quels sont les déterminants du pouvoir de négociation selon Chamberlain (4)

Answer 5

1 - Conjoncture des environnement interne et externe
2 - La structure de négociation
3 - La situation financière des partie
4 - le support de l’extérieur (population et ressources externes)

Question 6

Qu’est-ce que la “stratégie”?

Answer 6

C’est le plan d’ensemble des tactiques utilisées pour arriver à nos fins.
- Il est important d’avoir les moyens pour les faire.

Question 7

Quel sont les deux catégories de “Tactiques”

Answer 7

• Tactiques relationnelles
• Tactiques Communicationnelles

Question 8

Quel sont les deux tactiques communicationnelles ?
Expliquez;

Answer 8

1 - La tactique d’information ; il s’agit de transmettre des informations à l’autre partie dans le but d’expliquer sa position et d’établir les besoins et les attentes.
- On débute souvent la négociation directe avec cette tactique

2 - La tactique de persuasion; il s’agit d’agencer des arguments dans l’objectif de convaincre l’autre partie.
- Utilisé pour sauver la face de l’autre partie.
- On met en perspective différents éléments afin d’ammener l’autre partie à être plus enclin.

Question 9

Quels sont les deux tactique relationnelles ? Expliquez;

Answer 9

1 - Les tactique coercitives; on cherche à forcer l’adversaire à faire des concessions.
1 - La tactique de coopération ; les négociateurs se font des signes afin d’indiquer plus clairement l’état des choses. Ils expliquent dans quelle mesure ils sont bloqués.

Question 10

Quels sont les tactiques coercitives (8)

Answer 10

1 - Le boulwarisme = Offre finale, pas de place à la négo.
2 - L’offre finale et globale = On regroupe tout ce qui n’est pas réglé et on fait une offre finale avec .(légal si la partie a négociée de bonne foi tout au long.
3 - L’engagement = S’engager à ce qu’il y ait des conséquences. Il vaut mieux aller jusqu’au bout que de perdre la face.
4 - Le bluff = Faire croire à l’autre partie que quelque chose n’est pas vrai.
5 - Briser la table de négociation = Quitter la table et y revenir seulement si il y a une entente… Ce n’est pas de la négo.
6 - Donnant-Donnant ; Si je concède tu concède aussi. Ma concession doit valoir moins que la leur.
7 - Mesures dilatoires = retarder les procedures, étirer le temps dans le but de décourager l’autre partie.
8 - Outrepasser le comité de négociation. Le syndicat peut le faire, mais le patron doit impérativement passé par le syndicat.

Question 11

Quels sont les 5 phases de la négociation directe ?

Answer 11

0 - transmission de l’avis de négociation (90jours avant l’expiration de la CC)
1 - Ouverture
2 - Exploration
3 - Rapprochement
4 - Critique
5 - Entente finale

Question 12

En quoi conciste la Phase 0, transmission de l’avis de négo ?

Answer 12

Article 52 Code du travail ; prévoit que le processus de négo peut débuter 90 jours après la réception de l’avis de négo.
Article 52.2 ; L’avis est réputé avoir été envoyé le jour de l’expiration.
Article 58 ; Le droit de déclencher une grève se fait 90 jours après l’envois de l’avis

Question 13

Qu’est-ce que l’ouverture ?

Answer 13

C’est la première rencontre entre les deux parties à la table de négo. Souvent de courte durée.

• Echange des cahiers de revendications.
• Il faut déterminer ; Ou, quand et à quelle fréquence faisons nous les rencontres.

Question 14

Qu’est-ce que l’exploration ?

Answer 14

On explore les demandes des parties mais surtout le points de résistances et les zones de contrats.

Cette phase est relativement longue.

Question 15

Qu’est-ce que le rapprochement ?

Answer 15

L’orsqu’il y a zone de contrat positive, je tente d’ammener la partie opposée à faire des concessions.

Trop grandes concessions = bad
Trop petites concessions = frustrations

Elle peut être de très longue durée.

Question 16

Qu’est ce que la phase critique ?

Answer 16

C’est quand on anticipe qu’il y aura une impasse, crise avec des moyens de pressions.

La principale variable est le délai limite. Plus on approche de la date limite plus c’est dangereux.

Il est important de faire croire à l’autre partie qu’il y a bel et bien un délai limite.

Question 17

Qu’Est-ce que la phase de l’entente finale?

Answer 17

1 - L’entente de principe est faite. Les deux parties déterminent qu’ils sont complétés leur travail.
- Article 20.3 = tout entente de principe doit être voté par scrutin secret en majorité
- Si refusé, on retourne en phase de crise.

2 - Mise au propre de la convention collective. Mettre à jour les textes et SIGNER la CC.
- elle doit être signée et déposée en deux exemplaires au Ministre du travail.
C’Est là qu’elle aura un status légal.