Thème 9 (Distribution)

Question 1

Intermédiaires de distribution

Answer 1

disperse les efforts pour atteindre les clients

Question 2

Négociant (général)

Answer 2

intermédiaires qui acquièrent des marchandises pour les offir à leur propre clientèle

Question 3

Négociant (détaillant)

Answer 3

marchant qui vendent directement au consommateur fianl

Question 4

Négociant (grossiste)

Answer 4

marchant qui achète grande quantités aà producteurs pour revendre quantiés variables à détaillants

Question 5

Agent

Answer 5

intermédiaire qui n’achète pas marchandises qu’il vend pour un producteur

Question 6

Canal direct

Answer 6

-Permet de mieux connaitre marché
-Plus rapide

Question 7

Canal indirect court

Answer 7

-coopération efficace
-pas de commison grossite->plus grande clientèle

Question 8

Canal indirect long

Answer 8

-réduit besoins en trésorerie

Question 9

Canal indirect ultra long

Answer 9

-frais de vente réduit au minimum

Question 10

Distribution intensive

Answer 10

Vise à rendre le produit le plus accesible possible à la cible la plus large possible

Question 11

Distribution sélective

Answer 11

l’accesibilité d’un produit dans les points de vente où les détaillants sont prêts à lui accorder une attention spéciale

Question 12

Distribution exclusive

Answer 12

l’accesibilité d’un produit à un seul point de vente (positionnement de niche)

Question 13

Distribution multicanal

Answer 13

plusieurs canaux pour atteindre différents marchés cibles apporte conflits

Question 14

Stratégie omnicanal

Answer 14

une solution durable aux tensions (canal de distribution portant attention à chaque point de contact)