2.4 Absatz

Question 1

Absatz

Answer 1

Definition:
- Bewerbung und Verkauf der hergestellten bzw. herzustellenden Güter

Ziel:
- Generierung eines gewinnmaximierenden Umsatzes

Rahmenbedingungen:
- Käufermarkt
- Produktlebenszyklus

Aktivitäten:
- Marktbearbeitungsstrategien
- Marktsegmentierung
- Marketinginstrumente

Question 2

Marktbearbeitungsstrategien

Answer 2

1. Undifferenziert
2. Konzentriert
3. Differenzierte

Question 3

Undifferenzierte Marktbearbeitungsstrategie

Answer 3

• Kundenwunsch weitesgehend einheitlich
• Massenproduktion für Massenmärkte
• Schrauben

Question 4

Konzentriert Marktbearbeitungsstrategie

Answer 4

• Spricht eine Zielgruppe auf einem bestimmten MArkt an
• Benzin

Question 5

Differenzierte Marktbearbeitungsstrategie

Answer 5

• Seperate Angebote für verschiedene Marktsegmente
• Automobilkonzerne -> Autos in Ober-, Mittel- und Unterklasse

Question 6

Marktsegmentierung

Answer 6

1. Geografische Kriterien
2. Soziodemografische Kriterien
3. Psychografische Kriterien
4. Verhaltensorientierte Kriterien

Question 7

Marktsegmentierung: Geografische Kriterien

Answer 7

Land
Bundesland
Region
Stadt

Question 8

Marktsegmentierung: Soziodemografische Kriterien

Answer 8

Geschlecht
Alter
Familienstand
Beruf
Bildung
Einkommen

Question 9

Marktsegmentierung: Psychografische Kriterien

Answer 9

Einstellung
Gewohnheiten
Lebensstil
Wertvorstellungen
Persönlichkeit

Question 10

Marktsegmentierung: Verhaltensorientierte Kriterien

Answer 10

Preisverhalten
Kauf
Anlässe
Kaufbereitschaft

Question 11

Marketinginstrumente

Answer 11

1. Product -> Produktpolitik
2. Place -> Distributionspolitik
3. Price -> Preis- und Kontrahierungspolitik
4. Promotion -> Kommunikationspolitik

Question 12

Product -> Produktpolitik

Answer 12

• Suche neue Produktideen
• Gestaltung Produktlebenszyklus
• Produktprogramm / Sortiment
• Marken-, Service- und Garantiepolitik

Definition: Alle Maßnahmen zur STeigerung der eigenen Wettbewerbsposition durch ein attraktives Leistungsangebot

Question 13

Place -> Distributionspolitik

Answer 13

1. Direkter Vertrieb
   - Kontakt zwischen Kunden und Unternehmen über eigenes Absatzorgan
   -> Aussendienst, Verkaufsniederlassung oder Onlinevertrieb
2. Indirekter Vertrieb
   - Kontakt über Unternhemens fremden Absatzorgan
   -> Handelsvertreter, Groß- und Einzelhandel

Definition: Vertriebliche und physische Absatzwege

Question 14

Price -> Preis- und Kontrahierungspolitik

Answer 14

Rahmenbedingungen:
- Marktposition, Kosten, Preise der Konkurrenz, Kaufkraft und Preisvorstellungen potenzieller Kunden

1. Preisstrategien
   - Skimmingstrategie
   - Premiumstrategie
2. Preisdifferenzierung
   - Raum
   - Menge
   - Kunden
   - Zeit

Question 15

Skimmingstrategie vs Premiumstrategie

Question 16

Promotion -> Kommunikationspolitik

Answer 16

Definition: Botschaften zum Kaufanreiz und zur Überwindung von Kaufwiderständen

1. Werbebotschaften
   - Informierend
   - Aktivierend -> AIDA Modell
2. Teilbereiche
   - Werbung in Medien
   - Verkaufsförderung
   - Öffentlichkeitsarbeit
   - Persönlicher Verkauf

Question 17

AIDA Modell