4 - Absatz

Question 1

Absatz

Answer 1

Bewerbung, Vertrieb und Verkauf der produzierten bzw. zu produzierenden Güter.

Question 2

Käufermarkt

Answer 2

Mehr Angebot als Nachfrage.

Question 3

Verkäufermarkt

Answer 3

Mehr Nachfrage als Angebot.

Question 4

Produktlebenszyklus

Answer 4

Entwicklungsstadien die ein Produkt durchläuft. In fünf Phasen gegliedert.
Einführungsphase -> Wachstumsphase (deutlicher Anstieg der Absatzmenge) -> Reifephase -> Sättigungsphase (Rückgang der Absatzmenge) -> Degenerationsphase (Relaunch des Produkts). (Siehe abb.)

Question 5

Gesamtdeckungsbeitrag

Answer 5

Durch die Differenz der Erlöse des Produktes und der variablen Kosten ergibt sich der Gesamtdeckungsbeitrag.

Question 6

Marktbearbeitungsstrategien

Answer 6

Undifferenziert, differenziert und konzentrierte Marktbearbeitungsstrategien

Question 7

Undifferenziert

Answer 7

Homogene Produkte (einheitlicher Kundenwunsch) auf Massenmärkten undifferenziert beworben (z.B. Benzin oder Zucker)

Question 8

Konzentriert

Answer 8

Sprechen potenzielle Käufer in einem bestimmten Marktsegment (Zielgruppe) an. Marktnischenpolitik.

Question 9

Differenziert

Answer 9

Spezielle Angebote für verschiedene Marktsegmente (z.B. große Automobilkonzerne, die Modelle in der Ober-, Mittel- und Kleinwagenklasse anbieten).

Question 10

Marktsegmentierngskriterien

Answer 10

Die Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Käufergruppen nach bestimmten Kriterien erfolgt mittels der Marktsegmentierung.
- geografisch
- soziodemografisch
- psychografisch
- verhaltensorientiert

Question 11

4 Ps des Marketingmixes

Answer 11

• Product
• Place
• Price
• Promotion

Question 12

Produktpolitik

Answer 12

Maßnahmen zur Steigerung der einen Wettbewerbsposition durch ein attraktives Leistungsangebot. Aufgaben: Suche nach neuen Produktideen und deren Gestaltung, Aufgaben die sich mit der Programmbreite und -tiefe und der Marken-, Service- und Garantiepolitik beschäftigen.

Question 13

Distributionspolitik (Place)

Answer 13

Absatzwege, um Produkte zu den Kunden zu bringen.

Question 14

Preis- und Kontrahierungspolitik

Answer 14

Preis-, Rabatt- und Kreditstrategien, Angebot variierender Liefer- und Zahlungsbedingungen.
Preisbildung:
- Marktposition des Anbieters
- Kosten des Anbieters
- Preisangebote für ähnliche Produkte der Konkurrenten
- Kaufkraft sowie der Preisvorstellungen potenzieller Käufer

Question 15

Preisstrategien

Answer 15

Skimming- oder Premiumstrategie

Question 16

Skimmingstrategie

Answer 16

Erst mit einem hohen Produktpreis für eine Produktinnovation, die einen neuen Markt erschafft und nach einiger Zeit imer preisgünstiger werden.

Question 17

Premiumstrategie

Answer 17

Langfristig einen hohen Preis mit dem Produkt erzielen. -> Produktqualität (z.B. Iphone oder Thermomix)

Question 18

Preisdifferenzierungsmöglichkeiten

Answer 18

• Raum (Region, Sitzplatzkategorie)
• Kunden (Studenten-, Schülerrabatt)
• Menge (Mengenrabatt)
• Zeit (Haupt-, Nebensaison)

Question 19

Kommunikationspolitik (Promotion)

Answer 19

Es werden potenziellen Kunden Botschaften zum Kaufanreiz und zur Überwindung von Absatzwiderständen übermittelt (Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit,persönlicher Verkauf).

Question 20

Werbebotschaften

Answer 20

Botschaften, die den Kunden zum kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung animieren sollen, werden in der Kommunikationspolitik Werbebotschaften bezeichnet. Man unterscheidet informierende und aktivierende Werbebotschaften.

Question 21

AIDA-Modell

Answer 21

A - Attention: Aufmerksamkeit erzeugen
I - Interest: Interesse am Produkt wecken
D - Desire: Kaufwunsch entstehen lassen
A - Action: Hervorrufen der Kaufaktion bei den potenziellen Kunden