Aronson Kap 6 - kognitiv dissonans Flashcards
Hvad er kognitiv dissonans? s. 173
Det ubehag, som mennesker føler, når de opfører sig på måder, der truer deres selvværd.
For at undgå denne følelse er mennesker tilbøjelige til at opføre sig på anderledes måder end det, der stemmer overens med deres værdier/personlighed
Hvad er “Post-decision dissonance”? s 175
Dissonans som dukker op efter man har truffet en beslutning, typisk reduceret ved at øge attraktiviteten af det valgte alternativ og devaluere det afviste alternativ. Man forsøger altså at retfærdiggøre sin beslutning ved at tænke dårligt om fx den bil vi ikke valgte da vi skulle have ny bil og stod mellem to valg.
Jo mere permanent og større beslutningen er, jo mere har man behov for at reducere dissonans
Hvad er “Lowballing” og hvorfor benyttes denne strategi? s. 177
En samvittighedsløs strategi hvor en salgsmand fremkalder kundens enighed om at købe et produkt til lav pris, og efterfølgende påstå at det var en fejl, og dernæst hæver prisen: kunden vil for det meste gå med til den nye pris.
Hvorfor? For at reducerer dissonans og illusionen af, at det ikke kan gøres igen (uigenkaldeligt), går kunden med til den nye pris.
Hvad er “The justification of Effort”? s. 178
Tendensen for individer til at forøge deres likings for noget de har arbejdet hårdt for - f.eks. Processen når man vil blive del af en ny gruppe -> jo sværere det er at blive optaget jo mere kan man lide gruppen man er blevet en del af, lige meget om det ender med at være en fiasko
Forklar “external justification”. s. 179
En grund eller forklaring for dissonant personlig adfærd, som rækker udover det individuelle (fx ved at få en god belønning eller en hård straf). Ingen dissonans eller ændring i personens holdning - man lyver uden dårlig samvittighed fordi man ved det er det mest rigtige.
Eksempel: Ens veninde der har fået en ny kjole, og man svarer den er flot uden dårlig samvittighed for at have løjet, fordi man ved hun ikke kan returnere den da den allerede har været hos skrædderen.
Hvad er “internal justification”? s. 179
Reduktionen af dissonans ved at ændre på noget fra en selv (ens holdning eller adfærd). Når belønningen ikke er stor nok.
Eksempel: ved at prøve at lægge mærke til flotte ting ved kjolen som man ikke før lagde mærke til
Hvad siger “The Ben Franklin effect: Justifying acts of kindness”? s. 181
Når man først er generøse en gang, får man en positiv følelse af sig selv, som resulterer i mere generøs adfærd senere
Hvad dækker dehumanisering over? s.182
Et universelt fænomen der giver mennesket anledning til at dehumanisere udgruppen/fjender, ved at kalde dem grimme og ikke-menneskelige ting: f.eks. Dyr: “hunde” “rotter” “svin”
Ses især under krig og bruges til at reducerer dissonans –> “jeg er et godt menneske, men vi dræber disse andre personer, derfor må de fortjene det, fordi de ikke er mennesker på samme niveau som os” Gør det altså nemmere at være ond
Hvad er “Self-affirmation theory”? s. 190
Ideen om, at mennesker kan reducere trusler på deres selvværd ved at fastlægge deres kompetencer i et andet område, der ikke har noget med truslen at gøre, som forsøg på at reducere dissonans.
“Ja det er rigtigt at jeg ryger, men til gengæld er jeg god til at lave mad”
Hvad er “Self-evaluation maintenance theory”? s. 192
Teorien lyder: ideen om at personer oplever dissonans når nogen tæt på os udkonkurrerer os i et område der er centralt for vores selvværd. Dissonansen kan reduceres ved at man trækker sig fra personen, ændre på vores adfærd så man kan blive bedre end eller beslutte sig for at området ikke er vigtigt for os alligevel.
