attitudeleer

Question 1

Attitude

Answer 1

Een door ervaring gevormde (aangeleerd), duurzame (moeilijk veranderen) en georganiseerde (liefst logisch netwerk) wijze waarop iemand gericht is op een bepaald object

Question 2

NIMBY-instelling

Answer 2

Not In My Back Yard: Voorstander van iets zijn, Maar niet Als het negatieve invloed op jezelf heeft

Question 3

3 domeinen waarop attitudes zich manifesteren

Answer 3

-cognitieve
-affectieve
-conatieve/gedragsmatige

Question 4

Cognitieve invloeden op attitudes

Answer 4

-middel-doel theorie
-cognitieve attitude bepaling
Irrationele oorzaken:
-Morele verstomming
-Beïnvloeding van mediating responses
-propaganda
-sociale netwerken
-Dunning-Krugereffect

Question 5

Middel-doel theorie

Answer 5

tegenover objecten die je verhinderen doelen te bereiken en ontwikkel je een negatieve attitude en omgekeerd–>soort rationele afweging (niet noodzakelijk bewust)

Question 6

cognitieve attitude bepaling

Answer 6

visie die ervan uitgaat dat we bij het bepalen van attitude rekening houden met alle mogelijke gedragsuitkomsten met elk een zekere waarschijnlijkheid en waardeoordeel–>resulterende attitude = som van (wssheid van gevolg x evaluatie van gevolg)

Question 7

morele verstomming

Answer 7

morele kwesties die hevige emotionele reacties uitlokken die we zelf niet rationeel kunnen verklaren, collectief onbewuste (vb kannibalisme)

Question 8

mediating responses

Answer 8

reclame wilt O binnen S-O-R beinvloeden zodat inpakt duurzaam isinspelen op het affectieve

Question 9

Propaganda

Answer 9

tak van advertising waarin vaak ingespeeld op het affectieve

Question 10

effecten affectieve boodschappen

Answer 10

meestal tijdelijk MR rollenspel veel langduriger effect

Question 11

filter bubble

Answer 11

de manier waarop sociale netwerken aangeboden informatie sturen aangepast aan individuele gebruiker en daarmee mogelijk sociopolitieke opinie beïnvloeden

Question 12

Cherrypicken

Answer 12

Mensen kiezen uit hele informatiestroom net die data die het eigen standpunt bevestigt (confirmation bias)

Question 13

Dunning-Kruger effect

Answer 13

Sommige mensen geneigd zichzelf en eigen opvattingen te overschatten door gebrekkige metacognitie –>incompetente Mensen eigen kunnen en denken overschatten, terug welkom competente Mensen net meer gaan onderschatten

Question 14

centrale route naar overtuiging

Answer 14

je laten leiden door rationele, inhoudelijke afwegingen waar je vrij grondig over nadenkt en helpen om verstandige beslissing te nemen

Question 15

perifere route naar overtuiging

Answer 15

maakt gebruik van meer oppervlakkige impulsen en uiterlijke kenmerken en prikkels (vb emoties, schijn en vertoon..) –>Kost minder tijd en energie

Question 16

affectieve overdracht

Answer 16

= evaluatieve conditionering: link attitude verandering met klassieke conditionering

Question 17

Three-Amigos-effect

Answer 17

wanneer er een (affectieve) overdracht van personage naar vertolker is wanneer acteurs worden verward met de rol die ze spelen

Question 18

aanbiedings effect

Answer 18

= loutere blootstellings effect: lauter vaak je kan van hanteerd worden met bepaalde prikkel maakt dat je die prikkel meer zal waarderen (zie onderzoek Zajonc met vaak en niet vaak getoonde nieuwe woorden en de appreciatie hiervan) vb productplacement

Question 19

twee factoren theorie

Answer 19

wanneer bij aanbiedingseffect na een tijdje een vervelingseffect optreedt

Question 20

voorwaarden aanbiedingseffect

Answer 20

-effect is sterkst bij nieuwe prikkels: stijgingen in attitude volgt logaritmisch verloop, Er is een plafond-effect
-het moet allemaal neutrale prikkel gaan: indien prikkel al positief plafond sneller bereikt & negatieve prikkels zal appreciatie vaak niet stijgen bij meer confrontaties
-moet om neutrale context gaan: bij positieve context plafond snel bereikt

Question 21

ander proces bij negatieve prikkels vb stalker

Answer 21

1. Desensitisatie
2. Gedragscontrole
3. Vermijdingsgedrag
4. sensitisatie

Question 22

onbewuste vorming van attitudes

Answer 22

• dieptepsychologie: we realiseren niet steeds welke attitudes precies bezitten of Waarom we bepaalde appreciatie/ afkeer bezitten
  defensiemechanismen:
• sublimatie: op een aanvaardbare manier toch uiting geven aan verdrongen wensen/ attitudes
• reactievorming: het omgekeerde uiten van wat mijn werkelijk wil of echt naar verlangt
• rationalisatie: via rationele argumenten proberen verdoezelen of ontkennen Omdat eigen attitude zo confronterend is

Question 23

Contrast

Answer 23

neiging om verschillen tussen groepen te vergroten

Question 24

Assimilatie

Answer 24

neiging om verschillen binnen groepen te verkleinen

Question 25

Ou-group-homogeniteit

Answer 25

vinden dat anderen allemaal hetzelfde zijn, stereotypering

Question 26

minimale groepssituatie experimenten

Answer 26

-in-group-favoritisme: systematisch bevoordelen van eigen groep -out-group-ondermijning: benadelen van de anderen

Question 27

cognitieve consistentietheorieen

Answer 27

Mechanismen die we gebruiken om oplossingen te vinden voor attitudes die niet met elkaar matchen: -balanstheorie - cognitieve dissonantietheorie

Question 28

Balanstheorie (Heider)

Answer 28

gebaseerd op triades met 3 elementen: hierin moet er een logische samenhang zijn, dus wanneer geheel positief is ofwel alle elementen positief ofwel twee negatieve en een positieve factor om balans te verkrijgen

Question 29

mogelijke aanpassingen indien geen balans in balanstheorie

Answer 29

1. mentale aanpassing: negatieve relatie positiever maken 2. positieve link tussen jou en tweede element negatief maken 3. positieve relatie tussen andere twee elementen aanpassen (4. Jezelf ervan overtuigen dat je derde element niet belangrijk vindt) (5. Gedachten loslaten: ophouden met nadenken over het probleem)

Question 30

cognitieve dissonantietheorie (Festinger)

Answer 30

cognities kunnen op 3 manieren tegenover elkaar staan: -consonant: alle elementen accorderen mooi met elkaar -dissonant: het botst -irrelevant: twee cognities weinig invloed hebben op elkaar

Question 31

3 stellingen cognitieve dissonantie theorie

Answer 31

1. globale dissonantie = (gewogen som van de dissonante cognities)/(gewogen som van de consonante cognities) 2. Globale dissonantie dient zo klein mogelijk te zijn: ofwel teller verkleinen of noemer vergroten 3. we zullen vooral die cognities aanpassen die makkelijkst te veranderen zijn

Question 32

Deur-in-het-gezicht-techniek

Answer 32

eerst een vraag stellen waarop je hoogst waarschijnlijk als antwoord krijgt, vervolgens vragen of de andere het wel ziet zitten om veel toegankelijkere wens te vervullen

Question 33

Low-ball technique

Answer 33

gebaseerd op het vervelende gevoel dat je zou hebben indien je weer zou afhaken nadat je eerst ingestemd hebt

Question 34

That’s not all!-techniek

Answer 34

verkoper stelt verkoopprijs die zogezegd lager is dan normale prijs, maar stuntprijs is eigenlijk werkelijke prijs + variant: allerlei extra’s beloven ‘voor dezelfde prijs’