Bewertung und Auswahl marktgerichteter Wettbewerbsstrategien Flashcards
(17 cards)
Entscheidungsfelder
- Informationsbasis: subjektiv & objektiv
- situative Faktoren: Wettbewerbssituation
- Marketingziele
- Interessengruppen d. Strategiebewertung
- Strategiealternativen
Prozess der Strategie
- Konsistenztest: Stimmen Ziele mit UNsmission überein?
- Kompetenztest: genügend die Ressourcen dafür?
- Funktionstest: klappt die Simulation?
–>es werden immer weniger Alternativen geprüft
Methoden der Strategiebewertung
- Allgemein:
- Checklisten Methode
- Strategieprofil
- Nutzwertanalyse
- Kapitalwertmethode
- Break-Even-Analyse - Ents.regeln zus Auwahl von Strategien unter Unsicherheit:
- Maximin, Maximax, Hurwicz, LaPlace - Ents.regeln -||- unter Risiko:
- Bayes-Regel
- u-o Prinzip
Checklisten
Bsp.:
-genug Ressourcen? ja/nein
Kritik:
- gut: einfach, verständlich, kostengünstig
- schlecht: keine Gewichte vorhanden, zu radikal, subjektiv
Strategieprofil
Bewertung:
- sehr günstig 3 –> sehr ungünstig -3
- Bsp.: ROI-Wirkung -2
- 2 Linien (Qualitäts- & Kostenorientierte)
-Wo liegen die Stärken und Schwächen? –> Verbesserungsvorschläge?
Kritik:
gut: einfach
schlecht: wenn mehrere Linien –> unübersichtlich
Nutzwertanalyse
Kritik:
- gut: Gewichtung vorhanden
- schlecht: subjektiv bewertet
1. Schritt: Ermittlung d. Teilnutzenwerte (A = w* Y) 2. Schritt: Agg. d. Teilnutzenwerte zum Nutzwert (N =Summe A)
- w = Erfolgsfaktorgewicht
- Y = Erfolgsfaktorwert
Kapitalwertmethode
- EZÜ = (Preis-VK)*Absatzmenge
- -a0 = Summe Investition - sunk costs (F&E)
- disk. EZÜ –> Summe –> -a0 –> Kapitalwert
* wenn negativ –> nicht durchführen
* GRÖßTE WÄHLEN
c=-a0 + Summe (EZÜ/(1+i)^t
Break-Even-Analyse
-Erlöse überschreiten erstmal die Kosten
- Break-Even-Absatzmenge = -a0/DB
- KLEINSTE wählen
- Amortisationszeit = Zeitpunkt zu dem die Break even Menge erreicht wird (gucken, wann die Summe d. Absatzprognose die =a0 übersteigt)
- KÜRZESTEN ZEIT wählen
Risikoscheu: schnellste Amortisationszeit & größte Absatz in kurze Zeit
Maximin-Prinzip
- Tabelle: Umweltzustände (u) & Strategie Alternativen (a)
- Wert subjektiv berechnet
- man wählt die Alternativ, die im ungünstigsten Fall noch das beste Ergebnis bringt
- Zeilenminimum
- letzte Spalte maximum
Kritik:
- extrem Risikoscheu & pessimistisch
- nur ein Ergebnis in die Bewertung
- nicht sinnvoll bei Ergebnissen mit breiter Streuung
Maximax-Prinzip
- man wählt die Alternative, die im besten fall das beste Ergebnis bringt
- Zielenmaximum
- letzte Spalte maximum
Kritik:
- extrem risikofreudig & optimistisch
- nur eine Ergebnis –> falsche Entscheidung (wenn due Ergebnisse stark streuen)
Hurwicz-Regel
Kombination von Maximin und Maximax
lambda= Optimismusparameter (0-1)
o = lambda * max (e) + (1-lambda) * min (e)
*GRÖßTE wählen
Kritik:
- 2 Ergebniswerte
- Extremwerte –> falschen Entscheidungen
Welche Einfluss hat lambda bei der Hurwicz-Regel?
lambda = 1 --> optimistisch (Maximax) lambda = 0 --> pessimistisch (Maximin)
0,5 = neutrale Entscheidung
La Place
- Durchschnitt d. Ergebnisse
- alle u sind gleich wahrscheinlich
- Größte wählen
Kritik:
- gut: alle Werte in Entscheidungen einfließen
- nur f. risikoneutralen
- sind alle Umweltzustände gleich wahrscheinlich?
- nicht? –> Umweltzuständen Wkt. zuordnen
- Eintrittswahrscheinlichkeiten können objektiv oder subjektiv sein
Bayes-Regel (u-Prinzip)
*man gewichtet das beim Umweltzustand eintretende Ergebnis mit der Eintrittswahrscheinlichkeit
u = E (a) = Summe e*w
*größte Wert wählen
Kritik:
- einfach
- gute Ergebnisse: bei Entscheidungen, die häufig anfallen (n hoch)
- nur f. Risikoneutrale
u-o-Prinzip
*zusätzlich zum Erwartungswert auch Streuung berücksichtigt (über Standardabweichung)
o = Sqrt (Summe w*(e-u)^2)
-Der Entscheider drückt seien Risikopräferenz über den Einbezug von o in seine Präferenzfunktion aus
o = u -2o --> risikoscheu o = u + 2o --> risikofreudig
Deckungsbeitrag
= (PreisAbsatzmenge) - (VKAbsatzmenge)
Deckungsspanne = Preis - VK
neue DB nach Eliminierung
Tabelle:
- DB vor Eliminierung
- normal - DB durch Eliminierung
- DB/#gebliebene Produkte (!! negativ Vorzeichen) - DB nach Eliminierung
- DB vor - DB durch
