Cap 5.1 Flashcards
(3 cards)
1
Q
O que torna as NI diferentes?
A
- O contexto ambiental (forças ambientais q nenhum dos negociadores controla e que influenciam a negociação)
- o contexto imediato que influi fatores q os negociadores podem ter algum controlo
2
Q
Fala do modelo de dimensões / perspetivas culturais de Hofstede
A
Individualismo vs. coletivismo
Distância do poder / hierárquica
Aversão à incerteza
Masculinidade Vs. Fminilidade
Orientação de longo VS. curto prazo
Relação Carreira/QUalidade de vida
3
Q
Quais as estratégias de negociação culturalmente responsivas?
A
- deve-se ter consciência da própria cultura e da outra parte
- estratégias sao baseadas na familiaridade que um negociador tem com a cultura da outra parte
Se tiver baixa familiaridade (usar mediador, conselheriros ou agentes)
Se tiver Fam moderada, adaptamos a abordagem do outro negociador(unilateral ) ou ajustamos as. Coordenadas (estratégia conjunta), ajustes mútuos para encontrar processo comum
Se alta FAm, então usamos a abordagem do outro negociador, improvisamos uma abordagem ou criamos uma nova abordagem
