Hoofdstuk 1

Question 1

Eerdere activiteiten voor het krijgen van aandacht van de klant werken niet meer

Answer 1

• Belcampagnes werken niet meer. Je krijgt bij 80% van de gevallen voicemail.
• E-mails worden niet gelezen of direct in de prullenbak gegooid.
• Het is moeilijk om de kosten van reclame te rechtvaardigen (verantwoorden).
• Vakbeurzen kosten veel geld en tijd
• In een moeilijke markt kan zelfs een netwerk waaraan je jaren hebt gewerkt niet genoeg zijn

Question 2

De gewenste winstgevende verkoopresultaten zijn lastig om te behalen

Answer 2

• U heeft geïnvesteerde in uw website, maar waar zijn de aantal beloofde leads
• PPC en SEO zorgen voor wat verkeer, maar bezoekers blijven niet hangen.
• Het marketing automatische systeem wat je hebt gekocht laat je de achterkant van de website ziet, maar dit is blijkbaar niet genoeg.

Question 3

Wie wint er met hun marketing?

Answer 3

• Bedrijven die het in dit digitale tijdperk goed doen hebben veel verkeer op hun website en op hun social media kanalen. Hun netwerken breiden zich snel uit en leveren goede referenties die zorgen voor meer conversie.
• Bedrijven gaan mee met de zakelijke ontwikkelingen.

Question 4

Wat doen bedrijven goed?

Answer 4

• Online marketing
• Waardevolle content
• Sterke boodschap voor een niche publiek
• Ze zijn gul/vrijgevig met informatie.
• Kwaliteit is hun motto.
• Waardevol zijn is de manier van ondernemen.

Question 5

Hoe ontstaat er goodwill en vertrouwen?

Answer 5

Als bedrijven nuttige informatie aan bezoekers geven. Bezoekers krijgen waardevolle informatie, of ze nu wel of niet van plan zijn iets te kopen. Dit zorgt voor goodwill en vertrouwen. Marketing is actief, constant in beweging en er wordt continu gecommuniceerd.

Question 6

Drie trends die de mentaliteit van de koper beïnvloeden:

Answer 6

• Internet
• Social media
• Onbetrouwbaarheid/ gebrek aan vertrouwen van verkoop berichten

Question 7

Waar geven zakelijke koper de voorkeur aan?

Answer 7

aan bedrijfsinformatie in een serie artikelen in plaats van advertenties. Daarnaast begrijpen mensen dat bedrijven iets willen verkopen,, het is goed als het maar waardevol is. Waardevolle inhoud zorgt ervoor dat de mensen het gevoel hebben dichter bij het bedrijf te staan.