Hoofdstuk 14

Question 1

pull of inbound marketing

Answer 1

het creëren en delen van waardevolle content is een uitstekende manier hiervoor. wanneer het goed wordt uitgevoerd is het een goed manier voor push en outbound verkoop. Een hybride aanpak werkt het best.

Question 2

Goede waardevolle content is de perfecte relatie-opbouwer

Answer 2

Het leveren van gratis diensten speelt hierbij een grote rol. Deze dienst is vooral dus waardevolle kennis en informatie. Dit soort dingen zullen klanten en bezoekers niet opmerken als marketing trucjes.

Question 3

Bij het zenden van informatie is het belangrijk dat je het dialoog open houdt: laat de klant zelf beslissen, ben niet wanhopig

Answer 3

• laat uit een ander onderzoek blijken dat jou dienst of product werkt
• schrijf een artikel dat de klant er aan herinnert aan de voordelen en aan de oplossing van jouw product of dienst
• nodig je klanten uit voor de nieuwsbrief. Via deze weg kan je veel waardevolle kennis en informatie delen.

Question 4

drie redenen waarop verkopers betrokken moeten worden in het verkoopproces:

Answer 4

• verkopers hebben veel kennis over de bezoekers en klanten. Zij brengen de meeste echte tijd met hun door
• Verkopers kunnen de content daadwerkelijk in de handen van de klanten legge,
• Het verkoop team is de barometer van goede content